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中国营销传播网 > 特别关注 > 38元一只大虾、15元一根玉米,命运为何天壤之别?

38元一只大虾、15元一根玉米,命运为何天壤之别?


中国营销传播网, 2016-01-06, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2878


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  当然有!

  抛开不道德、不合理的因素不能借鉴之外,你应该学习的是,必须充分整合免费资源,提炼支撑点,为品牌找到足够丰富、足够有说服力的独特价值。

  越多越好,越生动越好!

  这些独特价值可以是全球性的,也可以是全国性的,还可以是一定区域内或一段时间内的独特价值。

  什么叫独特价值?其它对手不具备的才叫独特价值。远卓品牌策划公司十多年来为政府和企业挖掘了大量“第一眼就心跳加速”的独特价值,就连久居当地的决策者也没有发现,例如,远卓在为湖北五峰做战略指导时,时任县领导非常欣喜地感叹,呆了几十年也没有发现这么多独特价值和独特优势。

  有了这些独特价值,消费者自然会为品牌出高价,否则,谁会为品牌的高价买单呢?就像百达翡丽、劳斯莱斯、LV等等,哪一个品牌不是价格高得令人咋舌,但同样会令人心花怒放地去买单,争前恐后地去买单。例如,好多年前,笔者的一位大学同学曾坦言说,其公司就有不少女白领宁可天天吃泡面,也要省钱购买LV。

  不怕价格高,就怕价不值!

  做品牌实质上一场“攻心战”,一切的开始和结束,谢付亮都建议你要站在消费者的立场上,审时度势地、脚踏实地挖掘各种免费资源,包括有形资源和无形资源,然后围绕一颗“心”去做战略规划,同时还要在战术和战词上做好支撑,构建好“三战体系”,让一个品牌“顶天”又“立地”,最终在销售过程中完美实现品牌价值的惊险一跃。

  再来看看那根玉米,它只是一根普普通通的玉米,倘若除了渠道,这根玉米在品牌上还具有一些独特价值,大家的感受会不会又有所不同呢?这个问题留给你,相信你会给出正确的答案。(更多品牌营销From EMKT.com.cn策略请搜索微信号“xiefuliangshijie”订阅“谢付亮视界”微信公众号。)

  谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人微博:www.weib.com/achievebrand,电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。

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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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