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中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 家居建材培训:低调经销商的低成本宇宙法则

家居建材培训:低调经销商的低成本宇宙法则


中国营销传播网, 2017-03-16, 作者: 盛斌子, 访问人数: 982


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  13. 店外的“性感”装饰:只为“一见钟情”(外表美,拉风率,性感)。店内装饰:打造“第二眼美女”(心灵美,华而实,感性)。还是那句话,美女的脸蛋与前凸后翘的部位,是二维码营销的最佳位置。

  14. 橱窗PK进户门PK门头

   橱窗是为了吸引客户进店的。所以应该根据客户的主要流向,让客户先看到橱窗,然后路过进户门。切忌橱窗在进户门的后面,否则,等客户的兴趣激发之后,自己已经早走过去了。按照客户决定的“2秒法则”,这样会大大降低客户的进店率。

   橱窗画面是店面的妆容,象征着店面的性感,激发的是人的感性。店内的装饰才是如何降低客户在理性方面对价格的抗拒。所以橱窗的画面要以家居生活,幸福之家,使用感受着手。而不是品牌的荣誉、历史、文化(这些如何安排,详见“心觉”中的“洽谈区周边品牌展示技巧”)。

   门头影响的是马路对面和远处的客户。所以要和橱窗边上的墙体最好浑然一体,才能吸引到对面的客户和远处的客户,不要特别突兀的一个门头。

  15. 店面“招财猫”装饰术:

  门头处理:在门头上挂横幅,门面用金布,不干胶或者展板/KT板装饰好。

  宣传内容:对外宣传内容是需要广而告之越远越好的客户,需要让客户在很远的距离,在最短的时间内明了什么品牌在搞什么活动。所以重要的不是详细活动内容,而是活动的口号。同时吸引客户应该是色彩和图案,最后才是文字。客户被吸引之后,才会进店了解促销的详细内容。

  门口地面:根据眼球经济的考量,如何让自己的地盘眼前一亮。门口的地面主要是通过铺设地毯和地贴。或者洒些礼花甚至爆竹片。

  门口路面:看门口有没有可以拉横幅的树木,还可以把树木用彩色的布包起来,或者在树上挂灯笼(霓虹灯)等小饰品、或者贴广告的垃圾桶,马路栏杆,电线杆,路灯和空调防护罩等等。

  门口道具:在门口放置像仪仗队似的户外广告伞、彩虹门、花篮、空飘等等道具!如果是展架类广告器材,不可以放置在店面内,会挡住客户路线,应该放置在门口吸引客户进店。

  门头装饰:门头的促销形象要整体化,才能最大限度的吸引客户关注。

  16. 触觉店招的阴阳调和:

  动静:白天的翻动旗帜和气模

  内外:地贴/地毯要走出去

  日夜:晚上的灯箱;LED发光字广告

  17. 如何提高客户进店率

  ☆、门头形象整体促销化:重点是在门头上挂横幅,门面的立柱或者墙体用不干胶或者展板/KT板装饰好。

  ☆、橱窗效应精细化设计:首先充分考虑“橱窗PK门头”对客户的影响:门头影响的更多是马路对面的客户,因为门口的客户看不到门头,所以要重视橱窗的促销化展示。其次考虑橱窗与大门的位置:因为客户应该是先被橱窗吸引然后才勾起进店欲望,所以在充分考虑门口人流方向的前提下,先接触促销化橱窗,然后是进店的大门!

  ☆、POP内容求精不求多:POP是指客户在门口由远及近感触到的门头、展板、横幅、KT板等物件,所以重要的不是活动内容,而是活动的口号。客户被吸引之后,才会进店了解促销的详细内容。

  ☆、门口地面差别化处理:主要根据眼球经济的考量,如何让自己的地盘眼前一亮。门口地面主要是通过铺设地毯和地贴。

  ☆、门口路面物体的处理:这点要根据城管的情况了。主要是看门口有没有可以拉横幅的树木、贴广告的垃圾桶,马路栏杆,电线杆,路灯和空调防护罩

  ☆、路面放置物的人气化:这条也要根据城市管理。在门口放置像仪仗队似的户外广告伞、彩虹门、花篮、空飘等等道具!

