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古人“借势”的管理智慧


中国营销传播网, 2016-04-19, 作者: 王运启, 访问人数: 752


  至圣先师孔子告诫我们“工欲善其事,必先利其器”。在浩瀚如海的中国From EMKT.com.cn典籍里,充满着许多古圣先贤遗留下来的经验与教训。这些经验与教训可供当今各行各业的管理者充作“知兴替”与“明行失”的借鉴。

  古今中外,成功者普遍都具有善于借助别人之智本领。王之焕的名句:“欲穷千里目,更上一层楼。”说为了看得更远,就得去登高;为了涉水过河就得去打造船只。为了跑得更快、走得更远,就需要借助于车马这些古代交通工具。否则,就不能获得优势。后来,人们就把这种借势拓展到政治、军事和商业贸易上来了。如历史上的“水淹七军”就是借助水势,如“借东风”就是借助风势。清朝的大贪官和坤之所以敢于胡作非为,就是借助乾隆皇帝的宠爱之势,胡雪岩之所以能够从一个被钱庄解雇的小伙计,发展为一代“红顶商人”,某种程度上也是借助了左宗棠、王有龄等这些人的权势。三国时代的孔明也是位善借势借力的能手,如他导演的孙刘联兵,火攻曹军的“万事俱备,只欠东风”一例就是典型,还有“草船借箭”也是巧在“借”字。

  一个人能竭尽自己的能力去完成一项事业,这是难能可贵的,也需要去奋斗。但是,在当今社会科学技术高度发达的情况下,门类很多,社会分工精细,一个人或一个企业团体所掌握的科学技术知识是极有限的,在某些科学技术乃至具体工作环节上,哪怕是最杰出人物或团体,亦不可能独自完成,必须要借助别人的力量才能攻克。更为值得注意的,人的智慧力量是无穷无尽的,尽人之力远不如尽之智,所以古人已道出了很多的策略。“好风频借力,送我上青天。”一个人或一个企业团体,只要善于借助别人的力量,就可事半功倍,更容易更快捷地达到成功的彼岸。

  借势“会运筹不邀功”

  刘邦称帝后问百官:“你们老实告诉我,为何我能得天下,而项羽却失去天下,请不要保留!”底下的人答道:“你平常虽然傲慢无礼,动不动就发脾气,但是你赏罚分明, 属下攻城掠地之后,你都会论功行赏,所以将士都愿意为你效命。反观项羽,他虽然表面上非常仁慈,可是事实上他却是刚愎自用。他将所有的好处往自己身上揽,最后弄到众叛 亲离。这是你得天下项羽失天下的理由。”刘邦说:“你们只知其一却不知其二。就运筹帷幄这类策略规划工作而言,我的能力远不如张良;就安抚民心,提供粮饷供前线官兵作战这类行政作业而言,我的能力远不如萧何;再就统率大军,冲锋陷阵的带兵术而言,我的能力远不如韩信,这三人都是人中豪杰。我之所以能得天下,那是因为我能器重他们的专长。至于项羽,他连一个范增都不能重用,这是他失去天下的主要理由!” 

  如果我们对“领导”这个概念进行认真分析,就可以看出,“因势利导”恰恰是“领导”的本质内容之一。因为“领导”,即指领导人要遵循多数人的愿望,按照大多数人的意志,对他们加以正确引导,使他们的前进方向更加明确,少走弯路,少受挫折。具有自信心的上司是不会邀功的。但是欠缺自信心的上司却容易将部属的功劳据为己有,甚至还要妒嫉部属的才华与良好表现。与这类上司相处,部属必然产生“伴君如伴虎”的强烈感觉。就身为上司的人而言,他的一切成就均来自属下之鼎力支持与配合。因此,与属下分享荣耀是应该的。其次,上司对下属良好的工作表现表示认知与赞赏,是对属下的一种莫大的激励。因此,与属下分享荣耀是必要的。


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