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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > “8字诀”让茶叶品牌走红!

“8字诀”让茶叶品牌走红!


中国营销传播网, 2016-09-13, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2475


  移动互联网时代,信息严重过剩了!

  不用列数字,只要我们问自己三个问题,就可以窥一斑而见全豹。

  问题一,朋友圈的信息,你还会看多少?

  问题二,即使你看,看完的又有多少?

  问题三,即使看完,留下印象的又有多少?

  你的答案呢?只要你对自己说就可以!

  我的回答是,很少、很少、太少了!很多信息,已经直接屏蔽了!我曾经在朋友圈发过一个小小的声明——

  敬告朋友圈的新朋友:为避免误删,请申请加入本人微信的陌生朋友,将自己的姓名和一句话简介告知本人。谢谢大家的配合。祝大家一切顺利。

  为什么要这样做?

  越来越多的陌生朋友加进来,一句自报家门的话都不说,直接抛出要请教的问题:公司刚成立,品牌怎么做才能更省钱?你对中国建筑钢结构行业怎么看?茶叶品牌成功的关键是什么?珠宝业还有机会吗?

  还有更直接的,验证通过之后,直接推送一条广告!然后,再群发一条驴头不对马嘴的问候!我只能笑着说一声“谢谢”,然后……

  这只是冰山一角!你,我,我们每天接触的信息量太大了,用良莠不齐来说已经太客气了,可以说更多的是垃圾信息!

  那么,在这样的移动互联网时代,自媒体汹涌澎湃,权威媒体渐渐失去昨日的威严,宣传变得越来越碎片化、去中心化,那么,我们应该如何做宣传,才能花钱少、效果好呢?我们认为,关键是八个字:“内穿西装、外穿内衣”!按此方法做宣传,不仅有效,而且成本低!

  如何理解这八个字?

  先谈“内穿西装”。“西装”是“正装”,一定要精选布料、精工制作,“内穿西装”是指宣传的内容必须“正”,必须对受众有益,绝不可“邪”,同时,宣传的内容亦必须“精”,精挑细选,精心创作,绝不可粗制滥造,更不能对受众造成伤害。

  打个比方,远卓品牌策划公司要为《活着要懂添加剂》这本书做宣传,前提是这本书必须是好书,传递的必须是“正知正念正能量”,必须能够帮助消费者认识添加剂乱象的台前幕后,让消费者生懂得如何与添加剂“和平相处”,从而生活得更健康更有品质,否则,别做任何宣传!

  再如,我们要为《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》做宣传,前提也一样是必须让书的内容充满正能量。市场经济越来越走向“善商时代”,我们要引导茶商去做一个会赚钱的好人,然后才能去宣传。例如,我们强调要“不忘初心”,真心去服务顾客,茶商才能掌握快速提高销量的22种绝妙思维,否则,茶商就会误入歧途。

  积德比赚钱更重要!

  其它产品或服务的宣传,也是一样的道理。例如,如果要为一个茶叶品牌做宣传,前提必须是茶叶质量好,以次充好、农残超标、潘安卖茶的茶叶,就绝不能为之做宣传;再如,远卓品牌策划公司推出的“茶话慧”系列实战培训课程,都要以实战、有效为核心,才能不断对外做宣传。

  再谈“外穿内衣”。“内衣”穿在“西装”外面是指,宣传的形式必须“奇”,出奇才能制胜,才能快速吸引人的注意力,否则,就不能吸潜在的引消费者。吸引不了潜在的消费者,内在的“正”就不可能被其了解,产品或服务也就失去了被认可或被购买的机会。

  例如,2009年,“白茶娶妃”事件发生,挑起茶叶咖啡之争,以远远不到一百万元的投入,就至少创造了数千万元的宣传效果,而且随着时间的推移,“白茶娶妃”创造的价值越来越大!2015年,中国茶叶区域公用品牌价值评估结果显示:安吉白茶品牌价值29.1亿元,连续6年跻身全国茶叶品牌价值十强。虽然促使安吉白茶品牌价值提升的因素很多,但“白茶娶妃”事件功不可没,具体可参考《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书对“白茶娶妃”事件的详细阐述。

  必须重点提醒,“外穿”的“内衣”不能随便穿,必须严格坚持两个原则。

  原则一:不要穿情趣内衣,要穿传统内衣。换言之就是,吸引眼球的创意要有度,必须合法,必须遵守社会公德,不能对社会造成“污染”。

  原则二:不要穿化纤内衣,要穿纯棉内衣。通俗地说就是,吸引眼球的创意或观点,必须是健康的,不能对受众造成潜在的伤害。

  现在,一切都明白了!不会“外穿内衣”,宣传过不了今天;只会“外穿内衣”,宣传过不了明天!就像一些“标题党”文章,我们都不喜欢,其可能过得了今天,但过不了明天,更不会有未来!

  为了帮助大家记住移动互联网时代的宣传策略,我们在此请大家再安安静静地想一想中国的铜钱:铜钱,外圆内方。可以说,这是一种含蓄而持久的“提醒”:做人外圆内方,即,内心要正直,外表要圆通。

  内心正直是为了美好的未来,能更长久的立足,外表圆通则是为了当下能在这个社会立足,否则,一个浑身都是棱角的人,必然会四处碰壁,过不了当下,又何谈未来?

  归根结底一句话:移动互联网时代信息越来越过剩,宣传要像“铜钱”一样,外圆内方,时刻记得“内穿西装,外穿内衣”,才能让茶叶品牌快速走红,同时要时刻保障宣传的核心内容释放“正能量”!

  小小提醒:《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》红心版正式开售,99.8元/本,添加“13777411138”即可快速购买,早日把握大转型时代的“转型红利”。

  谢付亮,品牌实战权威导师、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威专家,中国网现代农业频道首席品牌顾问,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人电话和微信号:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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本页更新时间: 2022-12-04 05:38:19