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洞悉需求和价值吸引——新媒体创业的完美诠释


中国营销传播网, 2017-06-08, 作者: 黄维, 访问人数: 3840


  最近几年,随着微信的应用普及,以微信公众号为基础的新媒体也如雨后春笋般发展起来。新媒体发展模式由广告到商家促销到品牌推广到微商城购物再到现在的融入资本,整个行业在不断地发展升级中。这种变化的速度是有目共睹的。

  这就是被各界炒的沸沸扬扬的“分享经济”,“粉丝经济”,“注意力经济”等。如果按照互联网思维的逻辑,有人愿意关注和使用,那就是好的开始,只要选对好的模式、产品,培育用户,最终都会有好的前途。因此,新媒体在最近几年也陆续获得各路资本的青睐。近几年来,以微信公众号为代表的新媒体项目投融资异常火爆,越来越成为创投届焦点。

 资本搭台:谁在投?投哪里?

  资本入局新媒体创业领域并被业界关注始于三年前。2014年,上线两个多月的“一条”公众号获得挚信资本数百万美元的投资。此后,新媒体创业融资开始进入加速期。2015年10月,自媒体平台“罗辑思维”宣布完成B轮融资,其13.2亿元的估值将新媒体融资推向新的高潮。

  目前国内约有70个新媒体创业项目获得投资,总融资额接近8.5亿元,其中,估值超过1亿元的项目就达到了16个。

  资本市场为何关注新媒体创业?一方面,在资本面临“寒冬”的当下,蓬勃发展的新媒体领域是投资市场为数不多的一股“暖流”。另一方面,不同于草创时期的野蛮生长,在市场饱和的态势下,能够崭露头角的新媒体账号都已趋向成熟化和专业化,同时也拥有了一定数量的粉丝群体,展现了良好运营和发展的能力,具备了吸引投资的条件。

  内容唱戏:做什么?怎么做?

  数据显示,目前微信公众账号数量已经达到1000多万,且每天还在以1.5万的速度增加。在激烈的竞争环境下,能够吸引粉丝并获得流量已属不易,最终得到投资的更是凤毛麟角。因此,对于创业者而言,在内容策略上的“方向感”至关重要。

  如今,最受网友热捧的新媒体平台集中在汽车、财经、美食等垂直领域。这直接体现在新媒体的投资风向上,汉鼎集团收购“小铜人”,道彤资本投资“医学界”,小站教育领投“北美留学生日报”等,都显示出资本对垂直领域的青睐。

  除了内容上的“垂直化”,形式上的“多元化”也是新媒体投资的重头戏。对于众多新媒体创业者而言,视频类自媒体被视作下一个“风口”。相对于文字和图片,网络视频的形式更具感染力和识别力,也更容易与各类商业模式对接。如今,越来越多的新媒体开始和视频结合,如军事类微信公众号“军武次位面”就以视频形式吸引大量用户,并获得了千万融资。目前,视频类新媒体内容,已经覆盖了生活、美食、情感等各个领域。

  生态为王:向哪儿看?往哪儿走?

  小小的微信公号或是微博账号为何能与巨额资本挂钩?归根结底,资本看中的还是新媒体平台的生态整合能力。

  在投资者们看来,用优质内容吸引大量用户固然重要,但用户忠诚度、消费能力以及新媒体本身对商业模式的整合度才是根本,这是许多自媒体账号成为资本宠儿的原因,也是未来新媒体创业的发展方向。

  自媒体平台“罗辑思维”就是典型的案例。2014年,“罗辑思维”进行了一次“电商营销From EMKT.com.cn实验”——卖月饼。此后,罗辑思维尝试向具有完整生态架构的商业公司转型,以会员模式为基础,将媒体平台与书籍出版、演讲和互联网电商相结合,打开了一条盈利之路。如今,像罗辑思维一样通过细分内容吸引用户,进而打造一个具有商业模式的生态架构的做法已经屡见不鲜。如获得狮享家投资的自媒体“餐饮老板内参”本来是一个垂直餐饮行业的微信公众号,现在,该账号已经衍生出了餐饮老板商学院培训、金融借贷等服务。而拿到紫牛基金和经纬中国A轮融资的母婴类账号“年糕妈妈”,则开始涉足母婴电商领域。

  从以上3个典型案例分析,不难看出,准确定位市场,及时把握市场方向,深刻洞悉用户需求,通过整合资源,对用户提供满足其需求和利益的价值服务,是新媒体成功的根本出发点和落脚点。

  黄维,原广东某大型企业营销总监,职业经理人,深软集团特约讲师,多年丰富的管理、营销实战经验,希望和同道中人共同探索中国企业的营销规律。电子邮件: 1036927894@q.com



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本页更新时间: 2022-05-25 05:43:42