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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 为什么你的王牌市场易崩盘?

为什么你的王牌市场易崩盘?


中国营销传播网, 2017-06-02, 作者: 常建锋, 访问人数: 1399


  一个企业有没有含金量两个指标:第一有没有大单品的突围,第二有没有第一品牌,第一销量第一提及率王牌市场支撑销量,在我骨子里一直有个信念,销量的来源不是简单单个市场的累积,是王牌市场不断突围的贡献,这也符合二八原理,王牌市场建立是企业发展的开始,王牌市场持续的崩盘是企业走向坟墓的终结。

  那有些人提出质疑,我是小企业,没有王牌市场照样活得滋润,首先声明一点,我们两个沟通还不在一个频道,你既然是小企业,还处于跑马圈地,广种薄收阶段,你的销量还处于概率阶段,能活比健康重要,这也是小企业聚焦容易失败的原因,本身种子不好,只有广种才能薄收一点,你非得集中资源在有限土地种,一旦因种子原因,绝收企业面临伤筋动骨100天,聚焦原理本身没有错,你关键要慧眼识别企业有没有聚焦的价值,你给一个吸毒者讲八天八夜不抽毒品的好处,是没有任何价值和意义。

  有了突围的大单品,才有王牌市场的诞生,接着有样板区域的形成,做到我的地盘我做主,企业有了抗风险能力,成了打不死的小强,只要有机会你就有可能东山再起的希望,在方便面行业容量持续下滑了N年,竞争这么激烈,河南的豫竹,南街村,国华,亚兰照样活的游刃有余,但是这几个企业都有自己根据地市场,豫竹的焦作晋城,南街村的驻马店漯河,国华的湖北,亚兰的延安。

  言归正传,分析以下比较流行的王牌市场拿下最后一根稻草而崩盘。

  整体上从2010年以来,总是听客户讲今年生意真的难做,估计明年会好点,结果是年年盼明年,一年不如前一年,也验证了马云的一句话,今天难,明天难,后天更难,你的使命把今天过好,迎接明天,挑战后天。

  第一根稻草,既然王牌市场,绝对有一只单品辉煌过成就过。任何产品都有生命周期,产品到衰败期,人为的力量是不能阻止销量的下滑,你水平高的话让死的好看一点,新产品导入一定是在上一任产品成长期导入后续力量,一旦没有市场操控能力,目光短浅,成功阻碍成功,随着单品的结束,王牌市场走向灭亡。

  第二根稻草,客户现有的管理能力,不能驾驭现有生意的规模。就是出现鞋和脚不配套,鞋也不舒服,脚也痛苦,在这种情况下,销量不能立新功,只能吃老本,时间长矛盾爆发,要么客户主动缴枪投降,要么企业另娶新房,但是好多因为新房的不和谐,经过几房的折腾,市场走向崩盘。

  第三根稻草,你的企业发展速度跟不上客户欲望。的确你的品牌是客户衣食父母,你的品牌客户完成了第一桶金的原始积累,客户对你的品牌还是有感情的,毕竟像自己的孩子从小养到八岁,离开还是有点舍不得,但是客户为了更好的发展,抛弃您代理其他品牌,如果能找到合适接盘的还可以,一旦出差错,市场照样熄火。

  第四根稻草,客户倒在公司政治任务血泊之中。既然是王牌市场,公司对你的增长率,铺市率,新品推广速度,新模式实验基地都有极高要求,客户都非常配合,有一天因为资金问题,任务指标达不成,你照样崩盘,因为你无限制培养领导对你市场的欲望,就像雷锋天天做好事,一天雷锋累了,忘记做好事,老百姓心理是不能接受的,更别讲雷锋干了件坏事,老百姓会游行的。

  第五根稻草,客户倒在企业的折腾之中。在职场要记住一点,领导永远抱的是不哭的孩,孩子不哭时领导会抱一下,亲亲夸夸,这孩子真漂亮,真帅气,有帝王之相,长大了有可能做大官,孩子要是拉屎拉尿哭叫不停,下属或亲爹亲妈抱过来要吃奶或者唱儿歌哄哄的,市场不会倒在业务员的手中,就是再无能,大不了不增长或略微下滑,不至于整死;市场一般会倒在公司战略失误上,如果客户自我修复能力较差,要么一蹶不振三个月,要么在抱怨和抑郁中缴枪投降。

  王牌市场是企业的宝,也是企业含金量重要指标之一,也是企业利润和形象宣传和品牌价值的来源地,我们可以在王牌市场索取,千万别忘了一般养分支持,以及特殊小灶的眷顾,我们可以拔羊毛,但是不能把他整成葛优。

  我们多少王牌市场死在营养不良上,吃的是大锅饭,挤的是特仑苏。   

  从事快消品管理15年,现在就职于今麦郎食品有限公司。欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:[email][/email]



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