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联华疾走珠三角 深圳兵团左右拦截

外埠零售巨头海珠暗战


中国营销传播网, 2002-04-19, 作者: 金杜, 访问人数: 4360


  在刚刚过去的十个月,联华超市华南区总经理吴惠强怀揣着一张广州市地图,来回的在珠三角疾走。继今年年初,其与康王商业城签下一纸合约后,最近,吴惠强又将其开店的红色标签插到了海珠地头。  

  在吴随身携带的地图上,记者注意到,以万国广场“家乐福”为中轴的周围几公里已是开店红旗遍插。早在去年年底,深圳新一佳、深圳万佳都将各自开店的车轮驶进了这个“雷区”。吴说,这里必将有一番恶战。而联华不同。吴以上海人的精明隔“路”观火,按照“金边银角”的定律最终将开店棋子落在昌岗路与江南大道的交叉处,以期避免“流血”事件的发生。

联华的心病

  吴惠强道,广州是个很特别的城市。

  广州之特别,在吴看来,其物业条件大大限制了大卖场的发展,再加之城市的容聚力很高,城市中心区域不大,故开店选址的风险系数加大。最明显的例子就是,几大零售巨头经常会选址“撞车”。这样一来,联华在广州的策略将不得不有所调整。吴道,尽管联华异地征战一直是以“大卖场”业态推进,但在广州将因地制宜,以“大卖场”+“加强型食品超市”齐头迈进。并祈以“化敌为友”的并购方式共同最大广州这块零售蛋糕。  

  非常可惜的是,尽管在过去的十个月中,吴惠强多次向广东各知名零售企业纷抛“媚眼”但至今,化敌为友的联盟和并购并未发生。吴颇为无奈地说,联华两年前剥下“上海”二字外衣,旨在淡化其自身区域色彩以民族品牌示人。并且每到一地,联华总是在强调,与外资拼速度,就剩下这关键性的两年。时不我待,大家不要窝里斗,赶快团结起来吧。但呼吁之后,总是空留余音。在江浙一带,联华通过并购实现惊险一跃,但在华南并购很难推进。个中原因,吴惠强一语道破天机:跨区域并购关键还得有当地政府的推动和支持。


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