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开打低价持久战 松下剑指农村市场


中国营销传播网, 2002-04-15, 作者: 王万军, 访问人数: 2179


  4月4日,松下先是上午举行隆重的苏州松下半导体有限公司开工典礼,下午又召开松下苏州研究开发中心成立新闻发布会。松下电器(中国)有限公司高层几乎全部出动,森下洋一社长也亲率松下总部高层前来助阵。

  “这两个项目为松下在中国推出战略性商品又迈出了坚实的一步。”松下电器(中国)有限公司常务副董事长张仲文宣布的时候直给人一种抑制不住的喜悦。

  “所谓战略性商品,通俗点说就是低价商品。”张仲文解释说,“当然我们的目的不是低价,而是想通过这种更具竞争优势的产品来确保中国市场的胜利。称其为战略性商品,主要是为了突出这类产品对于我们全球战略的重要性。”张同时表示,更多地推出战略性商品,是松下(中国)今后工作的重点。

  这天,距松下宣布将全球微波炉生产基地定在上海相距不过20天。

低价持久战

  松下推出的第一个战略商品就是上海微波炉厂出产的MX20型微波炉,零售价仅为人民币398元,较同一款式的上一代产品便宜了37%。

  “为了应对中国市场甚至全球市场的变化,我们在继续提供高端商品的同时,将陆续推出这种战略商品。”张仲文毫不讳言,“这将是一场应对中国市场价格的持久战。”

  张之所以说是持久战,主要是这些商品既不是中国厂商的OEM产品,也不是为了促销或跟风与作秀而进行的贱卖,而是这些产品是经过了量身定做,并且还将大批量地源源不断地生产。

  在松下的战略商品计划里,排在后面的还有998元的DVD、同样不足千元的全自动洗衣机、低于4000元的29英寸平面彩电等一系列产品。

  尽管这在中国价格并不是最低,但相对于一直走高档次高价位的松下产品来说,不能不说是已经褪去了披了多年的那件高价位外衣。

  松下的“轻解罗衫”来自于中国产品的巨大压力。

  上海松下微波炉公司成立于1994年,在中国的年销售目标为50万台。但由于与格兰仕等中国厂商的价格差距拉得过大,一台相当于三四台国产机的价格,到1998年年产仅12万台,最后被迫放弃与中国大众商品的竞争,企图以高档产品另辟蹊径。

  “那次转型后来证明也是失败。”张仲文反思道,在中国市场,消费的两极分化特别明显,就城市消费群体来看,占了70%的工薪阶层对高档商品并不是很感冒,而依靠30%的高收入阶层根本无法保证我们的市场消化。大众商品仍然是消费主流。

  失败的还有那次向海外战略的转移。松下企图让美国工厂生产面向北美的低档产品。然而迅速成长的中国企业对松下的压力如影随行。中国商品不但具备成本竞争优势,而且通过提高产品质量,顺利地通过了欧美的安全标准测试,并且进入2000年以来,中国厂商迅速扩大面向欧美厂商和大牌流通企业的OEM供货,以“中国价格”在全球市场上开始了与松下的争夺。在全球市场上,松下也在中国低价商品紧逼下节节败退。

  与其被动防守,还不如积极反攻。于是松下战略性商品横空出世,以MX20微波炉揭开了反攻的序幕,决心以低价的大众化商品与中国的低价商品进行硬撼,以大众化商品来满足占70%份额的城市工薪收入阶层和广大的农村市场,以高端商品来满足30%的高收入阶层。而反攻的主战场,则选在了中国。

  “中国是最大的生产国、最大的消费国、最大的出口国。在中国市场失败,就会在全球市场败北。”张仲文强调。


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