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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 罗永浩这个网红为什么卖不好手机?

罗永浩这个网红为什么卖不好手机?


中国营销传播网, 2016-09-23, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 1139


  这个社会的变态之处在于,你不做标题党你就没有流量和读者。但罗永浩这个网红为什么卖不好手机?本身就是值得去讨论的话题。锤子诞生也不是一天二天了,实际上锤子科技公司注册是2012年5月,作为一个有一定社会能量的人,为何今天的锤子手机面临各种窘迫甚至要倒闭的风险呢?是营销From EMKT.com.cn问题,也是值得反思探讨的问题。

  罗永浩是网红吗?是个标准不过的网红。在没有锤子手机之前,罗永浩就已经在小范围内出名了。有了锤子手机后,又再次在质疑和认可中出名,天下谁人不识君?按说后面的销售应该是顺风顺水,想必在投资人投资锤子科技时,看中的就是罗永浩的知名度背景,难道还看中罗永浩的英语老师背景?跟技术密集型和资金密集型的手机行业,一点也不搭边。像罗永浩这样的背景出身的人,有很多,但是不是谁最后都成了罗永浩,干出类似去人家厂商门前砸冰箱等出格的事,最后成就了罗永浩这个网红。但可惜,罗本身的性格和做事方式,决定了成了也罗,败也罗。为什么要说罗永浩要是媒体人的话,他是成功的,但是作为一个企业家经营者,他是失败的?不妄下论断,我们来看看他都干了哪些会导致失败的事。

  从品牌的角度,锤子科技只有罗永浩的知名度,却没有锤子手机的品牌度。在各种新闻中,我们看到的有很大的比例的评论是在看锤子和罗永浩笑话的,作为一个段子手,罗永浩是极大的成功,如果罗永浩在全国巡演开相声会,相信一定会有足够的人群去买票观看,但是说,让你去买锤子手机,你会买吗?难道就因为锤子手机今天销售失败你就马后炮吗?那我们就按图索骥。

  说锤子,就离不开小米,二者本身话题较多,但是雷军的商业经历毕竟比罗永浩多,从二者的微博就可发现端倪,雷军的微博基本都是跟产品跟公司相关,但罗永浩呢?罗永浩的微博的风格,大多是个人化情感式的,段子手的微博,在里面你会找到一些有趣的语言段子,有一些插科打诨的内容,有一些沉醉在自我世界的喜好。但是真的要跟锤子手机品牌推广挂钩,很难。看完以后,你并不会对锤子手机有什么太深的记忆,反而记得的都是罗永浩这个有趣的且自我的段子手。如果是相声演员,是个人,无可厚非,但是如果代表的是一个创业期的公司,这个就有大大的问题了。

  罗永浩和锤子科技的销量不佳,从表面看是锤子产品问题资金问题和定价问题,但最深层的还是营销上出了大问题。怎么可以这样说?我们听得罗永浩大名,但是在锤子发新品的时候,我们在哪里看到了锤子的推广了呢?除了锤子官网外,其他的线上方式有吗?天猫也是后面才有的,线下渠道就更别说了,当然对于一个新生品牌,在实力不济的时候,线下渠道当然不应该首先考虑,那么线上呢?微信朋友圈广告推广,你见过锤子吗?QQ空间推广你见过锤子吗?各种用户量巨大的比如360导航网址甚至安全卫士软件上你见过锤子手机的推广吗?我不能确定一定没有,但是至少是几乎看不见。只听见罗永浩与王自如的相声式的辩论,就是听不见锤子手机的声音,而罗永浩到今天还在为亲自录制了一段相声小品式的罗氏语音导航而感到兴奋, 消费者难道就会为了听见罗氏语言导航而选择锤子吗?得承认,罗永浩是积累了很多粉丝,但是这个粉丝量是不足以支持一个融资上亿的公司的市场发展的。更何况你到底有多少死忠的粉丝?对比小米手机,我不认为它比锤子好多少,但是你得承认小米手机的路径走得是对的,小米的定位也不仅仅是一个手机品牌商,更是一个以手机为核心基础的移动互联网公司,它有自己的依托于小米的游戏公司,有各种以小米为载体的移动端的增值服务。用一句网络的话说,小米在下一盘大棋。格局完全不一样。小米是一帮商人在做事,而锤子是罗永浩一个人的相声专场。对于一个品牌,当别人说创始人是相声演员的时候,就是一个隐患了。

  是老罗和锤子手机推广没有资金吗?这个更不可信,据媒体公开出来的数据,仅2016年的上半年,锤子手机就耗费掉近2个亿人民币的资金,拿出500万做推广又如何?我不知道老罗在推广上到底花了多少钱,但是可以质疑的是,为什么市场没有看到你的推广?相声专场很多,但是关于锤子手机的专场,声音太小了。大家都在说OPPO和vivio手机是黑马,可是你有没有注意到,只要有卖手机的地方,我们就能看到这两个品牌手机在卖场户外的广告牌,这是早几年在它两个还没像今天爆得黑马名声的时候,我就注意到的一个现象, 营造时尚的氛围,面向年轻人,专注于音乐手机和拍照手机的定位,无论是品牌定位还是推广,都做得有板有眼。人家今日的爆得黑马,也是不意外的。锤子呢?线下没实力,线上,也没声。

  网红创业,有先天的知名度优势,但是网红若不专业,且本身实力不强。出问题是早晚的。不否认老罗对于智能手机的执著和感情,但是客观的说老罗也是不专业的。老罗的网红,盛名之下其实难副!可惜了。

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