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迎战2017,茶商必须做好10项修炼


中国营销传播网, 2017-01-02, 作者: 谢付亮, 访问人数: 463


  毫无疑问,移动互联网改变了这个世界,例如,“你”多半在用手机阅读这篇文章。

  再如,过去商业上的利润,很多是产生于信息的不透明,今天的信息越来越透明,茶商如何获得利润呢?如何获得超额利润呢?这些都是要解决的问题。

  否则,就像一些看上去风光的茶企,解决不好顾客、员工和利润的问题,再多的理论学习都是然并卵!距离倒闭也只是一步之遥!

  修炼1:“绊脚石”当作“垫脚石”

  任何时候,茶商都要有发现优势和机遇的能力!

  具体来说,从战略战术到战词,都要有这些能力。例如,透过铁观音、黄茶、白茶、普洱茶等茶叶的来历,无论是进京赶考,还是进京上贡,很多传说表明,不少茶叶都是在困境中发现了新的机遇才“蒸蒸日上”的!

  这就像我们在前进的道路上遇到一块石头,可以当做垫脚石帮助自己看得更远,也可以是一块绊脚石,让自己摔倒,其中的差别就在于我们在面对石头时的态度以及处理方法。

  眼下茶园面积增加,茶叶过剩,卖茶困难有很多,都是茶商前进路上的“绊脚石”。进入2017年,困难一样不会减少,甚至会随着经济形势的变化而增多,这就需要我们有一种把“绊脚石”当作“垫脚石”的精神。

  修炼2:“缺德”等于“缺钙”

  善恶到头终有报,道德是茶叶的根本,也是茶商的根本,但眼下很缺,具体就不多说了。“缺德”等于“缺钙”,必然不可能强壮。“好心”需要“好报”,有道德的中国茶商很多,都可以拿来好好的宣传,运用技巧扩大影响力,自己多赚钱,更能造福消费者。

  如果好心没好报的话,大家都去做坏事了,所以,既然都说茶是解毒的,茶商自己也要懂得为行业解毒。我们看到的是很多善良的茶商茶叶卖不好,卖不出好价格,这个是行业的悲剧。

  2017年,我们根据中国茶业现状和趋势,推出了“千万茶叶店计划”及“百万茶叶店计划”,帮助一部分茶商快速提高影响力和销售力,实现100万乃至1000万的销售业绩。

  修炼3:英雄要问出处

  人眼,大多是习惯向上看的,嫌贫爱富、爱慕虚荣,同时也是为了争夺资源。你看刘备虽然是卖草鞋的,但介绍自己时说是“汉景帝子中山靖王胜之后也”,一下子就说明了“英雄的出处”,快速提高了自己的品牌形象。

  茶叶的出处,茶叶品牌的出处,中国文化那么多,我们也服务了一批茶叶品牌,夯实了他们的文化根基,为他们找到了“中山靖王”之类的出处,从铁观音到安吉白茶,都可以找到。

  换言之,大家要强化“英雄要问出处”的意识,搞清楚自己是从哪里来的,你的品牌不管是做什么茶叶,都要有差异化。千万别苛求消费者“雪中送炭”,他们都是喜欢锦上添花的。

  修炼4:有茶有酒多兄弟

  有茶有酒多兄弟,要主动为对方创造“超值”或“额外的利益”,不要苛求太多!例如,人与人之间,要常走动,常来往,要经常关注对方,体悟对方的需求。

  尤其是在对待消费者和员工方面,茶商要有心胸、胆识,有策略地把一些不确定性变为确定的,给顾客和员工安全感,创造更多的超值体验。这样不仅能够提高业绩,而且能够塑造新型的客情关系,快速提升品牌形象。利用好这一点,我们就能在一天或一周之内增加100位乃至数百位有效顾客,从而快速提高茶叶销量。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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本页更新时间: 2017-01-22 05:33:12