定位管左脑，个性管右脑　　　

　　一个企业要想真正赢得消费者的青睐，打造一个强大的品牌，不是只抓右脑，更不是让左脑和右脑里的认知对立，而是“两手抓，两手都要硬”，把左脑和右脑的体验都要做到极致。

　　我们谈品牌的时候，都会谈到“品牌定位”和“品牌个性”。很多人都分不清它们俩到底有什么区别。今天我就告诉大家：定位管左脑，个性管右脑。

　　定位像钉子，直至顾客左脑关心的问题，在他的左脑里占据一个有利的位置；而个性像锤子，通过强大的视觉、情绪或情感元素，把钉子打进顾客的心智里。

　　正因为如此，我给企业提供咨询的时候，除了帮助客户开发新品类和新定位以外，还会帮助设计新的VI系统、新的产品包装，甚至还要帮助他们策划如何与消费者进行情感沟通的系列活动。目的就是在顾客的右脑里引起共鸣，从而驱动产品的定位和功能。　　　

　　右脑驱动下的奇迹　　　

　　当年，毛主席打败蒋介石，解放全中国的原因何在？答案可能不言而喻。毛主席凭的不是武器，而是人心。他凝结全国人民的心，通过“人心”驱动“武力”，赢得了最终的胜利。

　　从营销From EMKT.com.cn的角度，毛主席这场仗打的就是“右脑驱动”战，也是人类历史上极为罕见的奇迹。

　　在商业世界里，类似这样的奇迹也比比皆是。诸如，可口可乐在二战期间的情感营销、百事可乐80年代“新一代的选择”主题促销、海尔1984年“砸冰箱”事件、耐克“JUST DO IT”体育精神主题推广、宝马近几年“BMW之悦”主题推广、苹果公司“极致完美”的产品设计，等等。

　　这些品牌一个共同特点就是，不仅会做产品，更会做品牌。他们通过“右脑驱动”，前后打造了一个又一个伟大的品牌，也堪称是商业历史上的奇迹。

　　乔布斯生前在一次接受媒体采访时说：“苹果希望站立在技术和人性的交叉口，并把人性的元素带给这些工具，让这些工具不仅仅在知识化方面工作，也在其他方面工作。”

　　什么意思呢？意思是：苹果公司不仅在顾客的左脑里打进一颗“技术一流”的钉子，更要在顾客的右脑里打进一颗“贴近人性”的锤子，并通过右脑里的强烈共鸣和震撼来推动整个品类的发展。

　　看来，成功者总是擅长靠右脑驱动市场。

　　最后，我想再重复一句：如果你想早一天摆脱“产品一流却卖不动”的尴尬，就要学会“用右脑驱动市场”！

　　包•恩和巴图：著名品牌战略专家，创建强势品牌“六感法则”创始人，中国最具影响力的营销策划100人，中国企业管理推动优秀个人。具有20多年的品牌营销实战经验，曾经服务过伊利、蒙牛、康师傅、上海家化、中国移动、民生银行、红星美凯龙等100多家企业和媒体。曾经出版发行《中国营销50问》、《品牌入侵》两大个人专著。包•恩和巴图品牌战略微信公众平台：baoenhebatu-g，个人邮箱：enhebatu@26.net。

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