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“走肾”比“走心“更重要,“黄赌毒”是市场上最强大的力量


中国营销传播网, 2017-05-01, 作者: 苗庆显, 访问人数: 3187


  人面对自己本能时为什么总是有心无力

  今天撕点最直接的本能营销From EMKT.com.cn,探讨点人性问题。   

  先聊一个身边的小现象和一个历史上的大事情。   

  相信您身边一定有成功戒烟、戒酒或是成功减肥者,相信您一定也很钦佩他们的毅力,甚至可能听人开玩笑说,“如果一个人能把烟(酒)戒了,一定要特别提防他,因为他什么事都可能干的出来。”   

  必须承认,人跟自己的本能欲望对抗是十分艰难的,需要点狠劲。但作为一个成功戒烟、戒酒、成功减肥还戒了荤的过来人,老苗的看法是:这些事跟毅力有关系,但真的不大。真正起决定作用的是什么呢?咱们后面聊。   

  要讲的历史大事情发生在两百年前了,嘉庆道光年间,英美法帝国主义要跟大清做生意。   

  这大清是天朝上国,啥都不缺,可帝国主义不行啊,大清的瓷器茶叶他们疯狂的需要。我们从地里挖点土到窑里一烧,瓷器给你;树叶摘下来,一炒或者一发酵,茶叶给你,当时国内都传说,洋鬼子要不喝这玩意儿,就没法大便要憋死;天朝大国神秘东方做品牌背书,都死贵死贵卖给他们,银子biubiu的进来。   

  帝国主义受不了了:这生意没法做啊,年年业绩指标完不成,不承认他们市场经济地位也不管用。   

  那时候的老美,当时应该叫小美,还是比较淳朴的:满世界找大清需要的东西,西洋参、海豹海獭皮、檀香木什么的,不停换着姿势满足大清,然并卵,虽然也做了些生意,并且顺带着发现了南极洲,但大清的市场并没有真正打开。   

  英国不愧是老牌帝国主义:小美啊,你还是太年轻,看哥的!然后联合法国,整了大批的鸦片怼过来,于是大清卖“树叶”卖“泥土”挣的银子又都还回去了,还搭进去了不少。后面都懂的:烧鸦片,帝国主义对大清开启了几十年的胖揍模式。   

  鸦片秒杀海豹皮,同样“黄赌毒”在利润上能秒杀做卖饮料的、卖牛奶的、卖服装的、卖家电的,这些能够刺激和满足人最本能欲望的东西,具有最强大的市场力量,所以即便违法犯罪,有人拎着脑袋也要干这事。   

  老苗先后在三篇文章中都提到过的结论(《老板:说来惭愧,营销老总年薪百万,却不知道营销真正的驱动力》、《市场越来越理性?假象!我们最大的理性就是知道市场从不理性》、《没有情绪,你可能碰到一个“假的”营销》):   

  人的行为绝大多数都是自然而然的反应,不需要理性思考中心的参与。   

  一个理性信息从思考中心进入情感中心,如果不能引起情绪上的反应,就无法进入本能中心,也就不能影响人的最终行为。   

  在上面的结论中,我们强调了理性对于感性的无可奈何,以及情绪对人行为的强大驱动力。   

  另外一个我们不愿面对和承认的事实是:真正对人的行为起决定作用的是我们的本能中心,即便情绪强大的驱动力也是通过本能中心来发挥作用。人在一定程度上是荷尔蒙的奴隶,就是高书记也轻易被小高扑倒了。   

  如果您是个老板或者是管理人员,一定曾经头疼过下属面对问题找理由的现象,有时候还非常普遍。   

  于是,你大会小会强调,每天早上带大家喊口号“没有任何理由,没有任何借口”,请来培训公司给大家灌鸡汤、洗脑——“不折不扣执行”、“自动自发完成工作”、“公司是请你来解决问题的”。   


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本页更新时间: 2017-08-22 05:34:10