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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 茶叶“颜值低”如何变“高富帅”?三步完成蜕变!

茶叶“颜值低”如何变“高富帅”?三步完成蜕变!


中国营销传播网, 2016-05-12, 作者: 张之闯, 访问人数: 1073


  背景:自2016年4月12日,点茶成金微信公众平台开启了主题为《分享您的卖茶困惑,我们一起成长》的活动,陆续收到很多读者朋友提出的问题,至今已分享了三个典型问题,即:《茶叶店客流少怎么办?10个方法快速解决!》、《茶农如何找到更多经销商?3个步骤3件事!》、《客人要300元1斤的明前西湖龙井?参考这“4句话”解决!》,有兴趣的朋友可以点击进入阅读。

  点茶成金全体工作人员在此再次感谢大家的热情参与,正是有了您的热情参与,才会增进彼此的了解,为大家提供更有针对性的帮助,扎扎实实地推动中国茶产业的发展!未来我们会一如既往,分门别类、不遗余力地为大家逐一解答,同时严格遵守“为您的身份保密”的约定,分享有代表性的问题和解答,我们一同进步。同时,由于掌握的信息有限,若有解答不够详尽之处,希望大家继续提问,我们一起探索,直到我们找到解决的方法为止。

  问题:我的茶叶很难看,顾客也嫌弃,说送礼没面子,压了很多货,很着急,怎么办?

  类似的问题综述:至少有五位茶农提供茶样后,都有类似的问题,茶叶不中看,挺难看,很好喝,就是卖不上价,甚至有些茶农还有一些去年的茶没卖掉。

  解答:这个世界的优势和劣势是相对的,取决于你看问题的角度。就像古代的战争,兵多兵少是相对的,以少胜多的案例层出不穷。

  茶叶难看,“颜值低”,并不等于“价值低”,例如武夷岩茶之一的“大红袍”,这三个字立即让你联想到“茶叶贵”“高档茶”等等,但是,请您注意这十五个字:“乞丐的外表,皇帝的身价,菩萨的心肠。”这句话经常被用作形容大红袍、牛栏坑肉桂等武夷岩茶,几万元一斤似乎成为了“家常便饭”,引得茶客踊跃掏钱买单。

  事实上,并不是只有武夷岩茶才能从“颜值低”的“乞丐”,一跃成为万众追捧的“高富帅”。如何做?参考品牌实战权威导师谢付亮先生提出的“3C”自动卖茶策略,我们可以这样做。

  第一步,确定“出众”之路。结合周密的市场调研,将茶叶的香味、口感作为主要优势的备选项,同时充分挖掘免费资源,找出茶叶最具特色的核心优势以及支撑点,让茶叶快速“出众”,同时用耳熟能详的生动语言讲清楚你的茶叶为什么“颜值低”,让消费者明白“颜值低”的前因后果,从而接受“颜值低”,就像我们看到大红袍、赵本山、葛优、郭德纲、郭敬明的“高附加值”,还会去对比韩寒、吴奇隆、胡兵、TFBOYS、宋仲基的颜值吗?各有各的特长!各有各的“看家本领”!

  核心提示:产品是一切的根基!抓住你有的特色,如实强调你有的特色,生动地表达好你的特色,让潜在客户一秒钟理解你的特色并快速认可你的特色!

  第二步,让茶叶快速“出名”。还记得安吉白茶吗?别人家的绿茶“春风又绿江南岸”的时候,安吉白茶的一个“白”字就让安吉白茶的特色“大白于天下”了,“白立绿群”,出类拔萃!从此,“白”不是劣势,不是颜值低,不是“苍白”的“白”,不是“一穷二白”的“白”,更不是“白化病人”的“白”,而是“白富美”的“白”!

  然后,再加上“白茶娶妃”等划时代的事件传播,安吉白茶已经成为茶叶界的一个现象级品种,全国各地争着引种安吉白茶,就连一个小小的“anjibaicha”的org域名,也有安吉白茶茶商提出用7位数的巨资收购。这就是名气的价值,用“一人得道鸡犬升天”来描述似乎并不为过,但请注意,张之闯没有任何贬低安吉白茶的意识,仅仅是表达一种现象,我本人非常欣赏安吉白茶的崛起过程。

  核心提示:名气大价值更高!“出众”之后迅速运用核链公关策略,制定传播方案,以超低成本让品牌快速“出名”,从而产品的特色更易被认可,也会有更多人为之买单。

  第三步,用“出谋”的心态与消费者沟通。产品“出众”,品牌“出名”,与消费者沟通过程中,我们要站在对方的立场上,真心实意为他“出谋划策”,帮助他选购适合他自饮或送礼的茶品,让其自己喝得健康舒服,送得倍有面子,而不是一次要赚多少钱!

  当然,你要认清楚顾客的各种价值,且“出谋”思维不仅包括言语上的沟通,还包括其它方面,诸如你的包装、销售渠道等等都要站在消费者的角度去思考,为消费者提供更多的实惠和便利,用真心实意的思维,目标是与消费者做一辈子的朋友,让消费者“没有任何找你买茶的悔意”!这也是移动互联网时代的销售思维。

  核心提示:先保障他人利益才能长久!出众、出名和出谋都是为了满足他人需求,保障消费者的利益,“高富帅”和利润都是顺带的结果。

  祝你们华丽转身,早日成功,未尽之处,欢迎继续提问,同时也可以进一步参考茶商书店推出的“制高点”图书套餐,里面有大量关于出众、出名和出谋的详尽分析。再次感谢茶友们的热心参与!

  张之闯,著名营销From EMKT.com.cn专家,著有《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》等,更多快速实战的茶叶销售策略请搜索微信号“dianchachengjin”订阅“点茶成金”微信公众号。



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本页更新时间: 2017-03-24 05:32:20