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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 红包营销,你必须拥有!

红包营销,你必须拥有!


中国营销传播网, 2017-08-07, 作者: 谭长春, 访问人数: 1305


  引子:

  红包既是一种生活方式,也是一种工作方式。

  其实,红包营销From EMKT.com.cn,就是一种情感营销、一种文化营销,还是一种最主动积极快速无隙的病毒式传播手段,甚至可以说是一种幸福快乐工作的基因!

  红包营销,可无处不在!

  现在我们设想一下,如通过技术开发,利用微信的红包机制,开放一个后台,自行制作像微信公众号一样的图文信息,但是,却有一个很大的不同,那就是,可以直接搭载红包,从而实现一个看似普通话的文章,但只要一转发,即能收到红包的良好新工具。这样的红包,好不好?

  当然,在微信群、朋友圈、微博及各种新闻客户端,如你有机会接收到这样的带图文信息的红包,你需要转发出去,才可能收到红包现金,这样就加强了红包资金利用的有效性。而由于红包还可设定一些机制,如多转发并不能多领等等,从而可以说用极少的费用,产生最大效果。同时,你也可设定红包总值上限,这样,保障不将现金发穿;也可设定发多少个红包,进行人数限制。这样是否会更好呢?

  这样,你的营销信息、海报、推广、公关内容、活动方案、电商平台、销售链接,等等任何想要传播扩散与实际产生销售的信息与内容,就都可通过红包的方式,在朋友圈、微信群、朋友对话、微博、网站等任何地方实现了!

  这样的红包,是否就是你梦寐以求的营销工具?

  在微信已经成为国民APP时代,如果能在微信中取得自发商用红包的能力,这应是实施手机经营管理电商的最大福利了吧?

  红包营销,如上内容真能实现,定能无处不在。

   红包营销,无尽实施

  如上所说的,除开能做成图文信息在朋友圈、微信群里、关注的人中转发外,还应有一个相当大的特点,那就是,这应该就只是一个链接!

  而作为链接,那么,就极大拓宽了红包的使用空间了吧!

  我们在此处,就可大胆预想一些应用场景:

  放到订阅号的阅读原文处;

  放到服务号和认证过的订阅号的菜单中;

  作为链接放到微博中;

  作为链接放到电商平台中;

  作为链接放到文章、新闻中;

  作为专项内容,放到自己开发的APP里;

  放到自己开发的小程序里

  甚至放到QQ空间、QQ群、兴趣部落中!

  ……

  这样,其实,就是能将红包,没有任何限制发放了。

  而上面又能带自己随意编制的营销信息、销售信息、吸粉信息!

  所以,红包营销,或许有机会成为移动时代最可持续、高兴趣度、高转发率的无尽实施工具!

  红包营销,无边界营销搭配

  红包由于其无边界无限制的属性,可与其它的营销手段与方式取得良好搭配,实现更大更好的营销效果,也使红包营销的价值实现最大化、持续性应用。

  如上所说的红包由于其开发出来后,可使用的广泛性,还可做如下一些营销搭配:

  1、红包与会员卡发放;

  2、红包与优惠券结合;

  3、红包与新品上市,作为新品上市的赠送,非常灵活;

  4、红包与产品促销,事后补发,便于管控,不跌价;

  5、红包与销量激励、活动奖励等等;

  6、红包与各种销售竞赛;

  7、红包与微信营销、微博营销;

  8、红包与刮刮卡、二维码营销。如每箱每瓶上贴上二维码,扫码后转发才能收到红包。刮刮卡里面是二维码,同理。

  ……

  另外,还可以

  1、可做成双方都有内容的图文信息红包,表示与对方共同推广。自己也起到借力营销的作用,或者作些有帮助的背书。

  2、利用红包图文信息进行捆绑销售;

  3、利用红包图文信息进行协同活动,还能共同开拓市场,甚至可互补促进流量产生。

  现在流行说场景,其实红包号营销,就是能将各种场景都囊括进来,实现无限制营销!

  以上这些,主要是企业红包的应用。再加上个人红包的插空使用,将使红包营销,永不是一个过时的、或能用老的招数!

  发红包做营销的注意事项

  这种发红包的禁忌,其实就是在微信中做广告的禁忌一样,因为你的这个红包,其实就是一个订阅号+红包+广告内容!

  1.忌过度营销、随意发布

  最好重要的营销活动、有吸引力的销售、一些重要时段时才来做营销、销售与吸粉。由于此红包号每日不限次数发布,更要将每一次的使用,都用好,以免最终在朋友圈、微信群里,就你一个人一个企业的营销信息,从而造成骚扰。

  2.忌推送无效信息

  最好是一种他们乐意推送转发的知识、新闻等有价值的文章中,附加一些营销、销售、吸粉信息。虽然他收到红包,必须转发,但这种转发更是有主动推送能力,更易产生无限裂变。而一些太无聊的无效信息,即使有红包,他们可能也没有太强的欲望转发,即使有转发,最终也难以二次三次传播。

  3、忌各种敏感信息

  无论是关于个人、社会还是企业的敏感事件与新闻,都不要作为此红包号的素材。一则即使能带来巨大的转发量,但大家可能只关注到这些敏感话题了,你的营销功能就弱了不算,还付出了成本,一则当然是有可能被盯上了,虽不能被直接封,但也要引起警惕啊!

  4、忌粗制滥造

  由于此红包号基本没有了限制,也不限制每日发的条数,所以,不少企业可能就随意来发布了。你要知道,这是一条需要吸引别人转发、阅读、收藏以及应用的文章,所以,千万不要想怎么发就怎么发,而要与企业的VI相匹配,同时,也让每次的内容与设计,能体现企业的营销档次水平。

  5、不一定要告知转发者有红包现金

  经现实测试,预先告知或不告知均可。如是熟人,则可直接告知。如不是熟人,只是朋友圈及微信群中的不熟之人,甚至可以不提醒他们有红包,而让他真心觉得内容好,在转发时好像无意收到红包,这种惊喜,更是一种良好效果!

作者探讨您的观点和看法,电子邮件:t13910184418@163.com[/i]



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本页更新时间: 2017-08-20 05:31:48