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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 建筑钢结构需不需要“双11”促销?

建筑钢结构需不需要“双11”促销?


中国营销传播网, 2015-11-18, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2518


  但是,今天你不会这么想,因为现在是冬天,四季和经济都是冬天,很多钢结构都已关门或即将关门,三维钢构还能如此丰收,自然是出乎意料!其实,这没有什么大的秘密!三维在中国钢结构行业颇具影响力,但其在中国不算是超大规模的品牌,三维钢构能够在“行业冬天”感受到夏季的“火热”,主要还是因为其专注精神,二十多来专注于钢结构。在专注精神引导下,三维一直坚持精益求精的态度和工艺,同时坚持向行业乃至全社会传递一种冷静专注的声音,做中国最具工匠精神的钢结构品牌。

  回到我们最初的话题,建筑钢结构业要不要“双11”?

  答案是,同样操作形式的“双11”自然是不需要的,因为中国建筑钢结构行业当前不仅“玩不起”,更是没办法玩,工业品营销From EMKT.com.cn和消费品营销本来就是“天壤之别”!有多少人会因为建筑商半价销售而冲动建厂房?再者说,钢结构产品或钢结构工程的销售过程,也远比消费品复杂!

  例如,毋庸讳言,建筑钢结构行业的客情关系,永远不会像个人消费品那么简单!签单之前,客户必然会严加考察钢结构企业,企业的生产成本和最终售价的差距也没有消费品那样“巨大”,尤其是一些大品牌,例如,据中国经济网的有篇报道的题目称,上万元iPhone6成本价1227元,富士康每生产一部赚25元。这样的“跳高”或“跳水”,自然很难在钢结构产品或钢结构工程上实现。

  但是,中国建筑钢结构行业需要“双11”的“互联网思维”,需要“双11”的破冰精神,以便在建筑业的冬天,依旧探索一条走出困境的道路。

  例如,人民网报道,民生证券的宏观团队认为,“一带一路”战略将涵盖26个国家和地区的44亿人口,将产生21万亿美元的经济效应。这个世界上最长的经济走廊,最大的市场,将产生最大的投资机会。其一,各省2015年“两会”政府工作报告上关于“一带一路”基建投资项目总规模已经达到1.04万亿,主要包括重庆、四川、宁夏、江苏、海南、云南、陕西、广西、浙江等省市。从项目分布看,主要还是以“铁公机”(铁路、公路、机场)为主,占到全部投资的68.8%。其二,“一带一路”在海外投资项目也在快速推进。从收集到的20多个海外项目统计情况看,累计拟建、在建投资规模达到524.7亿美元,主要集中在中亚、南亚等地区,投资的方向更多以能源、铁路、公路等基础设施为主。

  再如,从1978年的17.9%到2014年的54.77%,我国城镇化率以年均增长1.02个百分点的速度稳步提高。随着内外部环境和条件的深刻变化,城镇化必须进入以提升质量为主的转型发展新阶段。同时,我们都知道早在2011年,发展绿色建筑明确写入国家的“十二五”规划之中,这是绿色建筑第一次进入国家规划。现在,雾霾越来越严重,环境治理已经迫在眉睫,这自然说明钢结构建筑作为绿色建筑,一定可以在城镇化建设中占有重要的一席之地。

  很显然,这里面一定有很多钢结构企业的机会,但是,如何抓住里面的机会?这就要看老板个人的战略洞察力,以及团队的品牌营销能力及投标操作能力。而这一切的基础是什么?建筑钢结构企业必须要有自己的“专长”,能够有效与竞争对手区分开来的“特长”。而且,还必须是拿得出手的“特长”,最好是“拿得出国”的“特长”。

  打铁还需自身硬,这是根基!

  谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人微博:www.weib.com/achievebrand,电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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