二、组建正品联盟，让物以类聚、人以群分。

　　有可能经销商对销售人员画的这个大饼不感兴趣，或者觉得自己没有能力去接这个大盘，要打击假货就得从经销商的正品联盟入手。

　　一般来说，卖假货不仅仅是非正规经销商在做，有些假货其实是体系内的经销商，为了牟取更多的利益，真货、假货掺杂在一起卖。这个时候，就需要将体系内的经销商集中起来开个会，就假货猖獗问题与所有经销商摆在桌面上谈。然后，让经销商签订一个“坚决抵制假货，坚决不卖假货”的联合声明。获取经销商对售假行为的零容忍和重罚的承诺，是这个声明的主要目的。

　　同时，对愿意签订这个声明的经销商，实行正品门店挂牌销售。也就是只给签订声明的经销商发放品牌油漆正品授权销售门店，在这个授权牌上标明“非授权门店销售的产品都不保证产品的安全性”，同步在这个授权牌上公示消费者监督和举报电话。注意要落实每一个授权店这个牌匾的悬挂位置，确保拿到授权牌的门店一定要挂出来。特殊时期，抽查到一次没有悬挂全城通报批评，两次罚两万，三次取缔经销商资格。

　　这个时候，销售人员手上就有了资源（授权牌），这个授权牌，一定要管理好、控制好，而且要通过建档、编号、做特殊记号等各种方法，防止别人假冒。有人肯定会说，要有授权牌才算是正品店，肯定会影响油漆的销量。其实，品牌既然属于硬通货，如果卖的人相对少了，那些卖正品的门店反而生意会更好。

　　当然，对于那些不愿签署联合声明的经销商，沟通、教育、边缘化、断货都是可以采取的手段。让配合的经销商得到更多市场，让消极抵触的经销商失去更多的市场，是区域管理的基本原则，当然，这个阶段如果能抓出一两个卖假货的典型，对市场会更有威慑力。　　　

　　三、打假，除了无中生有变资源，更需要脚踏实地做市场。

　　由于油漆属于半成品，有些生产假货的生产厂家勾结当地经销商不在市面上销售，而是通过油漆工直接将假货卖给了消费者。这些假货在明面的市场上根本看不到，但是也大量流入了消费者的家里，消费者不具备分辨真假的能力，这个销售通路又是一个隐形通路，所以处理起来最麻烦。

　　这些生产假货的厂家，一般是做OEM的厂家居多，当订单量不够的时候，就开始想一些歪门邪道了。有些OEM 厂理直气壮地认为自己的产品和正牌厂家就是一模一样，我会在以后的文章中告诉大家，为什么即使是OEM的产品，贴牌厂家的产品也一定不如品牌厂家的正品有保障。对生产厂家的打假，建议聘请专业的打假公司，他们会帮你收集一整条售假证据，最后走上司法程序，当然这需要一定的费用。

　　县乡市场的教育，更需要地推队伍走乡入镇，利用庙会、赶集、村镇一级的宣传口子，宣传使用假油漆的危害、如何来分辨油漆真假等知识。乡镇市场更接受面对面的科普，企业也应该在产品上设计一些正品验证码之类的东西，以压缩假货的生存空间。

　　对于县城、乡镇的油漆工，一方面要抓售假典型，让他成为骇猴的鸡；一方面可以划区管理，帮助油漆工和正品经销商结对子，甚至发展这些油漆工成为经销商不囤货的某个“虚拟网From EMKT.com.cn点”，同时，组建油漆工俱乐部、用正品作为企业对油漆工的年度返利、给油漆工颁发品牌的区域形象代言人证书，甚至每个村、每个队、每个组都有一个油漆工品牌形象代言人，尽量让油漆工找到组织归属。

　　黄润霖个人微信号：hrlandhyx。只选有趣的人做好友！

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