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如何拓展农村啤酒市场


中国营销传播网, 2002-03-29, 作者: 陈皓, 访问人数: 5047


  市场是企业进行市场营销活动的舞台和竞技场,是企业的一切经济活动和整个市场营销计划的出发点。当前,我国啤酒市场竞争格外激烈,因而要想在啤酒市场上分得一杯羹绝非易事。但目前大多厂家和商家都把主要精力放在城镇啤酒市场的开发上,而忽略了农村啤酒市场开发。

  我国是农业大国,在全球23亿农民中,中国差不多占五分之二,尽管农村市场发展滞后,但我国农村啤酒市场发展空间大,是最具潜力的啤酒市场。在啤酒市场竞争日趋激烈的条件下,拓展农村啤酒市场,是啤酒企业扩大销售,提高经济效益的有效途径之一。

一、分析市场特征,寻找市场切入点

  市场活动的基础是消费者的需要和需求,与城镇啤酒市场相比,农村消费者市场有其自身的特点:首先,农村市场广阔,消费者多但比较分散;其次,农村消费者市场具有一定的周期性,夏季啤酒消费量比较大,夏收、秋收季节是啤酒销售旺季,秋冬季节消费量下滑较快;最后,由于农村居民的消费水平、生活质量有了较快的提高,消费需求也在不断向前推进。因此,企业要拓展农村市场,首先应抽调专门人员深入农村进行市场调查,通过对消费者直接进行调查,来估计对啤酒产品的需求量和各种变量之间的关系。这些变量包括产品价格、消费者收入、相关产品价格、消费者爱好、广告费用和消费者对未来价格的期望等。通过对市场调查所获得的信息进行分析比较,掌握农村消费者的消费习惯、消费观念、消费心理、风俗文化和行为特征及其发展变化的趋势,找准进入市场的切入点,取得生产经营的主动权,切不可盲目从事,否则会导致事倍功半。   

二、进行产品创新,创造消费群

  产品是满足消费者需求的核心内容,企业的生存与发展,主要取决于能否为消费者提供适销对路的产品。在现代市场中,各企业间的竞争不断加剧,这种竞争不仅表现在价格、促销等方面,而且越来越多地从商品本身表现出来。企业要在农村市场竞争中站稳脚步,就要排除那种农村啤酒市场即低档啤酒消费市场的陈腐观点。针对农村市场的需求特点,结合农村经济快速发展,农民消费水平有了很大提高的环境因素和企业自身条件,开发出具有自身特色的新产品。因为产品开发是增强企业活力,提高企业竞争能力的有力手段。为了使开发的产品能更好地服务于市场,企业的产品开发要立足于创新,要不落俗套地走新路子,用新技术,创造出富有特色的新产品。


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