中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企划与广告 > 企划观点 > 向罗振宇致敬:世人都骂你过河拆桥,只有我懂你心中的商人之怒

向罗振宇致敬:世人都骂你过河拆桥,只有我懂你心中的商人之怒


中国营销传播网, 2017-03-16, 作者: 苗庆显, 访问人数: 3427


  这周,互联网创业领域的一件大事,就是罗辑思维创始人罗振宇先生做了一个“小决定”,以最后一期收官之作“这一代人的学习”结束了罗辑思维总共205期的视频节目,以后罗辑思维讲改成日播,时间改成7-8分钟,只在得到APP中向付费用户开放。   

  这一个“小决定”立刻掀起了“大舆论”,不少人大肆批评罗振宇商人嘴脸,过河拆桥,收割流量,有人黑罗振宇说:“钱赚到了,就不愿意再面向大众进行分享了”,还有人揣测:“是不是罗辑思维的视频团队集体出走了?”,网上看笑话和腹黑的依然占了大多数。   

  内容创业者太不容易,憋屈了太久终究是要发飙的   

  罗振宇作为第一代内容创业者,在资本的帮助下,硬生生地把内容创业变成了一门光鲜亮丽的生意,说他是内容创业领域的开创者之一,倒也不为过了。作为同是内容创业的我深有体会,内容创业前期的最大限制和瓶颈就是流量。   

  一言以蔽之,没有流量,再好的内容都将折戟沉沙,偃旗息鼓,所以对于内容创业者来说,流量一直是“爸爸”般的存在。   

  对于内容创业者来说,最大的成本就是购买流量的费用,幸好罗振宇曾经多年植根央视,人脉网络资源好,前期在没有钱的情况下,想获取流量,在商圈只能靠人情换资源,俗称“刷脸”,但是刷脸毕竟欠人情,而且在合作方式上,前期作为弱势的一方,罗振宇必然签订了某些不平等条约。

  后来罗辑思维的品牌高速增长,当初提供他启动流量的平台也都获得了收益,自然双方如鱼得水,蜜月了相当长的一段时间,但是从去年下半年开始,罗振宇或是因为孩子降生分散了精力,或是因为视频节目徘徊在200万左右而失去了增长的动力,他本人在视频内容创作上的激情和动力也大不如前。   

  对于各大平台来说,罗辑思维渐渐从首页主推变成了鸡肋作品,食之无味弃之可惜,必然在利益谈判上开始压价,谈苛刻的条件,而今天的罗辑思维也不是初生的罗辑思维,已经不会再被流量平台所欺压,自然怒发冲冠,结果就是“不和你们一起愉快的玩耍了。”   

  天子之怒,伏尸百万,流血千里;布衣之怒,流血五步,天下缟素;商人之怒,绝利断交,我不卖了。   

  所以罗辑思维回收视频内容至得到APP中,其本质是在价值认同认同上无法和各大网站及视频直播平台达成一致的最终结果。而相较于原先“无流量就得死”的罗辑思维,今天的罗辑思维多少有了发商人之怒的资本。生意场上从来是利益为王,价格谈不拢,自然只能够一拍两散,强扭的瓜,谁都不会好好做事。   

  内容创业实在不是门好生意,高风险长投入,变现多靠“广告”一条路   

  我在公众号曾写过一篇关于商业模式两种形态的文章《看懂此篇,所有商业模式分析的文章你都不必在看》,说商业模式只有两种,一种是造星,然后收明星产品的销售附加利润,一种是修路,然后收取过路费,而造星的在长期投资回报上收益远不如修路的。   

  内容创业虽然是造星模式,先不说其造星时间周期不短,需要长期坚持输出内容,罗辑思维用“死磕自己,愉悦大家”来说明做内容创业的坚持之难。   

  但是即便成了明星,在变现手段上,内容创业者无法像影视明星能够通过票房来实现巨额变现,大多数微信公众大号依然通过卖广告位换钱,或者帮别人卖货赚钱,美其名约为内容电商,包括罗辑思维曾经卖书卖月饼亦是如此。换言之,目前国内90%以上的内容创业者大多都属于中间商角色,只可惜随着内容市场竞争越来越激烈,码字越来越不值钱,有时候想换取点用户关注也是千难万难。   

  罗辑思维的得到APP想要推动,是让内容直接卖给用户,哪怕卖钱不多,但是终究不需要再嫁接其他商品了,因为商品的利润空间和市场费用都是定死的,而商品的最大利润空间往往就是内容创业者收入推广费的天花板。从自己作为内容创业者而言,罗振宇想要实现的这个梦想还是挺远大的,他想要给所有内容创业者提供一条能够直接面向消费者的变现渠道,但是这条道路却往往无比坎坷。   

