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国美给中国PC渠道带来什么样的影响


中国营销传播网, 2002-04-03, 作者: 罗清启, 访问人数: 4219


  从制造商到终端用户要经过几级分销商的超级长分销链条已经在中国PC市场出现了松动的迹象。

  3月29日TCL、惠普、清华紫光三个PC制造商开始为自己“异类渠道”国美电器供货。三家PC制造商的5000台家用PC,4000台PC外设产品摆进国美货柜,开始了家电渠道卖PC的新时代。

  TCL、惠普、清华紫光三家企业如其说是接受了一个不小的定单,不如说是开始认可一种新的销售形式,国美开始大规模销售PC,开始了家电渠道撼动中国PC销售渠道的新运动。

一、当PC等于了家电

  经过长时间的以价格为主题的竞争以及专业的连锁渠道的介入,家电的角色已经发生了明显的变化,那就是从家庭大件变为普通的消费品。

  21世纪初期,中国市场的PC也已不再神秘,已经由复杂的产品变为简单的产品,通俗一点讲,PC已经成为家电,虽然很多的PC制造商还把它作为一个特殊的产品。

  PC成为家电主要有三个标志。一是价格已经与普通的家电产品十分接近,并且还有大幅度走低的趋势,已经开始了普通消费品转化;二是PC知识的普及已经为PC的普及扫清了知识商障碍;三是PC开始大规模走进家庭,与PC的商业化使用浪潮相对应的是中国即将迎来的PC大规模进入家庭的新浪潮。

  当PC与电视等普通家电产品的差别不大的时候,它在事实商已经成为一种普通的家电,我们还有什么理由怀疑它不是家电呢,因此,它进入家电销售渠道销售已经没有什么可奇怪的了。

二、传统家电PC进入的胜利

  上世纪90年代中期,传统家电企业开始介入PC,在业内外引起了轩然大波,争论一直伴随着这些企业PC发展的相当长的时期,现在看这些企业当大部分都取得了成功,再回想当时的争论显得有些多余。

  中国PC快速进入家庭家电企业在其中起到了十分关键的作用。打破了单一的PC制造商控制市场的格局,强化了竞争,极大的降低了产品价格,用卖家电的方法去卖PC,把终端搬到大商场,让非专业人流开始大规模接触PC,等等家电企业所有操作PC的方法都极大的推动了PC的通俗化。家电企业的介入成功不仅仅是企业个体的成功,更重要的是让中国PC市场在短时间内变大,因此,从某种意义上说,家电企业介入PC的成功,成就了中国PC市场的成功开拓与发展,因为着眼于专业的PC制造商的实力是难以完成这一PC家电化过程的。

  在家电制造商实现了角色的转化之后,这一次轮到了渠道商,国美销售PC再一次引起了争论,现在看这种争论真是大可不必。在传统家电制造商成功的进入PC的制造之后,我们安心的等待这渠道商胜利的来临,因为它的介入无疑为中国PC的家电化普及道路放开了闸门。


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关于作者:
罗清启 罗清启:现为帕勒咨询资深董事,并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话:0532-85897296,电子邮件:luoqingqi@126.com
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