三、平台估值，水有多深？

　　杨庆宏认为“虚拟经济不能脱离实体定价”，我举双手同意！陈轩也坚信：平台的价值要比照实体经济，线下交易成本是平台估值的唯一靠谱的参照物。平台估值来自其为每一单实体经济交易所节省的成本的总和的加权。

　　平台要服务“四象限客户”，无论是大学教授还是郭德纲、无论是LV还是燕小唛，为卖方节省传播、分销和背书成本，为买方节省搜索、评估和支付成本。节省就是创造，这就是罗辑思维和得到的价值。

　　从需求方所获得的价值来看，如果通过“得到”APP，一个小白能省掉1万元线下各种莫名其妙的山寨培训，那么100万个小白，就能省出100亿。嫌高？那打个一折，1000万个小白，够了吧？罗辑思维能搞来百万会员，得到APP玩群殴，问题不大。当然前提一是：“得到”APP上能否拉来足够多的大牛。前提二是：微信的付费阅读，不要开得太早哟！

　　面对平台估值的水深，杨总的思路是：平台交易效率的提高往往会带来交易量的增加，甚至可以扩大可覆盖市场。可覆盖市场的规模取决于平台对成本的降低幅度。

　　如Uber如果只是吃掉出租车和专车市场的话，规模也就1300亿美元，但如果自称能吃掉私人汽车的拥有的市场的话，则会飙升到万亿规模。但这是一个几十年的漫长过程，不确定性和竞争性急剧增加，如果是5-7年的投资期的话，这种估值就完全不具备参考性。

　　其实无论是企业还是个人的成功，一定是抓住了某个时间节点的红利。比如罗辑思维就是抓住了短视频的风口红利、经济型酒店就是抓住了非黄金商圈的低房租红利、韩都衣舍和雕爷就是抓住了淘宝红利、房地产如王健林更是抓住了城市化进程加速和政府投资加速的红利。

　　错过节点，基本上也就没戏了，只能耐心等下一个红利历练。当然，能抓住一次红利，说明运气好，但每次红利都能抓住，说明操盘手的认知能力已经超越了竞争对手、甚至超越了整个行业。

　　四、平台运营，真的苦逼！

　　我在拙作《凡客，究竟哪做错了？》中表述过：平台的本质是运营，是保真、保价、保速度，没有形象只有记忆，没有情感只有利益，是典型的交易双方深度介入的行业，单纯的品牌和营销From EMKT.com.cn的力量十分有限。

　　不举罗辑思维的例子了（毕竟罗胖也没邀请过陈轩加入得到）。换个行业，不聊纯互联网产品，聊聊线下服务行业的平台，比如美发美容行业的O2O平台。

　　这类平台存在的价值：首先要为店老板创造业务流和现金流，最不济也要成为一个店家品牌展示的信息流，这是做加法。也就是说：只有为B端充当拿单和背书的角色时，平台的价值才能凸显出来，老板们才愿意真金白银地痛快买单；这一点，陈轩在与优客工场的COO关总聊天时，感触颇深。

　　只有供给方尝到甜头，一拥而入后，平台的集群效应和网络效应才能发挥出来。我在《田朴珺是个坏产品！》一文中聊过。平台的本质是独特优质资源的独占和运营，是以外部互动为特点的生态系统治理。是从供给侧的规模效应到需求侧的网络效应。

　　2014年中，在北京打车，司机师傅幸福地告诉我，他这个月通过滴滴又赚了8000块，平谷昌平甚至海淀程序猿有多少人辞了工作，专心致志跑滴滴云云。网络效应是平台的独特之处，越多用户加入，平台的价值就越大。初创平台通过烧钱开拓市场，实现用户的规模化。规模越大，黏性越强，可替代性越低，平台的门槛就越高，最终形成生态圈，像上帝一样制定规则、鱼肉低维度的企业。如马云的淘宝、如马化腾的微信、比如滴滴快滴。

　　另一方面，美发美容行业的O2O平台要为顾客节省购买成本、时间成本和被纠缠办卡的面子成本，这是做减法。亚马逊创始人、光头大佬 Jeff Bezos，在电话会议上对分析师说过一句话，蛮有意思：“零售商分两种：一种是想法设法怎样多赚钱，一种是想法设法为顾客省钱。我们属于第二种”。听完这句话，你想到了谁？——雷军！价格是最大的诚意和最有利的撕开市场的武器。不痛不痒的定价、不尴不尬的促销，纯属浪费企业资源。

　　2013年有幸认识一位做上门按摩O2O的创业者，我的建议是，营销是社会文化的子序列，上门做保洁，属于没办法，但上门按摩这事情，最麻烦的是中国人的“家文化”或者称为“隐私文化”。这个决定了业务开展的难度和速度，如果“到家”不能取代“到店”，仅仅是个补充和niche的话，创业的意义何在？一定要辨识伪需求，一定要规避潜文化！

　　我认同雷军的“最大的市场、最好的人才、最多的资金和最快的速度”的全面push策略。商业本身就是玩概率，一定要创造一切条件，实现成功概率最大化！

　　总之，这一加一减，就是O2O平台商业价值创造的所有动作。也就是说，平台O2O创业者，若想让企业更值钱，就得一手托两家，为B端做加法，为C端做减法。这是是真正的商业发展策略，即“策略中的策略”。

　　你要想做平台，无论是广告平台、电商平台或者O2O平台，除了传播或分销红利、你的认知能力、管理能力、营销能力、资金实力、执行能力，至少在基本面上要显著超越你的平台的供需两方，才能持续玩下去。不仅得懂需求方的深层需求，还得要比做生意的更懂做生意才行。（马云做阿里巴巴之前，不是也开过翻译社、卖过花吗？）

　　要不然，呵呵，没法玩！至少我有限接触的几个大型连锁美容美发机构，认知能力、管理能力、营销能力、资金实力、执行能力，真的是很强悍！

　　归根到底，平台型商业成败中，红利和降维，两大因素至关重要。要知道，当年马云做阿里巴巴时，全中国真正懂电子商务的，还真没几个！　　

　　——《很毒很毒的病毒营销》《不奋斗就等死》作者：陈轩（微信公众号brother-brand，个人微信号chenxuan007beijing）

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	陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练；现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。
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