4、别老想着“颠覆”

　　不同新品类型，不同的规模，发起人的目的也不同，有多大能力做多大事。有的就是养家糊口，赚点小钱，那就不是我们要讨论的范畴。

　　另外一个极端，是想借助强大的资本实力，或者超强的技术研发优势，站在产业前沿，引导产业发展，得到更多的传播红利，如无人驾驶汽车、智能机器人等，这些都是“颠覆”性的，一旦成功就将改变产业格局。

　　但更多的产品，是介于两者之间，是“前有古人、后有来者”的。这些产品都有一定的轨迹和产品逻辑，在顺应行业的基础上，再进行创新升级。现在到处都谈颠覆，好像没有颠覆就不能发展似的，案例也都是拿小米、Uber之类的说事。那是咨询业者为了吸引眼球抛出的辞藻，作为一般的大多数企业，要脚踏实地，别动辄都想着颠覆，到最后把自己都颠覆了。颠覆不是不存在，如滴滴打车，但这是万中有一，又有多少此类企业牺牲在颠覆的路上，自己知道吗？不能天天拿几个案例来说事，如果这样，新产品上市必死无疑。对标一些遥不可及成功的大企业，无助于产品上市的成功。

　　有些是大平台思维，随着互联网产品的红利在逐渐消失，一些电商在烧完钱后，就纷纷倒下，比如生鲜电商美味七七、神奇百货、餐饮O2O大师之味、汽车电商博湃养车等。　　　

　　5、提升企业的格局

　　笔者原来对企业的格局，特别是老板的格局，觉得跟企业发展没有多少关系，但在受和君“三度修炼”的文化熏陶后，结合自己服务和追踪过的客户，发现企业家的格局（或许有的还称不上企业家，只能称之为企业老板）是决定企业规模的关键。

　　不同的格局，有着不同的服务方式，就像郎平所说，针对不同的队型、人员素质，有着不同的应对策略。一些发起人的目的，就是养家糊口，小富即安，你跟他说再多的“互联网思维、产融互动”他根本听不进去，企业也不可能做大。所谓的全民创业，也就是指这类型的。有些中小企业比较务实，但也有一些“直言不讳”：我就想几年做到个10亿。看看他们的谈吐，一没资源、二无格局，一幅“初生牛犊不怕虎”的轻狂，这样的企业，早早敬而远之。

　　目标想着暴富的人，往往暴富不了，因为没有那个格局，“德不配位”！只有那些站在产业高度、具有一定民族和国家的忧患意识的人，才能成为真正的王者。

　　企业既要格局高远，又要脚踏实地；既看成功故事，也借鉴失败案例，这样的企业才有更远的未来。　　　

　　6、做好新品上市的九个一

　　麻雀虽小五脏俱全，新产品上市，需要考虑的事项确实比较多， 总结下来，要做好“9个1”。

　　一个核心卖点：提炼、确定主推产品的核心卖点，不要太复杂、太学术、太艺术，最好结合产品的核心，抓住消费者痛点，与竞品又能形成差异化。

　　一句广告语：根据核心卖点，针对的目标客群，再提取一句朗朗上口的、容易记忆和传播的语句。

　　一个主推渠道：确定产品在哪里销售，网络、直营、经销还是加盟，确定主推渠道后，准备相应的传播和招商策略。

　　一套销售话术：准备一套针对渠道客户开发的相应的话术，要包括行业的未来、企业的发展规划、产品的卖点、公司的支持、市场政策等，要能够让客户树立起经销信心。

　　一个主题活动：为产品的市场推广做准备，至少确定一个主题活动，最好能借事件传播，能有“四两拨千斤”的机会。

　　一本操作手册：制作一本市场操作和规范的傻瓜式手册，让不了解市场的人员看到这本手册后，能知道应该如何去做。

　　一个广告片：一个集企业及产品宣传于一体的几分钟的广告宣传片，省去了较多的一对一介绍，也能体现一些企业的“实力”和愿景。

　　一支高效团队：要组建一支新产品上市的队伍，要有相关的国内市场操作经验，同时结合市场拓展时期的特性，给予过程和结果相结合的考核，考核项设计可以突破常规，激发员工源动力。

　　一系列培训：为了能更好的实现上述内容的落地与传达，实现“传、帮、带”，一系列的培训是必须的，包括产品卖点、销售话术、操作技巧、模拟演练等。

　　作者贾同领，国际注册管理咨询师，和君集团合伙人，营销管理专家，企业弟子规讲师，中国百强讲师。20年的营销实战经验，为50多家企业提供过新品上市、营销策划、营销全案及托管服务。著有《建材家居门店销量提升》、《企业员工弟子规》等。邮箱：496311192@q.com，电话：15618815552。

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