商人的思维模式中需要注意什么？

　　那就是要深入研究消费者思维，特别是目标消费群体的买点思维；在此前提下多做换位思考，先把自己置身于一个真实的消费者，而不是一个商人，就会少犯错误，少走歪路。

　　上世纪90年代有一四川商人到北方某城市投资，发现这个城市居然没有茶楼，于是凭借商人的“灵光”，他开设了这个城市的首家“四川茶馆”，但出乎意料的是客人寥寥无几，因为当地人根本没有大白天到茶楼喝茶休闲的习惯。

　　最后这位商人放弃了茶馆生意准备开个川菜馆，这次他吸取上次的经验教训，对当地百姓作了深入的走访，大家的普遍反映是：川菜好吃，但在北方难以吃到正宗的。于是他专门从四川请来正宗的川菜厨师，开设了第一家地道川菜馆，生意非常红火。

　　所以，好的商人思维中总能代表部分消费者的思维。

　　不注重消费者思维的后果是：商人的思维总是空想，很难落地。

　　在商人思维中，最大的忌讳就是把自己的思想强加于消费者。　　　

　　2002年，德国商人帝克•约翰在自己的家乡开了家纯粹的中国传统文化酒吧，生意很好；因为一场病魔他后来转给了自己的中国友人。而这位中国商人觉得酒吧还需要与西方文化交融，于是把中国的传统与西方的浪漫相结合，结果是：以前的老客人不再光顾了。

　　商人思维不能代表消费者思维。要求我们商人尽可能去满足顾客的核心买点，而不是一味地表现自己的产品多个卖点。

　　中国商人都知道中国的茶是个宝，但为什么没有“可口可乐”那样的品牌诞生，都是因为我们仅从商人的角度再思考问题；而没有从市场的角度，从消费者的角度去创造一个誉满全球的中国茶产品。

　　由于上述因素，我们更多时候很难真正了解顾客。

　　而要真正去了解，就需要勇气抛弃若干个自以为是的产品卖点，努力去寻求挖掘顾客真实的买点所在。　　　

　　戚海军，著名品牌“买点定位”理论系统化创立者与传播者，人称阿七先生，国内著名实战营销From EMKT.com.cn专家，资深品牌策划人与企业培训师。现为国内著名策划公司“四川点石成金”领军人物、中国策划学院客座教授、中国品牌研究院高级研究员、中国食品产业孵化计划指导专家、国家名片提名人、品牌中国产业联盟专家，清华大学职业经理训练中心客座教授，国内多家财经媒体特邀专栏作家，国内外数十家知名企业及行业组织特聘营销顾问；著有《阿七谈营销》、《买点》等系列畅销书；在业届享有良好的声誉和口碑。

　　新浪微博：@策划人阿七　电子邮件：qhjsss787@16.com

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