二、土到极致的差异化营销，恰恰直击市场痛点　　　

　　在市场化、国际化早已成为趋势的今天，绝大多数中国各类产品品牌，几乎无不用尽全力追逐时尚化，国际化，惟恐因为不洋气而被市场鄙视。但蜂花却顽固地反其道而行，其拳头产品护发素沿用几十年不变的圆筒状的瓶装，蜂花的英文译名为硬生生的“蜜蜂+花“（“bee&flower”）。

　　难道蜂花这家企业不知道与时俱进？答案是否定的，看看改的面目全非的众多同仁，市场占有度及品牌知名度又有几多变化？所谓旧的不再美好，新的困难重重。

　　对于企业来说，总是无由地被痛点营销洗脑。总认为痛点都是不可或缺的营销手段，没有痛点也就不能带给受众兴奋点，社会高速发展的今天，若不跟上潮流，就会被市场抛弃。没有差异化、没有特色的产品或服务自然会备受冷落。

　　相对于国内其他日化同行而言，蜂花的“土掉渣”是其强化最原始包装的蜂花护发素给市场印象，强化大家公认的老牌国货的市场认知，强化实在的价格、不错的功效。

　　和洋品牌广告铺天盖地不同，“蜂花”很少在电视广告上露面，其他媒体广告也采用适度原则。如首席冠名赞助国内资历最老、唯一由政府主办的上海国际时装模特儿大赛；为促进国货品牌走入校园，重振国货名牌，联合同济大学、复旦大学、东华大学、上海财经大学、上海理工大学等沪上知名五大高校举办“蜂花—职场赢家”活动。

　　包装土、广告土……蜂花的这种看似土到极致的差异化营销，其真正目的在于击中“让消费者花最少的钱享受到最好的产品”这个痛点。加上土掉渣的蜂花质量确实过硬，数十年产品投诉率一直居于市场同类产品之下，站在消费者的角度，痛点是必不可少的，因为有所期望，所以才会不满，倘若没有了期望，不满从何而来?　　　

　　三、守拙求进、低调务实，提升品牌美誉度　　　

　　作为最贴近百姓生活的日化产品，蜂花护发素也致力于细分自己的目标人群。对于中老年女性而言，这个从前以红黄二色洗发水+护发素著名的品牌，一直以口口相传的“慢”方式进行营销，“慢”到很多人表示用蜂花其实算不上怀旧，因为很多人几十年如一日地在用它。

　　如何延伸蜂花生命力，让越来越多的年轻女孩也成为蜂花的拥趸；新一轮科研创新的蜂花，在受到市场欢迎的沐浴露、洗发精、护发素之后，“蜂花”又陆续研发出植物洗发露、护发素、沐浴露、滋润护发素、去屑护发素、焗油去屑护发露、乳霜洗发素等等本草系列、无硅系列。

　　从最初开始的液体洗发精、护发素到率先倡导的洗护分离到如今的流行的无硅油产品，人们恍然发现，“蜂花”各个时代的产品研发均走在同类产品前列。

　　广告投放上，正如蜂花企业老总自己对媒体说的：与其花大成本大量投入广告，不如靠产品质量取胜，让利给消费者。不选择价高的内包车媒体、地铁灯箱、地铁隧道动画，而是选择投放地铁拉手广告；走进高校，赞助模特比赛低调务实投放举措，为拓宽企业的销售渠道，选择搭上“互联网+”快车道，入驻“１号店”、“京东”等知名电商网站渠道，微信公众平台的建立，不但保持住了原有“妈妈辈”的忠实消费者，还吸引了不少年轻“粉丝”。

　　三十而立的“蜂花”未老去、却正茂，凭籍正是品牌美誉度和真诚度上的始终如一坚守。而反观众多老品牌的没落，恰恰就是在市场大潮中忽视了这点，它们并非输给了对手和市场，而是他们自己。

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