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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 迎战2017,茶商必须做好10项修炼

迎战2017,茶商必须做好10项修炼


中国营销传播网, 2017-01-02, 作者: 谢付亮, 访问人数: 13721


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  修炼5:茶园大了,心胸也要大

  诸葛亮七擒孟获,根本依靠的心胸和谋略,然后才能治理天下。

  茶园大了,茶商的心胸也要扩大,正所谓眼光有多远,才能走多远,茶商必须有品牌意识,持续不断地在品牌塑造方面进行投入,哪怕是投入一千块、一万块,也要坚持不断地投入,不能间断。

  至于很多方面的损失,则要看清楚一个“忍”字,忍字心上一把刀,对待合作伙伴、用人等等都要有足够大的胸怀。

  修炼6:不能“闯红灯”,更不能“闯绿灯”

  惯性思维,比什么都可怕,非常典型的例子是,不能“闯红灯”,更不能“闯绿灯”。闯绿灯大家觉得安全,不注意,于是都这样去做的时候,危险就来了。

  茶商也是这样,都去做微商,都想圈更多人,也就无路可走了。回过头还是要踏踏实实做好产品,找靠谱的经销商,开靠谱的茶叶店,一切都要回到顾客那里去做工作,才能顺顺利利活下去。

  男怕入错行,女怕嫁错郎,眼下的茶行业很难,茶商无法改变整个行业,如果不打算离开,那就别人云亦云,老老实实地挖掘并利用好自己的优势,去从顾客角度做事,快速提高销售额才是根本。

  修炼7:会说话也是竞争力

  老板不是“人”,更是媒体,说话很重要;员工也不是“人”,也是媒体,说话决定着消费者买不买茶,当然是竞争力。说话的根本在于你看问题的格局和立场,例如,老板,不能“老”是“板”着脸说话,必须懂得“笑对人生”,这个人包括员工、顾客等。

  再如,各类茶叶的来历,恰恰说明人生的经历,不管这样都可以精彩纷呈,都可以有足够的竞争力。但对于员工的说话来说,必须找一些相关资料不断学习,不断训练,在实践中不断提高说话能力,例如,“茶商八部”之五的《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》值得大家参考。

  修炼8:将心比心,以心换心

  透明时代,村落时代,移动互联网时代,这些都是一个时代,茶商必须转型。

  尤其重要的是,大家要将心比心、以心换心,这比任何时候都重要。例如,之前赚钱可能是冷冰冰的,现在你必须是赚有温度的钱。说话不仅是表达清楚,更要富有同情心,让消费者感觉到你是在赚有温度的钱。

  有温度的钱!有温度的钱!有温度的钱!有温度的钱!有温度的钱!这个观念必将越来越重要。我们推出的“千万茶叶店计划”,核心基础就是要运用一系列工具,增加顾客、增加销售额,帮助茶叶店赚取有温度的钱。

  修炼9:多用脑子,少用票子

  做品牌是一项投资,贵在坚持,也贵在动脑。尤其是茶商,很多规模都很小,移动互联网的碎片化加大了传播难度,同时也创造了很多免费的媒体,这些只要动动脑子就能充分利用,我们创造了数十个“小成本大传播”的成功案例。

  例如,不久前,我们在推广茶商转型内部报告《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》时,没有花钱去做宣传,也获得了非常好的宣传效果,国外读者也订购了这本茶商转型内部报告,让中国茶商智慧出口到了发达国家,帮助更多茶商。这些宣传的根本都在于做好产品本身,然后创造合适的传播方案。

  修炼10:会“吃苦”,更要会“吃甜”

  人生何处不销售?活到老,“卖”到老,尤其是茶商,喝茶健康,更加可以“卖”到老!这也是工匠精神的一种解读。

  当然,做茶、卖茶都需要经验的累积,自然需要坚持学习,坚持实践。对于一些茶商来说,尤其是一些取得些许成绩的茶商来说,要记住金钱不是万能的,不要忽悠人去传销,要在“吃苦”的基础上,学会“吃甜”。

  也就是说,有了好日子,不要忘了本,也不要忘了人生的意义在于积德行善,而不是在于“更多的钱”,尤其是不在于“忽悠更多人的钱”。例如,茶叶金融、茶叶收藏等等必须适可而止。

  总之,中国有7万家茶企也好,8万家茶企也罢,都可以当作是一种“传说”,因为,对微观的茶商来说,这些数据的意义真的不大,就像一些茶叶典故再美再多,也未必能够帮助“你”卖好茶。

  卖好茶的根本在“个体”努力,从把握大势到增加顾客等等,都是“谋茶在人”,必须是“个体的人”!

  对于具体的茶商来说,在之前优势的基础上,重点做好上述10项修炼,查漏补缺,狠抓顾客,狠抓成交,狠抓产品组合,或许你就能实现从“茶农”“茶商”到“茶龙”的转变!祝福你成功!

  超级链接:《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》,添加“13777411138”即可快速购买,早日把握大转型时代的“转型红利”。

  谢付亮,品牌实战权威导师、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威专家,中国网现代农业频道首席品牌顾问,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人电话和微信号:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。

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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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本页更新时间: 2022-07-05 05:30:13