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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 国产手机品牌若干营销策略的对比解析!

国产手机品牌若干营销策略的对比解析!


中国营销传播网, 2017-06-22, 作者: 邢文涛, 访问人数: 2820


  关于手机市场的竞争营销From EMKT.com.cn之道,曾经写过关于小米、锤子两个当红品牌的内容短评,近年随着华为的发力,步步高家族的浮出水面,显得越发的精彩。不禁突发奇想的整理了几个方面的问题和对比:   

  第1个问题:

  同是民族科技型企业的杰出代表,品牌进行品类延伸做了手机后,为什么联想不愠不火,而华为确华丽绽放?

  解析:

  1、联想做电脑是民用消费品,再上马一个民用手机,民民相克相抵,会冲突于消费者大脑,引发认知识别混乱。

  2、华为前做通讯事业是商用的,后入手机领域是民用的,商民冲突相对较小,而手机和通讯在认知上也算一脉相承。

  3、华为公关做的很棒,俨然已经塑造成民族科技自力更生的典范了,联想除了收购IBM,好像没有看到什么自己的料。   

  第2个问题:

  oppo、vivio、小米、锤子、联想、华为等品牌的命名策略有何玄机?

  解析:

  1、oppo、vivo是一个风格,取个洋名擒获追潮青年,在满是中文的市场也显得比较抢眼,重复字母即使非中文读起来也朗朗上口;

  2、小米、锤子是一个风格,写实接地气,抓不到一点科技感时尚风,小米谦虚低调的近乎俗气,锤子欲言工匠精神不料却有落入铁器旧时代的意识形象之感。

  3、联想、华为是一个风格,意境高远雄阔,感性励志,尤其是华为,中华的华,似乎已经暗含了志在必得。   

  第3个问题:

  可有历史事件征兆,已经埋下了成功者的成功,失败者的失败?

  解析:

  1、记得多年前,智能机市场还不是很成熟的时候,oppo一度大肆宣传“音乐手机 ”,当时听上去很独特,耳目一新,虽然手机都可以听歌,但是只有他高调宣扬了这份价值功能,现在用定位理论来解密一下,那是多么厉害的高明之策。

  2、早在2010年左右,小米、锤子、华为还没有登台亮相,联想就推出了乐phone(LePhone)手机,接触到这个消息后,就感觉完了,心中念想:堂堂中国知名科技企业的杰出代表,既然走上了如此低级的山寨之路。

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