第三点：法院所在地很重要　　　

　　中国的法院多少是有些区域保护主义的，如果你的合同诉讼法院选在对方的地区，那么到时候仲裁或者打官司都很不方便，而如果选择自己的本地就会比较好。但是在签约时想到打官司事情的人毕竟不多，所以这也算是合同中会涉及的不大不小的陷阱。　　　

　　陷阱四：听了舆论的话　　　

　　我身边有一位很有智慧的同事，他告诫我：“以后少看点经济学家的文章”。舆论对于人的影响是很明显的，但往往又是不正确的，比如前几年舆论说“互联网+”是风口，“O2O”有前途，后来“舆论”又说得当网红，一天卖2000万。很多创业者抛弃了自己熟悉的优势战场，冲向陌生的战场，最终死的一片一片的。　　　

　　要判断商机趋势的方向，主要关注以下几点：　　　

　　第一点：非一线的“经验”反馈别相信　　　

　　我们搜集信息的渠道原来不是互联网，但是互联网通过便捷性把我们拉了上来，然后在互联网媒体的阵营中，讲互联网是趋势的就一定多，因为互联网是一个小圈子，把外面圈子里的人拉进来，小圈子里的内容就一定会是更偏向互联网发展的。但是很多创业者真的做了O2O，做了微商后，才发现原来发朋友圈也找不到客户，原来做微商城也卖不了货，但是原来的阵营又被丢掉了，进退两难，只好歇了。　　　

　　第二点：不被关注的东西才赚钱　　　

　　我们应该听过“闷声发大财”这句话，一旦生意很赚钱，就不想让你知道其中的方法和商业模式，否则别人都模仿了，他自己还怎么赚钱呢？所以经济学家讲经济可能主要因为不接地气，而真正的赚钱的商人往往既不发新闻稿，而是默默地去选择项目投资。比如中国做垄断生意赚钱的，往往都很低调，比如马云和刘强东是站在台前的，而站在他们背后那些出资和不留名的才是赚大钱的。天天在朋友圈晒订单的微商，一定是最不赚钱的。　　　

　　陷阱五：错估自己的能力

　　　　 既然敢出来创业，总是对于自己的能力有一定的预期的，尤其是容易高估自己的能力。我听说过，有中专生出来创业希望搞体育比赛的，想要拉几百万的资金，做了公众号也没有邀请到几个人，这种可能极端了些，但是即便是拥有多年行业经验的企业高管，真正落地实战创业后也发现对自己能力会有一定程度的高估。　　　

　　要避免被自己“骗”，主要要关注以下几点：　　　

　　第一点：手上有没有现成愿意支持的客户　　　

　　所有的人脉关系，如果不能够变成钱，那就对生意没有直接的帮助。因为这个世界上，应该没有比钱更为敏感的东西了。你的种子客户一定来自于你的周边，他们未必能够帮你赚钱，但是能够保证你的创业之路能够在前期比较平坦的持续下去。如果没有订单先创业，大多都会掉入“自欺欺人”的陷阱之中。　　　

　　第二点：通过试运营确定商业模式是否正确　　　

　　比如王健林的创业实际上就是经过试运营的。他并没有放弃公务员的资格就投身商海，只到通过房地产赚取了第一桶金（1000万元）后才正式辞职，所以王健林是先试运营成功后再创业的，所以最后成功的概率也就高了不少。　　　

　　第三点：自己的产品服务与市场同类产品的差异性　　　

　　一般创业的朋友总是这样想，我某件事做的不错，我就拿这件事拿到市场上来兜售，这是不对的。你某件事做得不错，可能是在一个小圈子（比如公司，单位），但是小圈子相较于市场的汪洋大海是不可比拟的，如果你的产品和服务与市场上同类产品差距不大，就要好好思考了，这未必是最佳的创业时机。　　　

　　根据我的亲身创业经验，我认为，如果创业者能够把这五类陷阱规避好，创业的成功率就不会太低，如果规避不好，甚至没有规避，不论资金准备得再多，都容易命悬一线，创业失败。

　　苗庆显，益合营销From EMKT.com.cn策划机构首席顾问。益合营销策划是国内首家专注消费行为模式研究的专业营销服务机构，十几年来帮助上百家企业获得营销成功。想要看老苗撰写的更多原创营销方法和工具，微信公众号搜索"老苗撕营销"或关注yiheyingxiao,也可登录益合营销官网：www.ehero-s.com，与作者探讨观点请联系电话：15021451719邮箱（admin@ehero-s.com）。

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