四、2017年，90%的单纯以家具终端促销爆破为生的公司会死掉。　

　　以家具终端促销爆破为生的公司，在终端促销活动创新上已遭遇瓶颈，一个促销模式走天下的做法已经没有了生存的土壤。因简单粗暴的促销爆破模式的种种弊端凸显，多数单纯以爆破为生的公司不具备系统性解决家具终端问题的能力。在促销爆破效果越来越难达预期的今天。多数爆破公司纷纷寻求转型或转行。预计90%的单纯以终端爆破为生的公司会在2017年死掉。爆破公司也急需练内功！

　　五、2017年，家具终端的“二房东”的处境更加艰难。“二房东”被迫转型。　

　　作为“收租”角色的家具卖场的“地主”，伴随着中国房地产发展的黄金十年，多数地主都很轻松的赚的盆满钵满，即使近几年，在大经济环境下行的条件下，也没有受到太大的影响，成为了中国家具行业“旱涝保收”的一个群体。虽然近几年商户抗租事件被频频爆出，但是，截止到目前，还未多见由于抗租事件，致使物业管理方大面积倒闭的事件发生。抗租事件在2017年出现的几率肯定会更高。物业管理方“只收租”看来是不行了！　

　　但是我今天要说的是一批专门以租赁为生的“二房东”。二房东有敏锐的商业眼光，以较少的租金从地主手里租到一个“道场”，通过简单的包装，再加价转租给家具经销商。由于其仅仅靠简单的“收租”模式生存，多年来其并没有建立起专业的运营管理团队，其运营管理能力极其有限，只是能提供简单的硬件设施的保障而已。面对现如今终端市场的残酷竞争。很多二房东，此时恐怕还在考虑:要不要练内功?要不要组建团队?要不要花钱请人(从来没花过这样的钱）?可能明年环境会变好（还是侥幸的认为不改变还可以应付），等等这样的问题。这是非常危险的！　

　　由于“二房东”除了能提供给经销商的那个专卖店的“位置”之外，其不能再提供什么服务。在家具终端品牌争夺战、价格涨、促销战、广告战的今天，商户越来越看不上只“收租”的二房东，二房东越来越觉得商户难伺候。双方矛盾激化的结果，在不可调和的情况下，商户的选择是“撤场”。“二房东”的选择好像也不多：一是，组建团队练内功，与商户一起共存亡；一是转业态，东方不亮，西方亮，继续过收租的日子；三是“老子能干就干，不能干，赔点违约金将场地还给房主”，就是不能便宜了商户！　

　　六、家具终端新一轮的深度洗牌竞争，将在2017展开。深度“练内功”是有志于在家具行业持续发展的终端卖场不得不做的理性选择。　

　　家具行业在经历了“开厂（工厂）就赚钱”、“开场（卖场）就火爆”、“开店（专卖店）就盈利”的黄金十年。随着中国经济进入“新常态”，中国家具行业也进入一个新的周期，我们暂时可以称其为：行业深度调整期。在这个周期内，无论是家具生产工厂，还是家具经销商，又或者终端卖场，都要重新思考，在新的历史条件下，消费者需要什么？而不是我们能提供什么？我们要调整我们的思路，由引导式消费转变为迎合式满足。　

　　从竞争和发展的角度来看。对家具终端卖场和经销商而言，要思考以下问题：　

　　1、“一站式”超大规模的零售家居卖场是消费者未来的最好选择吗？除了大，真的能做到全吗？这种模式是最好的模式吗？取代这个模式的会是……　

　　2、家具消费者的购物体验应该是怎样的？我自己做的怎样？假如你是消费者，你会选择你自己吗？　

　　3、面对同规模、同模式、同品类、同质量、同管理模式的竞争对手，你有什么优势在竞争中胜出？你能不能建立起自身“独特的、排它的，唯一性”的优势？　

　　4、你如何看待你与你员工之间的关系？他们是打工的，上下的隶属关系？还是合作伙伴关系？你与员工之间的利益分配机制合理吗？科学吗？有竞争力吗？

　　作者王献永,13年营销策划从业经验。家具终端运营管理模式的研究者和实践者；擅长消费者心理学分析，产品组合销售，渠道拓展战略规划，区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划，团队考核制度的设计与考核管理，大型商场开业策划及大型促销活动操盘；家具终端定制式实战培训！王献永老师微信公众号：家具行业操盘手（wxy18931080112）,王献永微信：wangxianyong757316　　

　　声明：本文系王献永老师原创文章，未经许可，不得转载，违者必究！

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