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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 三大原因让控销热起来了

三大原因让控销热起来了


中国营销传播网, 2015-11-18, 作者: 李从选, 访问人数: 2235


  一、 终端规避竞争的需求

  我们知道最佳的竞争战略就是“不与别人竞争”。由于我国终端数量已经达到45万家,过度开店、过度竞争其实不可避免,价格战无法控制,控销模式通过控制有货终端的数量,规避了竞争。控销模式往往是一街一店,一镇一店。其实就是为了这个商圈内只有我有这个产品卖,不怕别人来打价格战。

  二、 工商选择性合作的需求

  未来的连锁药店供应链竞争,选择性合作将是趋势。就是一群连锁和一群供应商合作;另外一群连锁和另外一群供应商合作,除品广告大品牌出品,终端别想所有产品通吃,都卖得好,同样供应商也别想着所有终端都能卖好我的产品。

  两大原因导致选择性合作:一是连锁药店店员店长的注意力有限,不可能关注到所有厂商的所有产品;二是供应商的资源永远有限,只能选择性投放到合作好、有产出的连锁药店和终端,供应商的人力也有限,不可能关注到和服务好所有终端。

  三、 终端构建差异化的需要

   连锁药店差异化的根本还是商品差异化,没有商品的差异化,其它差异化意义不大,控销模式是实现差异化最佳最快的途径,及时完全相同的产品,不同要点卖的产品产地、规格、包装、厂商都是不同的,也可以在一定程度上实现差异化。






关于作者:
李从选 李从选:李从选,人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师;中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问,上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:15096603830  15000736048,0871--8356410,电子邮件: licx6600@126.com
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本页更新时间: 2017-10-17 05:36:13