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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 净泊子观点:恒大冰泉败在没有研究消费者!

净泊子观点:恒大冰泉败在没有研究消费者!


中国营销传播网, 2016-10-19, 作者: 胡伟, 访问人数: 728


  9月28日早间,中国恒大集团(3333.HK)在港交所发布公告,宣布出售旗下粮油、乳制品及矿泉水(包括恒大冰泉)非主营业务,总代价约为27亿人民币,仅恒大冰泉卖了18亿元。

  通过恒大的三年快销品试水,净泊子认为:

  1、钱多可以立即铺满渠道,但消费者培育不是通过金钱铺出来的;

  2、渠道中,经销商、终端店可以信你土豪,但消费者的消费习惯没有摸清楚,恒大冰泉的产品定位是失败的。

  3、有很多业内人士批评恒大当初定价4元是失败的,但笔者不同意此种说法。

  4、这一切的失败最重要的是恒大不按照快销的规律来做事,消费者的培育上太着急了。

  通过恒大冰泉的失败,我们反思,产品好不好卖不是渠道说了算,是消费者说了算,渠道是为了解决消费者购买的便利性,千万不要弄错了对象。

  所以,营销From EMKT.com.cn从4P上升到4C是应时而为,一切不以消费者为终极目的的产品都将会是昙花一现!

  所以,包装、口味、价位、广告语、互动等都需要我们快销人好好研究!

  产品力才是企业的核心竞争力!

  作者介绍:

  胡伟,笔名净泊子,九江人现居住北京,南京财经大学毕业,快销品实战营销专家,九江净泊文化传播有限公司创始人,上海丽熙文化,北京驰誉国际合伙人,营销总顾问。《销售与市场》,《新食品》,《糖烟酒周刊》特约撰稿人,15年快消品实战营销经验,专注于食品、饮料的差异化营销、渠道激励和区域市场的破局。曾就职于北京汇源果汁集团,湖南太子奶集团等国内知名快消食品饮料集团。

  联系邮箱:16699400@qq.com,微信号:kimpop001。微信公众号:胡伟实战营销

  联系方式:18879260881/13718836531

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