再就是陈禹州经历过的一个辣椒酱产品，产品名称没有问题，不仅朗朗上口，而且意味深长。可以说是当今“辣椒酱”产品里比“那个妈、这个爹，它个公”强很多倍、难得的好名称。但是，这个产品仍然没有在市场里进行大面积地流通。什么原因？其实，很简单，这个辣椒酱存在着品牌“定位”的问题。当然就卖不出好价钱来，也无法大面积进行销售、流通了。

　　因此，我们不难得出结论：当你的产品卖不出好价格，在市场上的销售面积不广，甚至没有超出产品出生地的一个县级、地级市场的时候，一定是你的产品中的“品牌名称、品牌定位、品牌形象”的某个方面出了问题。面对这些问题，你将如何改进你的产品，让它卖出个好价钱来呢？

　　方案一，关于品牌（产品）名称，除了上文中提到的“好记，好听，好义”的起名法则外，你还必须给这个产品或者这个产品的企业设计一个能够区别于同类产品的、具备一定文化艺术的品牌LOGO，并通过LOGO延伸出产品的包装，确定产品包装的色彩元素，构建一个符合目标消费群体的整体形象。

　　方案二，关于品牌（产品）定位，在产品的研发之前，你一定要清楚你的产品出来后，应该卖给谁，谁是你的最终消费者。而这个消费者凭什么购买你的产品，你这个产品的“核心概念”是什么，是否是消费者购买的需求。简单来说，你的产品是否可以“傻瓜式”地解决了消费者的购买动机，而不需要让消费者思考。在定位上可以采用同类产品不同的品相进行“分定位”来进行推广，也可以通过“再定位”来改变产品原来的形象和目标市场。这方面的例子很多，“万宝路”就是通过这样的定位方法来取得成功的。

　　做完成这些工作，为了让目标市场记得你的产品，这个时候，你必须为产品写下一句广告语，当然，是围绕你的产品的“核心概念”来创意撰写，不要离题。就好比“王老吉”产品的“核心概念”是“降火”，广告语就创作为“怕上火，喝王老吉”，当然也可以“怕上火，喝加多宝”。这些，都为我们提供了参考的样本。陈禹州相信，你既然开创了你的事业，就不要忽视她的成长。如果你不擅长这个方面的创造工作，为什么不找专业的人士去做呢？花点小钱做这些，让你的产品在市场上卖出个好的价钱来，有什么不划算的？

　　方案三，关于品牌（产品）形象，产品的核心是产品的品质，这是毋庸置疑的。任何产品，如果在质量上出问题，它都难以撑起你花钱建立起来的品牌大厦。一提到“品牌形象”，许多的中、小企业主甚至“专业”的人士就为企业做个CIS，或者做个VI，并命名“品牌VI”。事实上，品牌形象指的不完全是这些，虽然“品牌形象”与CIS（企业形象识别系统）有交叉点，但不完全是一回事，更没有什么“品牌VI”的说法，凡谈“品牌形象”就谈“品牌VI”的不是外行，就是瞎掰。那么，“品牌形象”应该是怎么样的呢？

　　在陈禹州看来，“品牌形象”是个“复合体”，它不仅包括产品的品名、包装、图案广告设计等内容，还包括产品在市场上的表现与传播行为。如果说要树立，我们还得从产品的品牌LOGO开始。现在，许多企业都喜欢“西洋化”，并称为“与世界同步，全球经济一体化”，在品牌名称上加个拼音、或者英文，然后，对这些产品中的中文名称，拼音、或者英文进行设计而成。

　　这些“品牌形象”的LOGO设计是扁平化了，是简洁了，但区别性却少了。这不是我们的中、小企业能够学习的。所以，在进行品牌LOGO的设计时，最好加上一个具有识别性强的“图案”，这样对提升你的产品的“品牌形象”才会有帮助。比如：可口可乐的瓶贴包装上那个永远不变的“汽水玻璃瓶”图案。

　　做好这些产品过渡到品牌的工作，陈禹州相信，为你的新产品上市定价已经不在是难事。这个时候，产品品牌的价值你就会感受到，因为你的产品你应该是最大的受益者。这样精心培育的产品，当推向市场时又怎么不能够卖个好价呢？

　　永远记住一句话：企业家不赚钱，是犯罪。同时，不要再受：“价格一样时比品质，品质一样时比价格”这种低层次竞争思想的困扰。

　　最后，我们应该看到一些大企业是怎么样成长起来的，联想就是一个很鲜活的案例。因为在她发展的几十年中，为了提升自己的品牌形象，就曾经几度换掉她的LOGO，让企业始终保持鲜活的动力。同时，让我们也看到：联想换标，犹如给我们哪些不注重企业“品牌形象”中品牌“LOGO”的，或者是对“LOGO”的设计敷衍了事的中、小企业在左脸或右脸上扇了一掌响亮的耳光，“啪”！

　　陈禹州，中国品牌问题解决专家，市场营销策略规划学者，品牌型格理论的提出者，2005年度新疆策划大师，品牌职业经理人。十余年来就快速构建品牌、实效营销、品牌定位的研究与实践总结发表专业论文多篇，以“工夫在诗外”的独特观点著称于业界，独创品牌规划与建设流程“品牌型格”理论，是中国品牌竞争战略、实效营销、品牌定位咨询最具逆向运作的杰出代表。微信号：yzqzgchen（品牌锤），邮箱E-mail:myg1001@12.com。欢迎与作者交流、探讨。转载时，请务必保留作者姓名、简介及联系方式，谢谢！

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