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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 洞见,到底是一种什么东西?

洞见,到底是一种什么东西?


中国营销传播网, 2016-11-22, 作者: 崔吉国, 访问人数: 626


  这些年我接触过的企业创始人也罢,管理者也罢出于一种害怕被市场抛弃的恐惧,都曾进行过大量的商业、创业课程的学习。

  但这些课程总给我一种感觉:都是在用概念解释概念、用现象解释现象、用趋势解释趋势,不学则已,一学就乱,上课时听得热血沸腾,回到公司却发现根本没法应用。

  上课,学习难道不对吗?直到看到下面这个小故事:

  当年,拿破仑和普鲁士的战争结束之后,欧洲出现了两部兵书。

  一部是法国人约米尼写的兵书,这本书总结了拿破仑战胜的经验——大谈特谈拿破仑的炮兵战术。当时的欧洲,都很崇拜拿破仑,该书一时洛阳纸贵。

  另一本书,是战败国德国一个叫克劳塞维茨的人写的,名字叫《战争论》,这本书没有分析任何当时具体的军事技术,而是分析了战争的本质。但由于当时德国是战败国,该书无人问津。

  但今天,稍微了解一点军事史的人就知道,《战争论》是人类最伟大的军事著作之一,今天的军事家们依然在学习。比如众所周知的“战争是政治的延续”这句名言就出自这本书。

  而约米尼和他的名字,则被埋没在了烟尘中,因为再也没有人需要学习怎么用炮。

  我猛然醒悟,我们上的那些商学案例课,那些讲那些讲某某企业成功经验的书,和约米尼讲“如何用炮”不就是一回事吗?它们固然总结了过去成功的经验。可是,它们能解释未来吗?

  答案是否定的。

  所以,我终于明了,不是上课不对,而是我们不知道自己上课究竟要获得什么。

  我们许多人,以为自己去上课学习,要的是“知识”,而我们恰恰没搞清楚,知识是这个时代最不值钱的东西:一则,它更新迭代的速度极快,今天的琼浆玉液,很有可能到了明天就是垃圾。二则,它获取及其容易,互联网From EMKT.com.cn的存在让知识的学习和获取早已变得没有太多意义。

  我们去上课学习,真正需要的是“洞见”。

  那么,洞见到底是一种什么东西?

  一、拨阴取阳。

  洞见这个词儿,和知识本质是不一样的,它与某个具体的技能、方法无关,但它能帮助我们寻觅事务的本质,它能帮助我们在排山倒海的碎片信息中甄别、筛选出那些真正的珠玉。

  这就是约米尼和克劳塞维茨的区别,一个讲“知识”,一个讲“洞见”。而我们真正需要的,难道不是身边的克劳塞维茨吗?

  二、万念归一。

  世界的真相不是线性增长,而是指数增长,所以用过去的经验来预测未来,基本都无效。世界的本质是“非连续”的。

  但是,人依然需要有自己的行为准则,所以我们要找到自己的“第一性法则”,(一)用它来解释未来。

  啥是“第一性法则”呢?历史学者吴思曾经提出过一个“元规则”的概念。所谓“元规则”,就是决定规则的规则。比如,吴思发现,“暴力最强者说了算”这几个字可以总结人类所有历史现象。掌握了它,你可以看透商业迷雾。

  三、减法原则。

  这种“洞见”的快感,是一种绝妙的超体验。这样的感觉,老子在《道德经》有言“为学日益,为道日损”。意思就是,知识和技能,越学会越多,越学越杂乱,而事物的本质和大道,则是越学越少,越学越精纯、越简单。

  “人生于地,悬命于天,天地合气,命之曰人”,我们每个人都带着上天赋予自己的使命来到这个世界,如果一个人能找到自己来到这个世界的使命,并用毕生的生命来实现自己的使命,连上天都会为他让路!找到自己生命中的“一”,进而成就周围人的“一”,最终,把自己化为无形,与天地万物合而为“一”,成为周围人的土壤,这就是生命存在的终极意义。

  这才是真正的洞见!

  今日小雪,喜降小雪。正是:小雪

  六出飞花如约来,飘飘洒洒满路台。

  朱墙绿瓦惊霜色,冻絮琼枝叹梦回。

  半掩兰襟寒万里,徐温老酒醉千杯。

  欲将新雪临宣画,百丈冰崖一树梅。

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