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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 蓝月亮,你还能领先多久?

蓝月亮,你还能领先多久?


中国营销传播网, 2015-12-03, 作者: 胡落英, 访问人数: 14247


  引言:营销From EMKT.com.cn不是百米短跑,靠一时的爆发力就可以领先对手,它是一场残酷的马拉松,坚持到最后才能成为胜利者。   

  蓝月亮的成长之路   

  蓝月亮,一家以洁厕净、衣领净在竞争激烈的日化市场站稳脚跟的本土日化企业。在二十一世纪的钟声敲响之前,它是迷茫的。洁厕净和衣领净是两个小品类,占有这两个细分品类只是意味着一只脚踏入了日化这个大品类的大门,获得了一张入门通行证。对于接下来的路怎么走,上帝没有指引他们。

  出身武汉大学化学专业的蓝月亮创始人罗秋平先生对于市场的眼光还是非常独到的。在新世纪之后的路怎么走的问题上,蓝月亮非常大胆的把眼光放在了洗手液上。国内洗手液的拓荒者是祖丝和开米,当时国内消费者的习惯是喜欢用肥皂洗手,而肥皂洗手的缺点是容易造成交叉污染,在进行了多番推广而无效果之后,祖丝和开米相继选择了放弃。蓝月亮却在这一领域坚持了下来,直到二零零三年非典的爆发。小米雷军后来说,站在互联网的风口上,猪都能飞起来。可惜当时互联网还没有兴起,要不然说这句话的就是蓝月亮了。不过非典确实是一个非常好的风口,消费者对于个人卫生的恐慌性重视让消费者明白了洗手的重要性,并且认识到肥皂洗手的缺点。蓝月亮抓住了这一次机会。通过社会捐赠的公益活动和线下洗手活动的推广,在短短一年时间成就了一个新的日化品类-洗手液,并迅速成为这个品类的领先者。让祖丝和开米感慨不已,并在长时间内为当初自己的没有坚持而懊悔。

  洗手液毕竟也只是日化行业的一个小品类,相对于日化这个千亿级别的大市场,洗手液的市场容量还不到百分之一。那时的蓝月亮是一家勇于进取的公司,当了几年洗手液霸主,蓝月亮开始寻找下一波增长的机会。这一次,他选择的是洗衣液。彼时,在洗涤市场四百亿的盘子里,洗衣液的占比还不到百分之一,市场上也只有开米等少数几家洗衣液生产企业,然而上帝再一次眷顾了这家企业,自蓝月亮零八年高调进入洗衣液市场以来,通过媒体广告的高举高打,终端网点的特价买赠,叫卖拦截,一时间竟然长驱直入,如入无人之境,市场捷报频传,销售量和销售份额连连高涨,一路登上国内洗衣液市场冠军宝座,风头无两,傲视群雄。   

  营销不是百米短跑,靠一时的爆发力就可以领先对手,它是一场残酷的马拉松,坚持到最后才能成为胜利者。   

  南归的雁群,领头的大雁是最容易感受到疲惫和压力的。一骑绝尘后,无形的压力从四面八方喷涌而来。   

  市场没有迟到者!   

  国内日化,或者说把范围再缩小一些,国内洗涤行业,蓝月亮虽说成就了洗手液和洗衣液两个细分品类的双料冠军,但就其规模来说,却成为难以言说的痛。   

  一、 革命。

  柯达发明了数码相机,却不敢革自己胶卷的命,成就了别人的数码相机。诺基亚不敢革自己功能手机的命,成全了别人的智能手机。市场总会证明,不敢革自己的命,就会被别人革命。科技的进步总是在无形中影响着消费者的消费习惯。洗衣粉的诸侯们,不敢革自己的命,成就了蓝月亮洗衣液。不是他们低估了国内消费者的消费能力,而是在那个特殊的年代,在那个洗衣液刚开始萌芽的时代,多卖一袋洗衣液就意味着少卖一包洗衣粉,汰渍奥妙立白雕牌们谁都不敢革自己的命,谁都不愿意做左口袋进右口袋出的生意。所以蓝月亮一直扮演着无粉一身轻的独角戏。是梦总会醒来,是戏总会结束。当洗衣粉诸侯们醒悟过来,以奥妙为代表率先杀入这个市场,并且以低于蓝月亮30%的价格开始祭旗的时候,市场的活性酶开始发酵。刹那间,洗衣液市场蓝海变红海,独角戏演变成群雄逐鹿,一骑绝尘演变成相互绞杀。市场没有迟到者,单品领先优势在规模优势面前还能保持多久,这是个疑惑!


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