例如，中国目前缺乏具有实战经验和理论素养兼而有之的品牌人才，这就更需要企业整合社会资源，与具有丰富实战经验和理论基础的品牌专家或品牌策划公司合作，各尽所长，共同打造品牌。

　　与此同时，企业也要想法设法用好人才，让人才赚到合适的收入，以留住人才。正因为此，远卓品牌策划公司推出的“茶叶店重生计划”中就有关于如何保障员工团队稳定的系统策略，同时配合品质展示路径、顾客数量增加路径的设置和实施，茶企及茶叶店业绩增长就是水到渠成之事。

　　请大家转变一个思路，即，茶企或茶叶店业绩增长是一个结果，改善这一结果或提升这一指标必须大力提高与之相关的指标。若是只盯着业绩，不盯着过程的茶企和茶叶店，自然没办法提高业绩。功到自然成，从过程入手才是解决卖茶难的有效策略。

　　第三，历史文化资源。这是一座巨大的“金矿”，纵观中国茶叶行业，很多茶叶品牌并没有充分利用一座“金矿”，即广泛存在的历史、文化、地理特征等免费资源。不少茶叶品牌都在捧着金饭碗讨饭，放着大好资源不用，不久前我还在和朋友谈起湖北省至少有两个世界级的免费资源，却没有充分用好，对于湖北省的茶叶品牌自然是一大损失，对于个体而言则是“损失惨重”。

　　还有些更浪费，则愣是去瞎编乱造一些子虚乌有的东西，倘若能多换换角度，多一些有高度、有深度的思考，这些品牌就能发现更多的优势，然后持续不断地将优势注入到品牌及相关产品和服务之中，让品牌更加丰满、产品更具魅力，同时借助互联网传播工具，让目标客户快速知道品牌优势，并在销售沟通中充分展示品牌优势，那么销售成交和品牌成功便是水到渠成之事。

　　这一点，远卓品牌策划公司在服务客户过程中深有体会。例如，很多都决策者都感叹自己没有什么特别的资源，即使找到了一些资源，也对提升品牌帮助不大，对后期的销售也是隔靴搔痒或无济于事。

　　为什么会产生这种状况呢？根本原因是决策者没有站在市场竞争和消费者的角度走进一线，没有挖掘免费的历史文化资源。现在是互联网时代，也是自媒体时代，挖掘并利用资源的能力，尤其是挖掘免费资源的能力决定着品牌的生死。而且谢付亮认为，即使是散茶也要做品牌，同样可以充分挖掘免费资源，让茶叶卖上价、卖得快，引得消费者竞相购买，安吉白茶的成功就是一个很好的案例。

　　如何挖掘这座“金矿”，充分利用免费资源呢？谢付亮认为决策者无论大小，也不论茶商茶农还是地方政府领导，都必须在综合调研的基础上，改变高度，转变角度，从而就能顺利掘出无比丰富的免费资源。

　　一方面，决策者必须站在足够高的“高度”上。这就像你站在平地上，你很难看到整座山以及四周的风景，若是你站在山顶上极目远眺，自然是“一穷千里目”，一览众山小。例如，远卓品牌策划公司有个习惯，在品牌定位方案出来之后，我们会带着客户“故地重游”，或“看山”，或“游水”，或“读史”，或“观人”，都会让客户立即产生一种“焕然一新”“喜出望外”的感觉，惊叹原来这么多免费资源都被自己忽略了，幸好及时觉悟并有效利用！

　　刚刚说的是“有形的高度”，更重要的“高度”是“无形的高度”。例如，中国茶和中国茶文化已是孪生兄妹、形影不离，做强茶叶品牌自然要整合利用文化元素，然后基于茶叶品牌的实际情况，找到二者的内在关系，将其紧密地联系到一起，一起去服务消费者、造福消费者。在这一过程中，中华上下五千年，历史文化源远流长，多少帝王将相、多少经史子集、多少悲欢离合、多少琴棋书画，这里面蕴藏着大量珍贵的免费资源可以整合利用。当然，国外的历史文化资源，我们也必须抱着开放的心态，巧妙整合利用并择机注入到品牌里面，让品牌优势极速增加，从而快速拉近品牌与消费者的距离，促进销售成交，保障品牌成功。

　　另一方面，决策者必须把握好看问题的角度。一滴水能够反映出太阳的光辉，一句话一个动作可以反映出人性的明暗，就看你从角度来看。这就像在你的身后放一吨黄金，你若不懂得转身，只是目不转睛地看着一个方向，那么，一吨的黄金永远不会成为你的品牌资源。现实就是这样，很多茶叶品牌都在捧着金饭碗讨饭，放着大好资源不用，愣是去瞎编乱造一些子虚乌有的东西，倘若多换换角度，多一些有高度、有深度的思考，这些品牌就能发现更多的优势，然后将优势不断注入到品牌之中，让品牌丰满起来，让产品更具魅力，从而促进销售成交和品牌成功。

　　总之，“一分钱做品牌”作为中国茶叶界迫切需要的一种品牌理念，其给企业带来的不只是“省钱”这一迅速可见的利益，而是一个整体思维的转变和品牌运作思路的系统转变，从而能够大幅降低地方政府和企业塑造品牌的成本和风险，保证品牌塑造过程的可控和稳健，提高品牌塑造的成功率。（更多快速实战的品牌观点、销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）

　　超级链接：茶叶店如何在30天内销售翻番?““卖茶万里行”招募2016年度会员，解决三大问题：第一，帮助其以超低成本快速整合免费资源，梳理并充分展示自己的独特优势，让优势至少增加100%，确保消费者立即明白“我们的茶叶品质很好”，值得尝一尝；第二，根据茶叶店的自身状况，帮助茶叶店快速提高客户数量，确保客户数量快速提高100%，同时培训员工，快速提高员工卖茶能力，保障员工稳定和能力增长；第三，帮助茶叶店快速提高成交率、客单价和续单率，从而促进其销售业绩快速增长100%。

　　有意者请添加QQ号：466804188，索取“茶叶店基本情况调查表”，如实填写回传，即行衔接。电话：18005888508。

　　谢付亮，品牌实战权威导师、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威专家，中国网现代农业频道首席品牌顾问，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

第 1 2 页

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
	查看谢付亮详细介绍　　浏览谢付亮所有文章