  值得投资的资源平台,和不值得投资的内容创作   

  去年罗辑思维退出了自己投资的papi酱,许多做直播的网红利用直播平台的背后的资本投入赚了钱,但是却造就了直播平台的巨亏。造星模式容易赚钱,是本质原因不是因为造星的商业模式值得投资,而在于造星能够卖出高溢价。   

  胡歌、王凯、杨幂、刘诗诗级别的明星2年代言费都在2000万左右,而对于代言人本身,他们的时间未必真有那么值钱,在超低成本和超高估值之间,明星往往利用自己特别火的那几年疯狂赚暴利,然后就悠哉悠哉地退出江湖。再好的电影电视剧,不论是《甄嬛传》还是《琅琊榜》,也就在播出的时候红极一时,然后再获得3-5个月的长尾效应,也就逐步销声匿迹了。如果不是诺贝尔文学奖这件事,我想莫言的收入也做不到2个亿,而且也就是在那得奖后的一周年时间而已。   

  虽然微信公众号给予了内容创业者一个资源沉淀的平台,让咪蒙,papi酱,罗辑思维都形成了一个平台化的概念,但是他们终究只是明星,而不是平台。如果在自己最红的几年没有赚得超额利润,而指望平台的长尾效应,结果只能是越做越难。   

  随着收入的减少和用户活跃度的降低,作为内容创业者自己本人而言,也势必会觉得创作疲劳。就像广告营销From EMKT.com.cn界的大师叶茂中所体会的那样,没接一个创意项目既是兴奋的开始,也是痛苦的开始,你知道想出一句“洗了那么多年头发,你洗过头皮吗?”的广告语要耗死多少脑细胞吗?   

  从今天的互联网格局来说,除了腾讯和阿里靠社交和金融牢牢地沉淀住客户,连百度都会因为缺乏新用户而面临流量枯竭,变现困难的窘境,就更不要说仅凭借一个人的内容就想走平台化之路的罗辑思维了。   

  商人和客户之间,说不清楚的爱恨情仇   

  有人说,罗辑思维是靠会员做起来的,是靠视频平台做起来的,而现在卸磨杀驴,过河拆桥,有道理但也没道理。就像我创业时没生意做,朋友照顾我生意,哪怕给的价格都几乎贴近成本价了,甚至还会亏一点,但我依然会心怀感激,因为从当时我的处境来说,他们是在救我的命。   

  但是他们用低的价格在我这里能够拿到在其他地方2-3倍价格都找不到的品质,难道他们就欠我利润了吗?又或是我欠他们人情了吗?其实掰扯不清楚。   

  当我们作为客户的时候,我们总是想占商家的便宜,我们需要免费的试吃,需要无偿的服务,而对于商家来说,全部都是成本。   

  罗辑思维让我们整整免费听了205期的视频节目,难道回报他几百万得到APP的下载量就真的很过分吗?纵然你是罗辑思维的会员,想想1200元平时只够你吃几顿饭,而现在需要他服务你好几年,甚至有些费用还是返还的,你难道觉得真的还不够便宜吗?   

  商家和客户之间终究的博弈的关系,商家是想赚客户口袋里的钱,但是客户同样也想让商家赚不到他的钱,双方通过无数轮市场的博弈,终究达到了一个平衡点,然后才能够长期稳定的合作下去,当平衡点打破的时候,生意关系也就会发生断层了。   

  毕竟今天的罗振宇,已经有了基础,有了钱,终于可以从“受气包式的小媳妇”进化成“有资格愤怒的企业家”了,回到得到APP,也许是战略,也许就是“我不愿和你们一起玩了”,同为内容创业者的我来说,还是祝福罗辑思维,他是内容创业的一杆大旗,如果他未来发展不利,内容创业这个名词也可能就如同昙花一现,成为时代的印记而进入商业历史的尘埃中去了。

  本文首发于微信公众号老苗撕营销(yiheyingxiao),可以一起看的文章还包括《“一地“飞猪”之后,解读2017十大市场关键词”》,《没有中间商赚差价是最大的营销谎言》,微信公众号搜索"老苗撕营销"或登录益合营销官网:www.ehero-s.com,还可与作者探讨观点请联系电话:15021451719邮箱(admin@ehero-s.com)。



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-02-25 05:34:15