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少“拍”了一个“马屁”,所以“卖茶难”!


中国营销传播网, 2016-01-14, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2441


  提起拍马屁,我们都知道什么意思。

  这么多年来,茶叶界一直在拍“两个人”的马屁,一个是“外国人”,一个是“领导人”。

  如果你觉得不爽,那也正常。或许,你也不想这样做;或许,你还不知道自己是在这样做。无论怎样,这种现象并不罕见。

  当然,“拍马屁”拍到马尾巴上的事情也有很多,丧失准则、出尽丑态的马屁更是数不胜数。想一想电视剧里的和珅,你会会心一笑,这就够了。

  经常看到感叹后分析外国人不喝中国茶的文章,分析来分析去,大多忘记了重要的一点:“考古”!

  做任何品牌,包括茶叶品牌,都有一项很重要的工作叫“考古”。什么叫“考古”?

  你要真正深入研究外国人喝茶的历史,才有资格来谈,否则,大多只是隔靴搔痒,本想弄一点情怀,却一不小心暴露出沾满露水的“屁股”,原来骨子里还是在“拍外国人的马屁”。

  其实,外国人喝不喝中国茶,喝多少中国茶,怎么喝中国茶,有一定的关注和研究价值,但对绝大多数地方政府和茶叶企业来说,这根本不是解决买茶问题的关键。中国茶传入国外的历史、外国人的品牌营销From EMKT.com.cn经验,以及外国人的科学态度,才是我们关注的重点。

  至于“领导人”的马屁是怎么拍的,我就不说了,翻一翻中国历史,比谢付亮明白的人多如牛毛。

  至于这“两个人”的“马屁”,要不要“拍”,我想是不要去“拍”的,应该是双方真诚地沟通,真诚地向消费者展示“外国人”或“领导人”对茶叶的肯定或偏好,并真诚地与消费者做充分地沟通。

  但这个“马屁”,很多人还是要去“拍”的,原因很多,一句话也说不完,诸如花钱买茶的人不喝,喝茶的人不用花钱,这个高价茶消费现象非常无奈地透露出很多人都在“拍”,也体现出了一点“拍的学问”!

  这个做法,我没资格也没能力能阻止你,但谢付亮要提醒你,若是要延续“拍马屁”的思路和做法,那你不能忽略了一个“人”。这个“人”是谁呢?即,国内的消费者,十几亿的中国消费者,或者说长期受祖国茶文化熏陶的中国“喝茶人”!

  人活一辈子,要有信仰,然后要有立场,否则,任凭你帝王将相还是贩夫走卒,快乐和痛苦的总和往往都是零!


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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本页更新时间: 2022-08-18 05:42:08