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激荡的奶粉江湖,纠结的2015年


中国营销传播网, 2015-12-04, 作者: 牛奔, 访问人数: 835


  这个时节,相信大家都在做2016年工作规划,二胎放开,出生率提高;注册制落地,品牌减少,似乎已成定势。没错,回首走过的一年,奶粉行业终于走出了4年一个质量大事件的阴影,04年的大头,08的三,一直到15年的注册制,这次的震荡不再是让人心痛的质量问题导致的,值得庆幸。还好这次奶粉行业的大机遇,大变革,大调整,是国家出手,给民以利,保障民生,相信注册制后奶粉会走向一个新的历史时机,也是最好的时机。期待2015的纠结能为2016的开始,做个好的铺垫,让这个行业更健康的发展。

  激荡的奶粉江湖,纠结的2015年

  写给奶粉营销From EMKT.com.cn的同仁们

  奶粉行业的同仁们,纠结,这个词流行已久,但对于奶粉营销的江湖,似乎只赶在了今年,只有今年才是最“纠结”的一年,不知你是否有同感!

  因为,这一年生不逢时,恰逢羊年,中国人相信命运与属相之间的密切关系,尽可能的规避生育时机,直接导致出生率大幅下降,出生率低对于整个婴童行业的打击是根本性的,波及到奶粉行业,大家都很受伤,用一句流行的歌词来总结羊年对于奶粉行业的影响,那就你说“我想静静,她却问静静是谁”?

  因为,这一年乳品企业加快了“整合”的节骤。最受大家关注的莫过于,“品牌整合:贝因美牵手恒天然,雅士利收购多美滋;渠道整合:君乐宝从线上走到线下;渠道商整合:禄美多有机奶粉、阿拉小优等新型经销商的崛起;婴童店整合:互相加盟,从共用门头到发展组建公司运营的爱尚婴”等;新型渠道:海淘所占的份额越来越大;消费者整合:京东众筹平台也可以进行奶粉众筹。可以毫不夸张的说,2015年在万众创业,大众创新的大背景下,整合涉及到奶粉营销的各个环节,且异常活跃!

  这一年奶粉市场格局发生了重大“变化”。一方面,居于中国南方的一线品牌销量走向下行通道,从合生元/贝因美到雅士利,市场或利润均呈现下行趋势;另一方面,居于北方的奶粉品牌销量反而逆势上扬,呈现增长势头,不管是飞鹤的多品类驱动,还是伊利的稳扎稳打,抑或是名不见经传的君乐宝奶粉均有较好的市场表现。南方品牌销量下降北方品牌销量增长的局面出现,这一点在渠道上与南婴北超的渠道格局有无关系,这一点在价格上与南高北低的品牌定位是否有关系,这一点与南北方的操盘手在性格方面的差异是否有关系,在值得奶粉从业人员共同探讨,以此找出产品畅销的基因或密码来,为奶粉未来的布局与战略做好基础。

  这一年奶粉市场价格逐步“下行”。先是线上电商的价格斩杀,没有最低,只有更低;后是线下新希望99元走进沃尔玛,虽然这些低价产品的宣传都很到位,大家都知道。但是其目前销售都不是太大,但是其对于整体奶粉价格的影响还是非常之大的,至少这两个品牌的直接杀价,带动了电商的价格战,在某些区域的某些门店也拉动了终端门店的价格战,价格下行已呈必然之势。高价高促的时代即将被新晋品牌通过低价高促的搅局者形为所替代。值得奶粉营销同仁们探讨的是,为什么您的忠诚顾客经不起价格的诱惑,转投它牌?是不是客服的粘连性有问题?促销的方式有问题(营销决不是通过降价来实现)?还是其它问题?值得警惕!!


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