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小而美才是中小企业的空位


中国营销传播网, 2017-01-10, 作者: 王庆永, 访问人数: 797


  说到生意人的梦想,没有几个人会说希望自己做的小,希望自己做的少,大部分的表达都是要做就做大,要做就做全,这样的运营意识,我认为是与改革开放以来中国特有的市场环境有着极大关系的,在市场需求鼎盛且供给匮乏的时候,你做的多,做的全,放大了你企业的吞吐力,决定了你在固定时间、固定成本里攫取的利益数值,因此以前的大而全是对的,因为适应了当时的市场环境,所以一顺百顺,而到了眼前的竞争态势,大而全已经难以满足更加多元和个性化消费取向,难以适应快节奏变换和迭代的商业环境,在眼前的时代里,风向标品牌策划的空位营销From EMKT.com.cn理论告诉我们,小而美才是中小企业的机会,小而美才是未来市场的空位蓝海。

  为什么说小而美才是中小企业的未来呢,笔者认为有以下几点原因:

  1、 中小企业与大企业相比,弱势在于有限的资源、有限的人才、有限的技术水准,而在弱的对面,优势也相当明显,比如说运营成本低、船小好调头、管理简化等,大企业有大企业的天地,小企业有小企业的优势,商业运营规则里,最怕的就是你把自己的弱点暴露给对手,或者不知死活地拿自己的弱点与对手去竞争,小企业硬碰硬的拼实力是找死,大企业随随便便小众化是幻想,在动作电影里,我们经常看到李连杰与块头比他大一倍的外国佬pk,李连杰都会先把他引导一个又矮又小的狭窄区域,然后把他干掉。这与我们商业竞争的策略一样,中小企业的机会和李连杰的机会一样,都在利基市场,都在细分空间,都在小而美的地方。

  2、 小而美的地方更容易出彩,大企业拼的是规模,拼的是综合实力,而小企业在这样的维度上是弱不禁风的,真正能让小企业绽放异彩的地方,一定是把有限的力量聚焦在某些点上,就如同毛泽东的集中优势兵力各个击破一样,当你实力不够强的时候,要知道打游击战,要知道侧翼战,要知道聚焦战略,当你把所有研发能力聚焦在某一个单品上的时候,你就有可能把这一个单品做成明星爆款,就有可能实现极致和突破,就有可能在这个小小的地方战胜大大的对手。

  3、 消费者的年轻化和消费理念的升级化,决定了未来的消费一定是小众细分的,一定是追求单点极致的,这给了我们中小企业极大的生存空间,从侏罗纪时代到现代,真正留存完好且演变下来的物种要数鳄鱼了,在侏罗纪时代的那些大咖们都已经消失在时间的长河里,只有皮厚、体积小、消耗小、水陆两栖的鳄鱼经历了沧海桑田走到今天,因此,小企业的生命力将在小而美的地方绽放和延续,未来的消费将越来越趋向于定制化、个性化,每个人都需要自己的风格,都需要适合的调性,都期待聚焦的社群,未来的空间一定在小而美的细分类别上,而非几个绝对大鳄霸占的大众板块上。

  4、 无论是日本还是德国,追求极致和工匠精神的民族,都让自己的实业工业一代又一代地延续下去,不会被虚无飘渺的泡沫所迷惑,笔者所了解到的一个数据,韩国中央银行对世界四十一个国家的老企业进行统计,两百年以上的企业5586家,日本占3146家,百年以上企业超过十万家,为什么?中国是制造大国,但这个大往往体现在大批量而非强大的质量,但反观德国日本的工业生产的“小”却扎扎实实的体现在品质的强大上,强大的研发能力,极致的细节把控,一个细分类别聚集着几辈人的付出和努力,耐下心,守住神,就能作出更为极致的产品,就会出现别的国家抢购中国马桶的现象,雷军说,中国大部分工业品都需要重新开发设计一遍,笔者深表认同,而这个设计和重新开发的工作,就一定落在了众多中小企业的身上,但前提是,中小企业主们一定要具备这种“以小博大”的工匠精神,守得住寂寞,做的出精品,才有希望让中国制造升级为中国创造。日本和德国给了我们很好的引导和案例,中小企业的未来一定在小而美的市场和小而美的产品上。

    小而美的例子数不胜数,无论是创业初期只专注做一个爆款单品的小米手机,还是始终专注橙子的励志品牌褚橙,他们都是在被人看不清、看不起、看不上的过程中走过来的,他们专注于一个细分领域,以工匠的精神打造并超越大品牌的极致单品,最终引爆于市场,给了众多中小企业以惊醒。

  小而美适合创业者,小而美更适合二次创业者,小即大,记得有句话说:“以小搏大”,这里的小,不是真正意义上的小,而是相对的小,专注这个小,是为了追求另一个方向上的强大,很多企业、很多创业者不屑于在小事情、小产品、小分类上打磨,在他们眼里,这些小的地方没有潜力,但笔者认为这样的想法和意识是很危险的,创业者能够创业成功的前提是必须先搞明白自己能干什么,不能干什么,然后再去行动,盲目乐观和盲目悲观都是创业者的坟墓。

  互联网也好、移动互联网也好,传统实业也好,都有自己的游戏规则,大鱼吃小鱼这是更古不变的游戏规则,但可以变化的是作为小鱼的小微企业们,应该找到自己的安全港湾,不断创新打磨自己的服务和产品,专注而极致的落地执行,请别把培训课上的各类故事案例推上神坛,但是,也请别对那些案例置之不理,因为你的思维,决定你企业的命脉。小而美的空位,你要么?  

  风向标品牌策划机构CEO、“空位”营销理论创始人、品牌策划专家、专栏作家、《临商》杂志社总编辑,长期担任多家企业长年品牌顾问,先后在南方周末、经济参考报、企业家日报、中国企业报等权威纸媒及凤凰网、中国经济网、新华网、人民网等全国知名网站发表各类文章几百篇,达五十余万字。 欢迎交流 微信:luoshuihen



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本页更新时间: 2018-05-21 05:31:27