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如何拓展农村啤酒市场 市场是企业进行市场营销活动的舞台和竞技场，是企业的一切经济活动和整个市场营销计划的出发点。当前，我国啤酒市场竞争格外激烈，因而要想在啤酒市场上分得一杯羹绝非易事。但目前大多厂家和商家都把主要精力放在城镇啤酒市场的开发上，而忽略了农村啤酒市场开发。 我国是农业大国，在全球23亿农民中，中国差不多占五分之二，尽管农村市场发展滞后，但我国农村啤酒市场发展空间大，是最具潜力的啤酒市场。在啤酒市场竞争日趋激烈的条件下，拓展农村啤酒市场，是啤酒企业扩大销售，提高经济效益的有效途径之一。 市场活动的基础是消费者的需要和需求，与城镇啤酒市场相比，农村消费者市场有其自身的特点：首先，农村市场广阔，消费者多但比较分散；其次，农村消费者市场具有一定的周期性，夏季啤酒消费量比较大，夏收、秋收季节是啤酒销售旺季，秋冬季节消费量下滑较快；最后，由于农村居民的消费水平、生活质量有了较快的提高，消费需求也在不断向前推进。因此，企业要拓展农村市场，首先应抽调专门人员深入农村进行市场调查，通过对消费者直接进行调查，来估计对啤酒产品的需求量和各种变量之间的关系。这些变量包括产品价格、消费者收入、相关产品价格、消费者爱好、广告费用和消费者对未来价格的期望等。通过对市场调查所获得的信息进行分析比较，掌握农村消费者的消费习惯、消费观念、消费心理、风俗文化和行为特征及其发展变化的趋势，找准进入市场的切入点，取得生产经营的主动权，切不可盲目从事，否则会导致事倍功半。 产品是满足消费者需求的核心内容，企业的生存与发展，主要取决于能否为消费者提供适销对路的产品。在现代市场中，各企业间的竞争不断加剧，这种竞争不仅表现在价格、促销等方面，而且越来越多地从商品本身表现出来。企业要在农村市场竞争中站稳脚步，就要排除那种农村啤酒市场即低档啤酒消费市场的陈腐观点。针对农村市场的需求特点，结合农村经济快速发展，农民消费水平有了很大提高的环境因素和企业自身条件，开发出具有自身特色的新产品。因为产品开发是增强企业活力，提高企业竞争能力的有力手段。为了使开发的产品能更好地服务于市场，企业的产品开发要立足于创新，要不落俗套地走新路子，用新技术，创造出富有特色的新产品。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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