有用吗？有！　　　

　　很多人都学会了说假话，喊口号，拍胸脯，表现假激情，背地里却开始欺上瞒下，真正的问题却还是不能得到解决。　　　

　　为什么？逃避问题是人的本性，就像人看到帅哥美女就想撩一样，太正常了，不逃避才不正常。

　　之前撕过的：人的行为模式是几百万年进化的结果。　　　

　　在原始人时期，突然发现一个不明状况，逃跑是最合理的选择。那些面对不明状况保持好奇心或者有勇于面对精神的原始人，其挂掉的几率是大大增加的，比如被毒蛇咬死、被狮子老虎吃掉、被山上滚下的石头砸死等等。　　　

　　经过几百万年进化，发生不明状况就逃跑变成了人的本能。　　　

　　但进入文明社会尤其是现代社会之后，这样的情况发生了变化：你面对的不明状况可能只是一次销售谈判、一个产品项目上马、一个大型会议的组织，已经不再是有生命危险的事情，需要去面对它去解决它。并且，这里有个本质变化，以前原始人面对一个不明怪兽，逃跑了，只要怪兽追不上，问题就解决了。但现在，一个问题它不会因为你的逃避而不复存在。　　　

　　可在现实中，人们还是往往启用原始人对待不明状况的行为模式——逃避问题，然后找理由。　　　

　　所以面对下属找理由的事情，正解是让他意识到逃避问题乃人之本性，然后带着他一起去面对问题，逐渐在解决问题中得到提高。一味空泛的强调责任心是没有用的，只会培养假大空。　　　

　　再看一个跟本能相关的，貌似是《笑林广记》里的段子：一个老财主叫来自己三个儿子问，我身体不大行了，你们打算怎么赡养我啊？大儿子和二儿子承诺了各种锦衣玉食和体贴入微什么的，老爷子不置可否。小儿子说，我要像对待我儿子一样对待你。老头乐了，好，以后就跟着你了。　　　

　　我们经常说，孝是一种传统美德，但很少有人说疼孩子是美德的（当然会不会疼又是另外一回事），但不管我们愿不愿承认，这个社会上的绝大多数人对自己孩子的关爱要比对父母多很多。因为疼爱照顾孩子是本能，而孝敬老人不是，即便父母对我们有养育之恩，即便社会在大力提倡孝道，尽管父母和我们有着几十年的感情，但孩子一出生，往往就能占去我们更多的关注。　　　

　　这也是本能的力量。　　　

　　关于本能欲望，社会行为学家有两个重要的研究成果：一是面对欲望刺激，人们的抵制能力要比自己预期的低很多甚至是无能无力；二是一旦欲望被激起，人的行为反应要比自己的预期不冷静得多。　　　

　　小杜（杜蕾斯）表示，专家说的对！　　　

　　针对大脑本能中心的营销手段，可谓营销界的暗黑系，这一期咱先聊点常用的和概括性的。　　　

　　塑造食欲感、让人流口水是食品营销永恒的主题，食品企业在这方面也是不遗余力，色香味全方位入手，甚至听觉和触觉都被开发出来运用。　　　

　　韦勒说，“不要卖牛排，而是卖烤牛排的滋滋声”，做膨化食品的也经常用吃到嘴里的“咔嚓”声来诱惑消费者，巧克力用“丝般柔滑”勾引爱吃甜食的女孩子。　　　

　　口水到底能够给食品带来多大的销售力？　　　

　　国外零售行业的数据结论是，透明包装的食品，其销售机会比非透明包装高出30%。人们在享受休闲零食时候，透明包装的消耗量比不透明包装高出将近20%。　　　

　　而行为学家的研究则更有意思，他们给接受测试者戴着感应仪器进入超市，该仪器可以准确的测出，受测者目光的焦点，大脑的活跃区域，以及吞咽口水、喉头响动、瞳孔放大、鼻孔放大等生理变化，结果发现，人们目光聚焦的第一个产品，最后购买的可能性大约在70%（吸引眼球果然重要）；而对于食品，人们几乎100%购买了引起自己分泌更多口水的食品，看来中国人用“垂涎”来表示“非常想得到某样东西”是很准确的。　　　

　　唾液分泌的同时，肾上腺素水平还会提高，人会因此变得兴奋，大脑的活跃度明显增加，得到自己想要东西的意愿会变得更加强烈。　　　

　　所以我们看到透明包装的销售力，不在于包装透明本身，而是产品实体带来的食欲刺激比一般画面来的更强、更立体、更直接，用透明包装真是又实惠又有效，建议大家可以多采用。当然，如果你的产品卖相上太难看还是算了。　　　

　　所以对食品企业来说，要想抓住消费者的心，先要抓住消费者的食欲，没有口水就没有销售!“No slaver No sales!”　　　

　　刺激男人的最大利器是——性。据说一个正常成熟男人每天想到性的次数超过20次，性是男性大脑分泌多巴胺的主要刺激来源，从这点上，男人比女人更接近动物。男性在多巴胺的刺激下，大脑会处于轻度混沌状态，对刺激其产生多巴胺的对象产生期待。因此针对男性的产品营销，往往会加入性的元素，汽车、男士香水、酒、雪茄中，充斥了大量的诱惑型美女。　　　

　　最早的QQ是暗示可以泡妞撩汉的，微信有摇一摇，陌陌更是称“约炮神器”，几乎所有的社交软件或论坛都是“起于约炮”。丽江靠“艳遇”来传播，现在又轮到西藏了。其实都是荷尔蒙营销而已。　　　

　　这种利用人生物本能的营销手法，看上去有点下作，但一是有效，二也无伤大雅，太没底线会受到文化限制甚至法律制裁。真正可怕的是利用人的社会本能。　　　

　　社会本能中最强大叫做“社会比较机制”，到底又是个啥？且听老苗以后开撕。最后回答一下开篇提到的，成功的戒烟戒酒戒荤减肥靠什么：毅力靠不住，你没办法通过自己的理性与自己的本能长期对抗，你只能用另外的本能满足来代替现在的本能满足。

　　本文首发于微信公众号老苗撕营销（yiheyingxiao），可以一起看的文章还包括《“一地“飞猪”之后，解读2017十大市场关键词”》，《没有中间商赚差价是最大的营销谎言》，微信公众号搜索"老苗撕营销"或登录益合营销官网：www.ehero-s.com，还可与作者探讨观点请联系电话：15021451719邮箱（admin@ehero-s.com）。

第 1 2 页