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布兰妮的香水帝国


《新营销》2016年第12期, 2017-01-04, 作者: Priya Krishna, 访问人数: 901


  小甜甜布兰妮已经建立了有史以来最能赚钱的香水系列。  

  ■文/Priya Krishna

  翻译/陈喆  

  不知什么时候开始,每年都会有名人推出自己设计的香水,有些大受吹捧,有些被批得一无是处。但似乎很少有哪一款名人香水能够长久屹立于香水行业。偏偏有一个例外。不是碧昂斯,也不是泰勒•斯威夫特,甚至不是金•卡戴珊。

  还没有猜到吗?

  当当当当,布兰妮驾到!

  小甜甜布兰妮,经历过2001年的事业巅峰,也经历过2007年的人生低谷,但在这期间,她却建立了一个有史以来最赚钱的香水帝国。据布兰妮的香水合伙人伊丽莎白•雅顿说,她的香水构成了一个“亿元级的香水系列”。

  前不久,布兰妮推出了她的第20款香水“Private Show”(私人演出),广告语为“这是你的私人演出,鞠躬谢幕吧”,据悉灵感来自其新专辑中的同名歌曲。预告片中,布兰妮从颜值到身材都美到炸裂,她用这种高调的姿态证明,尽管她的人生轨迹起起伏伏,但在香水帝国面前,她依然是当之无愧的女王。

  “事实上,在她做了那么多香水之后,伊丽莎白•雅顿依然对发展她的品牌充满兴趣,对她的才华、投入的精力、未来的前景依然高度认可。”香水品牌营销From EMKT.com.cn公司Scenterprises总裁兼首席执行官、曾在伊丽莎白•雅顿的公司身居要职的Sue Phillips说,“她是少数真正热爱香水的名人之一,关于这一点,销量就是最好的证明。”  

  “她让喷香水变得很酷”

  名人香水的流行,最早可以追溯到1991年,伊丽莎白•泰勒和伊丽莎白•雅顿共同推出的白钻(White Diamonds)女性淡香水。任何有权势的女人都会喜欢这个性感的味道,浑身散发出这样的香氛参加晚宴,可以成为最亮眼的一颗星。很快,白钻香水取得了巨大的成功,放在今天相当于吸金十亿美元。

  后来,演员艺人们从唱片专辑和电影票房中获得的版权收入开始下降,许多人转而投向了“看上去来钱很快”的香水行业。在白钻香水之后,名人推出香水的套路几乎都差不多:“它们都像火箭一样迅速升空,一时间有很好的市场反响,但总是很难维持客户。”曾先后为帕里斯•希尔顿、蕾哈娜、Jay Z推出了明星香水系列的Parlux总裁Don Loftus说。

  直到布兰妮驾到,这种“名人套路”才发生了变化。2004年,布兰妮发布首款个人香水Curious(好奇),那时她正处于事业巅峰:刚刚发布了第四张个人专辑《In The Zone》,并为主打歌《Toxic》录制了风格“奔放”的视频。Curious为敢于冒险的女性设计,气味是一种混合了兰花、香草、茉莉花瓣的甜味,瓶身是抢眼的亮丽天蓝色和晶烁玻璃切面,心型的小坠饰似乎可以带来无尽的桃花运。“当时,年轻女孩子并不那么喜欢香水,因为这让她们联想到自己的祖母。”Sue Phillips说,“但Curious的出现,带来了甜美、花香和青春的感觉,似乎并不那么成熟或过时。”

  在香水行业,布兰妮头一个成功吸引了年轻女性群体。零售市场调研机构NPD Group的数据显示,当时高达81%的年轻女性听说了布兰妮香水发布,其知名度几乎堪比BBW(Bath & Body Works)和维多利亚的秘密(要知道,这两个牌子的身体喷雾都是当时最受年轻女性青睐的)。“她让喷香水变得很酷。”NPD Group副总裁兼全球美容分析师Karen Grant说,“今天的年轻人依然很爱香水,而这种意识正是当年小甜甜培养起来的。她在这种吸引力里面充当了很重要的角色。”


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本页更新时间: 2017-03-26 05:32:48