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2016春茶大战升级,茶叶界急需普及“一分钱做品牌”


中国营销传播网, 2016-03-15, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3108


  春茶大战已经全面开始并持续升级,茶叶要做不做品牌,这不用争议,看看苹果手机,再想一想自己的购物过程就能明白,关键是怎么高效做品牌,花多少钱去做品牌,如何做才能更快速看到效果。

  行走中国茶叶市场,为地方政府和企业服务的过程中,远卓品牌策划公司也发现越来越多地方政府和茶企明白了“三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖品牌”的道理,意识到做品牌的重要性和迫切性,诸如借助品牌抢占市场,利用品牌控制市场,依靠品牌提高市场占有率、赚取高额利润等等。

  但认识到品牌塑造的重要性和迫切性还远远不够,重要的是品牌塑造的行动和方法。尤其是大量中国茶企大多起步晚、底子薄、规模小,由于资金短缺而不能实施品牌战略或不敢实施品牌战略,加之春茶大战全面开启,这就迫切要求中国茶叶界认识并了解“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,逐步掌握“一分钱做品牌”的方法。

  很长一段时间里,中国企业大多喜欢讲排场,追求“大场面”,不够重视企业资源的挖掘和利用,尤其是忽略免费资源的挖掘和利用。这种意识危害很大,更迫切需要重视和转变以提高品牌塑造的效率,换言之茶叶界急需普及“一分钱做品牌”的理念,这不仅能节省资金、降低风险、提高成功率,而且能进一步树立“充分利用资源、尽力节约资源”的绿色观念,顺应2016年两会提出的“推动形成绿色生产生活方式,加快改善生态环境”的发展大势,最大化避免任何有益资源的浪费。

  资金资源容易理解,是一种“近在眼前”的资源,企业都很重视,都不想浪费钱,基本素材资源、人力资源、历史文化资源等“远在天边”的资源则大多没有受到应有的重视,甚至很多企业的基本素材资源仍然深陷“冷宫”,等待“受宠”。这些资源看起来和资金没有关系,却有着极大关系,若能利用好则能大幅降低品牌塑造需要的资金成本。下面谢付亮以基本素材资源、人力资源。历史文化资源为例,来重点谈谈。

  第一,基本素材资源。一个品牌的壮大是需要过程的,就像一个人从孩子到成人一样。而在这个过程中,企业会有很多事情发生,有对品牌有利的,也有对品牌不利的。有利的不能视而不见,不加利用,造成浪费,而是要持续积累起来,作为品牌的“一砖一瓦”;不利的不能粉饰太平,要逐一化解,个个击破,不能让其成为品牌大厦的隐患。远卓在为政府和企业服务的过程中,非常重视这类资源的挖掘和利用,随后就能创造出立竿见影的效果。

  基本素材资源对于品牌来说,往往“不被看见”,但它们甚至比资金更重要,它们是品牌成长的营养,是品牌“造血”的原料,也是消费者了解品牌的重要窗口和路径。没有这些资源的积累,品牌最多只是一个浑身穿金戴银、挂满钻石的暴发户。可惜的是,现在很多品牌都还是这种暴发户的形象,我们很难感受到其有多少内涵。这对品牌的成长、成名和成交都不利,必须改变。

  第二,人力资源。很多企业都在大声疾呼人力资源是企业最关键的资源,但缺乏有效举措来整合并珍惜人力资源,充分利用人力资源。职场上流行“树挪死,人挪活”,这句话的背后正是人才流失的根源所在。尽管任何企业都不可能避免人才流失,但是,当人才流失成为一种“习惯”时,就是企业危机四伏的时候了。

  当然,人才流失只是企业人力资源浪费的一个浅层次表现,不在更大范围内整合人才资源,是企业更深层次的人力资源浪费。人才的“价格高”,这是一个困扰企业的普遍现象,也是天经地义的事情。但是,企业发展急需人才,又缺乏充足的资金聘用人才,这个时候就需要以低成本来整合人才资源。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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