中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 洗牌形势下,美妆经销商该何去何从?

洗牌形势下,美妆经销商该何去何从?


中国营销传播网, 2016-10-02, 作者: 崔自三, 访问人数: 15618


7 上页:第 1 页

  有很多经销商,不是死在竞争对手手上,而是死在经验主义上,昨天的经验,在昨天是财富,到了明天,可能就成为成长的绊脚石。

  躺在以前的功劳薄上睡大觉在当前是非常危险的,君不知道有多少个经销商,都是在这种不知不觉中,成为“温水里的青蛙”,而被市场所无情淘汰的。市场不相信眼泪,市场不同情弱者,你必须要有打破你那温暖巢穴的勇气。通过自我蜕变,发现企业在发展过程当中,存在的问题,分析问题,解决问题,再发现,再分析,再解决,从而不断完善,持续发展。

  颠覆创新。“这是一个摧毁你,却与你无关的时代;这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代;这是一个你醒来太慢,干脆就不用醒来的时代;这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代”。这是马云说的一段振聋发聩的话。

  在这个年代,你必须要学会整合和利用各种资源,你不仅要成为品牌的推手,还要成为操盘手,你要游走于各行各业的论坛与沙龙,广交各领域的朋友,并想方设法把他们吸纳过来,成为你的合伙人或战略合作伙伴,这种“杂交”或“创新”,也许更有创新价值。

  曾创办了两家世界500强企业的稻盛和夫,七十多岁,应日本政府邀请,零薪出任日航董事长,并在上任半年后,扭亏为盈,其中一个原因,也许就是他没有固有的经验,故可以打破原来的条条框框,而更具有创新能力。

  连锁美容院,是一个什么产品?笔者认为,也可以算得上一个跨界产品,应该是“美妆产品+服标准化务+美导”的一个综合性成果,也正是因为这种整合,才充分满足了客户的多元化需求,更好地实现了自我的发展。

  健康传承。很多美妆经销商,已经到了知天命之年,无论你多么有能力,你都会老去,你都必须要考虑家业的传承问题。“富不过三代”的传承咒语,犹如悬在头顶上的“达摩克利斯”之剑,让很多经销商头痛,却又不得不去面对。

  很多美妆经销商,是靠着胆量和机会发家的,但这种机会和经验主义,并不是企业传承所必备,作为第一代经销商,必须要思考企业传承问题,这不仅是企业更新问题,更是代理型商贸公司做强做大的选择问题。

  关于企业传承,有以下几种模式:一是欧美企业的法人治理,即通过经营权、所有权分离,让企业所有者、经营者,通过第三方即律师,明确责权利,签订相关协议,专业人做专业的事;二是日本企业的“单独继承制”或“养子或婿养子制”,单独继承制,是企业只传给一个人,其他人要被“扫地出门”,以防止内耗,“养子或婿养子制”,是家族体系没有合适的继承人,通过从外部招养子,或女婿,但需改姓的方式,实现家族企业传承。亚洲华人首富李嘉诚则通过两个儿子,一个负责实业,一个负责投资,笔者称为“分槽养马”模式,来实现家族企业健康传承。

  家族式的经销商企业,具体要采用哪种模式来进行传承,可以把以上三种方式作为参考,但要提前规划,并学习相关经营管理等内容。在传承上,没有最佳,只有最适,适合的才最好的。   

  新的形势下,大浪淘沙,剩者为王。美妆经销商公司只有与时俱进,才能挑战自我,超越自我,蜕变自我,才能迎来一条重生的康庄大道。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: 641491564@q.com

1 2





关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
查看崔自三详细介绍  浏览崔自三所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:46:26