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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 年末,业绩根本完不成,怎么办?!

年末,业绩根本完不成,怎么办?!


中国营销传播网, 2016-11-25, 作者: 谭长春, 访问人数: 3342


  引子:

  2016年已过去三个季度,到了很多企业进行全年预总结的时候。由于国内经济大环境以及移动互联给企业带来的冲击,很显然,不少企业、员工的业绩并没有完成。

  不但是这十一个月,从各种现状来推测最后一个季度,也很难看到复苏及突破的迹象。各自都在忙转型、升级、突破,却基本是瞎子摸象,难以找到与摸索出自己正确的发展道路。

 

举例:

  某区域新秀快消企业,喊出来全年6亿的业绩目标,并且开发出了几个新产品,认为靠新品增量,就应能完成当年的任务,结果,不但没完成6亿的业绩目标,还比前一年同期下降了4%!

  某国内一流建材企业,其总裁是一名博士后,曾经一年订出7亿的业绩目标,为实现这个目标,该博士后还聘请了新的营销From EMKT.com.cn副总裁之外,还认为公司治理结构非常重要,于是进行了公司结构治理……

  某老牌快消企业,整个行业近两年都负增长,业绩目标还是每年制定比去年稍增长5%,很显然,实际业绩肯定是下降了……

  ……

  各种企业,年初下目标,月度下滚动性业绩目标,在经济形势好、消费力强的年份,总能像打擦边球似的,完成业绩。可是,经济下行的大环境下,怎么样也实现不了。2016年前十一个月,就非常明显!

  怎么办?! 

  传统经济下,业绩完不成的五大主要问题

  综合本土各种企业的经营与管理,业绩计划完不成,应主要是如下几大问题:

  一、计划只是数字。这个数字是强压或非分析结果。

  二、计划只是口号。企业战略是拍脑袋的或根本没有,那么,战略目标也就是拍脑袋后形成的口号,并没有真正的经营意义。或者说是为了空洞的战略,从而喊出一个空洞的数字。

  三、计划与员工具体执行工作无关。也就是说,计划是计划,执行是执行,计划没有能有效分解到每个具体的执行工作行为中。

  四、是计划,没跟踪。很多老板与领导只要执行的业绩结果,不问过程。试问,没有过程的执行,哪来良好的结果?过程做到位了,结果才能到位!

  五、是计划,只是领导要求,公司并没匹配资源与能力。员工即使想努力,但是努力没方向没方法没工具没资源没配合,他哪能完成?!

当然,业绩完不成,可能还存在各种资源、能力不匹配的因素,但是,又有哪个企业的资源与能力是完全匹配的?数据显示,最近被卖掉的恒大矿泉水集团2013年、2014年和2015年1至5月的营收分别为3480.22万元、9.68亿元和2.84亿元,公司的净利润分别亏损5.52亿元、28.39亿元和5.55亿元,累计亏损高达40亿元。虽然如此有钱来做市场,却不也出现业绩永完不成的惨局?!可以说,恒大冰泉业绩一直完不成,就可能存在如上好几种问题!


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