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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 史玉柱压箱底的34条营销秘籍

史玉柱压箱底的34条营销秘籍


中国营销传播网, 2016-04-13, 作者: 陈轩, 访问人数: 3297


  (一)   

  上面这位女士,是200年前西班牙贵族——德尔-卡皮奥公爵夫人。画家呢?是年近五旬、耳朵不大好使的戈亚先生。   

  故事是这样的:年仅37岁的公爵夫人,身患重疾,自感不久于人世。为留给珍爱的独生女,一副自己的肖像,于是找到了戈亚。   

  算不上美女,但母爱、对美的渴望、生之眷恋,最后一次,用生命的尊贵,直面命运,这种强烈的生命的讯息,使该画过目难忘,最终成为西方写实人物画中最高成就的代表作之一。   

  结局呢?画完数月后,德尔-卡皮奥公爵夫人,溘然辞世。   

  (二)   

  画、故事,两者缺一不可   

  没故事,画,无感觉   

  有了故事,人物就活生生起来。   

  (三)   

  另一个有故事的男人,是史玉柱

  马云太神、王健林太深、褚时健太苦,皆不容易学,还是史玉柱,无论是长相、还是做事,都更接地气   

  陈轩(微信公众号brother-brand)个人感觉有两点:   

  1、此人思维水平极高。能迅速切入核心;对事情想得很透很细;做起事来雷厉风行   

  2、比较真诚靠谱。做朋友做领导是绝佳,当然这只能靠感觉了。   

  史玉柱的营销From EMKT.com.cn手法,08年深入研究过,后来也断断续续写过几次,串起来一并送给大家(时过境迁,仅供参考,以此行动,后果不负)   

  分广告投放、广告策划、管理和产品策划,共四部分34条  

  (四)   

  A 、关于广告投放   

  1、一个企业,永远不会因持续播广告,播的年头多,而破产。广告你要么别播,要么你最起码有一年以上的播放计划。   

  2、导入市场时,前3-6个月密集播放,后面可以隔月播。更可以隔月播时隔天播放。费用省了一半,效果其实差不了多少。   

  3、拓展市场时,可以选择旺季的几个月前猛砸,淡季不播。脑白金在春节10天左右的销量占全年销量的50%,此时脑白金的广告会非常集中,但其实花的钱并不多。   

  4、早期投放,为了告诉消费者更多的信息。报纸广告要多一些(以后市场打开后,差不多3年后,电视广告为主)、其次是终端宣传品,最后是终端促销。   

  5、对于三线城市为主的,小城市、县城和镇。中央电视台就是主要传播渠道(折扣少)。富裕地区,在地市县台做(地市级是讲价的3-5%,县级是降价的1-0.5%)。其他就在省台予以补充。   

  6、海陆空要一起上。海就是海报,陆就是动销人员,空就是电视广告。脑白金连猪圈都贴。   

  7、对于地方经理,每卖出一件产品,配给他**元的广告费,只在当地做。如果不做,收回总部做利润。   

  B、关于广告策划   

  8、营销你要是跟着教科书学、在学校学,你学到的是零。跟着有实战经验的人,学个5%-10%,后面真正的要靠自己干。   

  9、试销市场快不得,全国市场慢不得。   

  10、每次改一个广告,都要在很多城市做测试,追踪3-6个月,看效果。   

  11、最好的策划导师就是消费者。要走到目标消费群中间去,到消费者那里去。跟消费者聊天,跟消费者谈心,观察消费者言行,去发现自己的问题,去优化自己的营销方案和广告。   

  12、广告部的人,每周必须访谈50个消费者。分公司经理每周必须访谈30个消费者。只有这样,公司方向上才能少犯错误。才是安全的。   

  13、广告效果好,投入力度大,销量就能很快拉升起来。陈轩(微信公众号brother-brand)总结过:内容刁、形式猛、火力足,就一定能轰开市场。   

  14、明星代言,没用。有销量证明的。广告理论没用,都是广告公司坑甲方的。栏目冠名,只能增加知名度。只有能卖产品的广告,才是好广告。   

  15、谁能知道你的产品,这个是关键。知道的人越多,你的销量当然越高。不是大家讨厌广告,就会讨厌产品。他会花钱买他记得住的、有功能的产品。   

  C、关于管理   

  16、集中优势兵力,各个歼灭。同一个时间,我一定只管一件事,不管两件事。将人财物聚焦在真正最有竞争力的那一点去爆发。动作越少出错越少,一旦有动作,就一定搞得大大的。   

  17、只要路子对了,就要不断浇灌心血,浇得足足的,才有可能成功。不断测试,不断修正,才能输出好的结果。   

  18、不要求全,哪块最赚钱,哪块风险最小,就主攻哪块。营销驱动型的公司,老总一定要亲自抓营销。老总抓,资源才充足,事情才能推进。   

  19、选人要选又红又专的人,红就是人品,专就是业务能力。选中了人,就要要充分授权,同时给予科学监督,将很多任务直接量化,就行了。   

  20、抓住营销,就抓住命脉,只要不是财务问题,不是安全问题,一般不会遭受灭顶之灾。再大的错误也能很快纠正很快起来。   

  21、只要有产品和团队,摔倒也能很快再起来。中国的民族特性决定了,没钱赚还好,一赚钱,内部极其容易分裂。   

  22、民营企业家坐牢,都是资金流绷得太紧。走低负债率是核心。公司管理,一上手就要搞规范。不要欠税。要成大事,一定要规范。要想做得长久,一定要规范。不该赚的钱你赚了,将来会加倍吐出来。   

  在投资上,可投可不投,一定不投;如果把握不大,更不投。不熟不做、不能发挥特长不做、不是朝阳行业不做、没有足够的人才不做、没有资金不做。投资要首先考虑退出机制,然后再考虑收益高不高   

  23、大胆设想,细处求真。做事前把老虎当猫,做事时要反过来。成功时的经验都是扭曲的,失败时的教训才是真实的。人成长最快的时候,往往都是在逆境中。   

  24、做领导,首先要正,不然团队肯定散,其次要真诚,其次不能斤斤计较,要大度。   

  25、团队跟你干:就图两个:一赚钱。二是自我价值的实现。对队伍的管理上,权责利一定要配套。   

  26、不要定远大目标,在战术问题上把每件事做好,做到最好。   

  27、创业者最大的素质有两个:一是否有悟性?二是否勤奋能吃苦?两个加起来,成功一大半。

  28、一个企业要想胜出,一定要在人的根本问题上做好。   

  29、营销类的企业管理重点在两方面:一是制度建设;二是企业文化建设。说到做不到、不敢承担责任、对别人苛求对自己宽松、总是强调苦劳而没有功劳,这都是作死。   

  D、关于产品策划   

  30、一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他实际操作,而是决策失误——做了不该做的事情。   

  31、一个产品做好,要过产品关、策划关、团队关和管理关。产品不能太浮,要把功效宣传放在第一位。   

  32、做一个项目,必须先要试销。脑黄金是以软文、活动为主线进行热场,辅助以电视报纸炒作报道,最后是功效证言等。   

  33、三盒放在一起,终端最能吸引注意力   

  34、《席卷全球》一书,收集大量产品素材,有理有据。推销成功率特别高。脑白金是以软文和书启动江阴市场。   

  (五)   

  史玉柱的段位,做商人,真是屈才了。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:297241736@qq.com




关于作者:
陈轩 陈轩:资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验,100多快消品新品上市历练;现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士,经济学学士,精通英法双语,曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗,就等死》。
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本页更新时间: 2021-04-14 05:30:00