二是要相信资本的力量

　　白酒行业的集中度提高势必导致整合会越来越频繁，这都是依赖资本的结果。有人说，业外资本进入白酒行业到目前为止尚没有真正成功的案例，更多的是失败或深陷泥潭的案例。厉害如联想，收购的武陵、孔府家、板城烧锅、文王贡四家酒企也是不温不火，并无非常出彩之处。其实，这是误导。资本是逐利的，本质上也是血腥的，这就要求资本的投入能够快速见效，要对出资人有回报。而白酒行业是一个慢热行业，尤其是白酒品牌的打造，尽管他有快消品的属性，但更多的是需要时间的沉淀。业外资本进军白酒行业之所以水土不服就是没有摸透白酒行业的这种特性，还是以股市、房市或快消品的思维来对待在白酒行业的投资当然就是失败多于成功了。

　　我为什么说还是要相信资本的力量呢？学费交了这么多，缓过劲来的资本借助互联网+时代的到来肯定会再次大规模杀入白酒行业，何况茅台、五粮液等大型优质国企的混改已经箭在弦上，资本不会放过这样的机会；而电商、酒类终端连锁等显性的白酒现金牛更是资本的宠儿。如此多的资本涌进白酒行业会带来什么？会加快行业的分化、重组、创新等一系列蝶变，产生的结果不言而喻。

　　三是营销From EMKT.com.cn回归，越发重视传统的生意

　　本质上我们是在传统产业的基础上+互联网，而不是互联网的基础上+传统产业，因此，随着变异的团购渠道在国家反腐败中得到修正，曾经丢失的酒店渠道我们因该重新夺回来，不太重视流通渠道基础工作要真正像快消品学习，把地堆、端架陈列、店内氛围营造等基础工作做好；而国家倡导的新农村、新城镇建设把乡镇市场、农村市场的红利进一步释放，也促使我们白酒行业将网络进一步下沉、触角要延伸到乡镇、甚至农村，让唤起品牌意识的广大农村消费者先入为主地烙上我们的品牌印记。

　　营销回归就是摈弃白酒黄金十年一个业务员夹个手提包管着一个地级市、甚至一个省的市场，只找经销商喝喝酒就是做业务的粗狂模式，老老实实在一个县级市场、甚至乡镇市场组建业务团队一个网点、一个网点跑市场、做氛围、搞陈列的快消品精细化模式，借助移动互联和微信时代这些互联网的管理工具，做好团队管理和销售数据分析，用把控好最后一公里的服务手段阻断竞争品牌与网点和消费者的对接，牢牢成为区域市场的服务者和王者。

　　我们是营销最后一公里的传统产业+互联网引领者！

　　四是重视区域连锁酒类销售终端的打造

　　这个事目前是经销商比较重视，厂家真正重视的几乎没有。这可能也与行业的分工有关，经销商本来就是做这个事的，目前卖酒遇到了困境，只有想办法在终端上进行拓展以求增加销售、谋取与厂家的话语权。厂家做的类似茅台、五粮液的专营店以及华致酒行都是以自家产品一统门店，不是真正的酒类专业连锁，随着O2O的一体化步伐越来越快，这些门店的存在和生意模式就会越来越明显。

　　应该说这个趋势大家看到了，做尝试的企业也在增多，我们不妨拭目以待看谁是最后的胜出者。

五是重视节假日消费

　　白酒行业近两年表现出来的节假日消费爆棚趋势让许多酒企措手不及。受国家政策影响，公务员工作日不喝酒、中午的商务接待也不喝酒可以说日渐深入人心。这也导致婚喜宴市场以中餐为主的地方，婚喜宴用酒纯粹成了摆设，实际消耗量少的可伶。但平时不喝酒，不代表大家真的就不想喝酒了，这些平日积压的能量，很大一部分在节假日得到释放。所以也可以解释，平时不怎么动销的白酒，一到节假日，尤其是春节、中秋、国庆这样的长假时，销量突然暴涨，很多人没搞明白，这些酒怎么突然一下就卖空了。也导致很多准备不及时的厂家，真正需要卖酒时，仓库空空如也、无酒可卖。

　　上半年的上市公司半年度业绩报告已经陆续出炉，有兴趣的不妨调阅一下一下他们1-6月份的业绩，再把1-2月份春节期间的销售单独剥出来，对比一下3-6月份的销售就可以很明显地看出这种趋势。

　　再回到本文开头的问题，我们为什么要喝白酒？白酒本质上就是一种人际交往的沟通媒介，也是人类独自一人高兴或郁闷时的情感催化剂。他的这种独特属性决定了白酒存在的价值和意义，从这个角度上来说，白酒尽管不属于生活的必需品，但就像药品一样，是人的情感伴侣，有其存在的必要性，因此，不管时代怎么变迁，其最大的区分就是需要的多少而已，不会导致白酒的消亡。因此，我们既不要因为“酒驾”、“禁酒令”杞人忧天，也不要因为移动互联时代的到来沾沾自喜、高高在上，认清事物的本质，做出彩的自己，才是白酒真正的出路！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tjh7374@16.com

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