  18. 街面店“卷帘门”广告:首先,可以将卷帘门的颜色刷成品牌色,和整体门头融为一体。形成一种从远处就能很容易被吸引的震撼颜色。其次,用油漆将“品牌名称”很显眼的喷上去。从而最大限度的发挥广告效应。

  19. 建材城和团购网的借势策略:活动前期,有在待装楼盘的宣传工作,可以争取与他们合作,他们搭好的台子我们提前唱戏,他们铺好的路我们先走下。多跑跑他们的中层经理,从而让业务员在这个圈子里面也有个靠山,利于业务员以“资源共享”为资本,在圈子里打开场面

  20. 借势的渠道:门户网,房产网,开盘和交房现场,进城主干道附近居民房的墙体广告,知名饭店酒店,KTV,洗浴中心,大超市商场,购物中心,指定几个中心街区的限时居民户喷绘宣传,等等。

  21. 装修的围店喷绘,应该主打“开业口号”和“优惠力度”(如果整个市场是新开的,大家都在装修,就没有必要喽)

  22. ~~地区(团购网,门户网,社区,建材城)团购定点商家:告诉客户凑齐五个客户才可以拿到团购价,但是在登记表上有三个是水分,客户登记好后,至少隔日回复客户。从而给客户一种取之不易、值得珍惜的感觉

  23. 在房交会,楼盘开盘的现场门口就派业务员穿着卡通气模去发宣传页,根据先入为主的心理,配合蓝海战略,功夫做到比谁都早(平时本地的房产网上面的宣传也是这个方面的考虑)

  24. 在建楼盘上面的大型户外广告(与架业合作)是比较好的选择,周围好多新小区,辐射面比较有针对性,成本比建材市场低好

  25. 通过广告公司在“在建楼盘”附近的院墙广告(最好不要那种刷涂料的广告,用喷绘做最好,可以随时更新,便于促销活动宣传),在某些地区还是很实用的

  26. 新开发的楼盘下面的商铺真正有商户入驻的较晚!所以我们和新楼盘下面的商铺负责人合作,在没有被出租(售)之前挂上我们的冠名广告牌

  27. 新开发的楼盘门口都会有些烟酒,玻璃,门窗等作坊店面,我们可以免费帮他们制作“冠名门头”,条件是免费使用墙体广告,或者半块靠近楼盘的侧面门头

  28. 边角料广告集锦:

   市中心,部分公司的阳台广告

   市中心,部门居民房上面的遮雨棚广告、市中心,部门居民房上面,夜晚时间的LED发光字广告

   在城市周边的民房上面拉喷绘的墙体广告,不是围墙上的那种(有些想“转让”的店面也可以借机使用)

   送货车上面可以加空飘或者小气模

   类似《衣食住行》的大面积投送报纸(重点是这种渠道)

   大多城市都会有种集散地,是一群“木工”“水电工”“油漆工”“敲墙工”等放个牌子站成一条街,像个小型的人才市场似的

   两种使用方法:1、统一制作有我们广告的标牌 2、相关客户信息,进小区等

   本地报纸、报亭、大超市、公交卡充值中心、商业中心(根据城市的大小和购买力的区别对待) VS“卡通气模的节假日普民宣传” VS商业中心附近早餐店的围布喷绘

   部分城市中的摩的车广告,也是很好的选择

  盛斌子师兄:培训师、咨询顾问、商业合伙人

  研究方向:

  渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销   

  老师简介:

  1.建材、家电、耐用消费品营销策划专家

  2.具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

  3.中国百位品牌策划代表人物;

  4.广东省2013年十大优秀经理人

  相关文献(个人专著):

  《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

  《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、

  《顶尖营销核心利器》、

  《卖场促销方案大全》

  《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

  《经销商经营管理实战手册》

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