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中国营销传播网 > 特别关注 > 抛弃papi酱?逻辑思维到底是啥“逻辑”!

抛弃papi酱?逻辑思维到底是啥“逻辑”!


中国营销传播网, 2016-11-25, 作者: 陈轩, 访问人数: 2658


  一、罗辑思维的逻辑?

  《罗辑思维》是罗振宇先生的脱口秀,后来会员多了,也就成了平台;《Papi酱》呢?是姜逸磊女士的脱口秀,现在Papitube还不够火,所以她还只是个品牌。

  平台和品牌是流量发展的两个维度,平台是品牌发展的高级阶段。平台的流量是现实的、自己的、稳定的、体系化和规模化的流量,品牌,就是运营策略中所谓的“一点突破”。

  只有当“品牌的平台化”之后,建立好流量矩阵之后,拥有了自己的护城河,品牌商才算真正舒了口气。比如:赵本山与刘老根大舞台;比如:小米手机与小米生态链;比如:罗辑思维与“得到”APP。

  品牌与平台的本质区别是“复制”。赵本山的刘老根大舞台,就是“想复制出无数个赵本山的成功”;雷军的小米生态链的本质是“想再复制出无数个小米手机的成功”;罗振宇得到的本质是“想再复制出无数个罗辑思维的成功”而已。

  此时,罗振宇转型成为孵化器,利用之前打造罗辑思维过程中的学习曲线、互联网产品的特性和罗辑思维的平台效应,最大程度地实现得到APP的边际成本递减和利润最大化。

  皮凯蒂说:资本从来不是一成不变的,至少在初期总是伴随着风险与企业家精神,但也总是在积累到足够大的数额后向租金的形式转化,那是它是使命,也是他的逻辑终点。

  也就是说:“得到”APP,正是4岁的罗辑思维,最终的逻辑终点。恭喜罗振宇先生!   

  二、降维是第一黏性!

  Papi酱呢?既然不是平台,那就还得积累和探索,抓紧将“借种在别人家的菜”,赶紧收割到自己地里,还得养活了养大了。也就是Papitube的推广和打造。这个过程,真的挺艰难!你瞅瞅大洋彼岸的YouTube的尴尬,再回头看看被卖来卖去、老古也飘然离去的优酷土豆,就知道视频平台变现的艰难。

  Papi酱真正学的是Machelle Phan(米歇尔-潘),Papitube就是想抄Machelle Phan的ICONnetwork。Papitube与ICONnetwork的区别,究竟在哪里?Papitube与罗振宇的罗辑思维的区别,又在哪里?一定是利益上不一致,导致两个利益组织的分道扬镳。

  依陈轩来看,其实就两个字:降维!降维是平台的第一黏性!专业主义必胜的时代里,你是谁不重要,重要的是“你跟的是谁?”,这才能为你带来所有世俗意义上的成功。

  罗辑思维的人群很精准:好学但懒得读书、想成功但更想有捷径、有点知识但知识不精纯的人群,就是罗辑思维的菜,即铁杆粉丝。(此处无任何贬义)。这种人群本身手头宽裕,甚至有不少人是不依赖工资收入的高端人群。比如在北京,我知道有不少都是具有海外留学背景的85后90后白领或创业者,都是罗辑思维的忠诚用户。

  凭借信息量和认知上的差距、依靠会员对知识或者对成功的欲望、罗振宇完成了对会员的降维,所以积沙成塔,发财致富。依靠自身的平台,为“得到”APP输送流量和建立社会影响力;然后呢,“得到”APP中的各位大神,又开始对会员和准会员的新一轮的降维,打造每个人自己的个人品牌。

  但“从南京到北京 买的没有卖的精”,你的个人流量即便再大,也都被锁定在“得到”这个平台之内的,终究是为罗胖和得到的商业大厦增砖添瓦。这就是降维黏性和得到盈利模式的全部奥秘吧?(这么私下揣测罗胖老师的小九九,陈轩会不会挨揍?)如果得到中哪位老师一旦有忤逆二心呢?罗老师小手一挥,直接驱逐出得到就OK。

  有了信息上的降维,才有产生资金流,资金从维度低的一方,流向维度高的一方。完成了马克思所说的“商业中的惊险一跃”。

  Papi酱的问题就在于,搞笑短视频聚拢的粉丝、精准度太差,二次归类成本太高,无法实现有效降维,更遑论实现长久的黏性,既然没有信息上和认知上的明显差距,也就很难在知识经济领域实现商业变现,当然也无法搭建有效的产品和服务模式。

  就跟美图一样,即使拥有了4.64亿的月活量,即使市场占有率占到72%,但只是一个小工具,没有实现对用户的降维,就是没法有效变现!然后脑子抽筋了,竟然在所有可能中选择了一条最艰难的路——做美图手机,累计亏损63个亿。这是让人捉急。

  从这个意义上讲:罗辑思维和Papi酱,无论是粉丝还是玩法,真的不同,分手是早晚的事。


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关于作者:
陈轩 陈轩:资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验,100多快消品新品上市历练;现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士,经济学学士,精通英法双语,曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗,就等死》。
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本页更新时间: 2017-03-26 05:32:46