第三，高利润不符合市场规律，容易遗留大量问题。产品利润越高，价格体系的刚性维护越困难。这就如同高位蓄水。由于受到以下几个方面的压力：1、高利润产品需要适当的产品品质、概念及包装设计以及渠道等支持；2、高利润产品容易受到来自不同区域或者渠道产品的冲击（窜货、砸价），从而使区域市场成为“重灾区”；3、高利润产品在通常情况下都是企业的战术性产品，得不到企业的市场保护，意味着“左手打右手”的现象将难以避免。4、高利润产品可能会因为价格体系崩盘，导致经销商渠道信誉受损，这种影响将是致命的。

　　第四，需要经销商合理组合化解风险，力争赚取合理利润。经销商面对高利润的诱惑该怎么办呢？通常有如下两个措施降低风险：1、升级产品组合，确保渠道建设型产品+高利润产品+提升形象产品组合发力；2、配合适当的销售政策及管控制度，将高利润产品转化成合理利润产品，尽可能延长高利润产品生命周期。

　　好产品不一定非得出自名门，但一定要受到厂方高度重视。由于区域市场的差异性以及经销商实力要素的影响，产品都会存在一定区域或范围的适应性，以酒水行业为例，全国知名白酒品牌并不是全区域通吃，同样的很多不知名的小品牌在个别区域却是异常火爆。那么面对，不同的品牌产品，经销商如何选择呢？好产品的形成是一个过程，这一过程需要厂商共同去培育、建设，尤其是厂家需要高度重视，有针对该产品清晰的市场发展规划，而不是生而不养，生而不管。经销商在选择豪门还是寒门产品时务必擦亮眼睛。即便出自寒门，厂家战略性运作，从产品品质到市场支持，从产品设计到产品发展规划，从市场培育到市场保护思路清晰、制度严苛，对于经销商来说就有巨大的合作空间。另一方面，虽然出自豪门，然而厂家只是作为机会性产品运作，通过打一枪换一炮的方式猎取市场，那么对于经销商朋友，我也只能是建议避而远之（只图名，不图利，希望通过结识豪门，抬高身价除外）。

　　结语：其实，产品本身没有好与坏之分，只有适合与不适合，而衡量这种适合性的依据来源于市场需求。优秀的经销商总是能够依照这种实际需求选择产品，通过产品保持与市场的良性互动。相反，具有提升空间的经销商总爱一味地追逐一些不切实际的东西，却常常是南辕北辙，终不得要领。希望经销商朋友，擦亮眼睛，火眼识金，找到合适的产品，谈一场不分手的恋爱。

　　作者简介：

　　贴身服务多家酒类企业，多家知名媒体特约撰稿，专注快速消费品行业咨询，秉持“方法论至上”营销From EMKT.com.cn理念的营销咨询人。　　

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