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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 三种机会破局市场瓶颈

三种机会破局市场瓶颈


中国营销传播网, 2017-08-07, 作者: 聂润新, 访问人数: 1248


  当公司业绩增长停滞不前或者开始下降时,一定是经营过程中遇到了一些问题,企业应该静下来盘点,是品类认知出现了问题还是管理出现了问题,三种机会破局瓶颈。

  一是品类破局:

  企业遇到了瓶颈问题首先要从原点上思考,怎么去找到问题的症结。

  首先找认知问题。

  消费者对自己产品的认知是否有历史沉淀,是否随着时间的变化有所变化。例如一段时间网From EMKT.com.cn上流传着关于碳酸饮料对牙齿不好,视频说牛奶倒入可乐后一会成为絮状物体。改变了部分消费者对碳酸饮料的解渴时尚的认知。碳酸饮料销售就受到影响。一段时间网上流传说口香糖致癌,一段时间对口香糖的销售产品影响,消费者对口香糖的认知也发生了一定的变化。

  其次,我们要看消费者的需求有没有发生变化。

  高铁的开通,对短途汽运和航空都有很大的影响,高铁快捷方便又舒适,汽车颠簸又不安全,短途飞机去机场安检复杂时间有变化很大,所有人们对出行需求都有了一定的变化。有了手机就没有人用BP机了,有了打火机用火柴的就少了。所有当产品开始下滑我们就要及早的查看消费者的需求是否发生致命的变化。

  基于以上两点原因我们一定开始着手考虑进行品类破局。

  1、 从小品类进入大品类:从苏打水进入纯净水,从冲调类进入饮品类,如南方黑芝麻糊。

  2、 从被淘汰品类进入欣欣向荣品类:如胶卷淘汰,要及时计入数码类技术。

  3、 发展新品品类:在渠道掌控较强的品牌快速如加多宝功能性饮料进入矿泉水,开发了昆仑山水。可乐进入牛奶行业,发展果粒奶优,恒大集团本来是房地产,后来做了矿泉水了。

  二是运营模式破局:

  电商,让所有的传统企业坐立不安但是又无从下手。其实电商和传统渠道都是销售模

  式的问题,其原点问题,其实还是消费者对产品的认知和需求。

  1、零售业变化:苏宁、国美、都变了,京东也变了,其他电器企业不变能行嘛,因为

  销售模式变化了,电商这种颠覆式的销售模式把过去传统渠道从厂家到消费者的中间环节代理商、分销商、批发商统统全部砍掉,产品的售价就低了,消费者肯定欢迎呀高兴呀,过去代理商批发商分销商赚的是信息不对称钱,现在信息物流这么发达,信息就对称了,什么都通过互联网第一时间知道,所以说过去中间环节都是时代的产物。

  2、电信业变化:移动联通电信过去美滋滋的赚着高额的短信服务费,随着时代变化消费者需要进行文字、语音、图片进行交流沟通以及视频聊天,甚至传输文件资料,微信就在这时应运而生了。一个微信出来,大家的社交模式变化了,几乎不再用短信了,那短信基本就不用了因为社交模式变化了。

  3、金融业变化:过去存钱都是在银行,但是随着余额宝的诞生,银行大惊失色,金融业的模式需要变化了。

  4、支付变化:6年前人们结账都是拿现金点一点,三年前人们买单都是拿银行卡刷一刷,现在人们消费时都是扫一扫,因为支付模式变化了。微信支付宝支付方式全球都在用了,不用带现金了,财富就是一个数字而已,出行再也不用银行卡和现金钞票了,不用防范假币了。

  以上几种变化是时代变化必然产物,科技发展的必然结果,最主要是的消费者需求变了。

  三是区域市场破局:

  城市市场到乡镇市场:过去家电都主要集中在城市在销售,后来随着经济发展,城市基本饱和了,海尔TCL格力就搞家电下乡了,同时结合上了国家发展小城镇政府给企业和老百姓一定的补贴。

  从国内市场进军国外市场:这些家电企业进行了大规模的出口,包括联想。

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本页更新时间: 2017-08-20 05:31:48