二、关于统一价格问题；每个老板都知道统一的价格才有统一的形象，但是现状是一样的产品互相杀价苦不堪言，却没有解决方法。

　　金超威价格解决之道：

　　1、认同金超威连锁理念加盟的专卖店每个店铺都有独立垄断的区域范围，一般是周围3-5个村，有足够的电动车保有量。

　　2、每个产品都明码标价，每个专卖店有两个以上的产品，一个是高端质量产品，一个是质优价廉的产品，只有明码标价才有购买的价值感，让消费者明明白白消费，体现连锁的价值。

　　3、金超威电池只有专卖店的人才能销售，无到处铺货价格竞争的困扰。

　　4、统一供货价，统一零售价，只有相同理念的人才走到一起，谁破坏谁出局，谁遵守，谁受益，每个月都有专销的奖励支持。

　　三、关于让消费者信任的问题：都是镇里或村里的人，大家都和消费者比较熟悉，消费者都知道买了你的产品你跑不了，信任度都差不多，目前信任的基础上增加服务内容，才能让消费者对你更加的信任。

　　金超威连锁信任解决之道：

　　1、一个地方只找一个当地人做金超威当地的代表，在消费者对你个人信任的基础上增加连锁模式带来的信任，连锁统一的形象在开业初就要给消费者启示，我老张从今天开始不是一个个人维修摊点了，而是一个金超威电池的连锁专卖店了。

　　2、店铺的布置和产品陈列和价格标签至关重要，店铺从加盟金超威时起，就要和普通的维系点有所区别，内部再也不能那么脏那么乱了，店铺门口分成休息区、维修区、交车区等几个区域给消费者提供比别人多一份的服务和关怀，产品陈列上架，明码标价，有高端精品，也有质优价廉的产品，让消费者多一份选择，让消费者明明白白的消费，每一点的改变都有可能成为影响消费者最终换电池的选择。

　　3、县区各个连锁店统一的会员服务，让消费者能够感受到是过去任何一个单一的维修店铺所不能提供的便利，到任何一家金超威专卖店，都可以享受免费电池检测，免费应急充电，免费增能，免费短信提醒，每月固定到每个村的金超威会员日活动，消费者如何正确骑行和选购电池的知识传授，老百姓到哪里都看到统一的金超威服务，得到一致温馨的服务，那么信任度越来越高，你的店铺成为消费者购买的首选就为时不远了。

　　四、关于提升销量问题：好产品有了，质量和售后有保障了，这些依然解决不了我们目前一二十组的销量现状，只有每月到了五六十组甚至一百组才能谈到我比较满意了，但是每个乡镇每个月更换电池的数量是相对固定的，你不了解你的同行卖多少，你不知道消费者何时改更换电池，你没有有效的宣传沟通手段，消费者凭什么知道你有什么优势，凭什么换电池的时候来找你，所以有效的会员长期及时沟通才能让他在换电池的时候想起来你，有效的会员卡及统一的会员服务是解决销量提升的根本。

　　专卖店的销量提升之道就在于会员卡的数量和质量，有一个计算方式，就是会员卡的数量除以20个月在乘以0.8（就是允许有20%的会员流失，不来你这里更换电池）那么就是你的每个月换电池的基数。每一个专卖店通过每个月办100张会员卡，利用好集市的大喇叭和小传单，就能起到很好的作用，因为目前维修点的终端都是处于等客上门守株待兔的现状，而我们金超威的专卖店每天利用早起或者晚关会门的时间，只要稍微动用一些宣传手段，费用十分少，效果十分好，坚持几个月，幸福好几年，每个月多增加几十组的电池销售，一年就多一辆面包车。方式方法很多种，会员卡是核心，关键是我们要做好样板，把老板门挣钱的欲望给激发出来，让他们看到希望，那么就好办了。

　　从事营销二十年，创业、外脑、职业经理人的身份变换，更好的了解营销的本质，欢迎各位同仁一起交流，交流行业医药保健行业、营销策划服务行业、电动车及电池能源行业。联系电话>>: 13325929188，电子邮件>>: 120401570@q.com

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