5、釜底抽薪直击竞品痛点

　　太子、誉王是靖王的主要竞争对手，要想上位必须削其左臂右膀，兰园藏尸案使太子丢掉户部楼之敬，私炮房案斩断太子经济来源，滨州侵地案挑落誉王的亲信庆国公，摧毁红袖招（誉王情报网）。

　　俗话说，打人不打脸骂人不揭短，但是市场竞争惨烈，还就得打脸就得揭短，比如去年“双十一”苏宁针对天猫的打脸系列海报，将天猫的假货、价格高、店大欺客等问题暴露无遗，比如神州专车炮轰UBER不安全，直击痛点，使后者无还手之力。

　　通过电商平台进行网购现在已经司空见惯了，但是在前些年的时候，像金额较大的家电、IT数码产品，很多人是不放心网购的，而且普通的日用品服装鞋帽，有的消费者也不愿网购，电商网站那会儿的经营还是比较费劲的。家乐福、沃尔玛是电商平台最主要的竞争对手，为了把大家从家乐福拉到电脑面前，像天猫、京东、当当、1号店没少砸钱做宣传、提高送货速度，而且最重要的是很多商品比家乐福的价格便宜，还送货上门、包退包换，直击家乐福的软肋。结果可想而知，听说有不少地方的家乐福都关门了，最新数据显示今年前三季度家乐福在中国市场的销售额同比下降11%。

　　6、有好产品才有好口碑

　　靖王刚开始是几个王爷中实力几乎最弱的，在梅长苏的辅佐下，逐渐获得皇帝的信任。这个时候关于个人品牌的打造就显得尤为重要，比如诚心为太皇太后守孝显仁义之德，审理庆国公侵地案现治国之才，公正赈灾赢得百姓民心。

　　宫庭争斗，不把对手搞垮肯定上不了位，但是把对手搞垮了，自己也不一定能上位。比如康熙的第八个儿子自封为“八贤王”，虽然利用阴谋诡计把太子扳倒了，但是被康熙看穿。因此，个人品牌虽然说是“经营”，但也要发自内心，神形兼备才能带来持久口碑。比如刘备携荆州百姓渡江逃难，你好意思说他在做秀吗？要不曹操也秀一个？

　　市场竞争与大内争权是一样一样的，诺基亚曾经是国产手机最最强劲的对手，倒闭之后，国产手机也仍然干不过外资品牌，当年的波导、TCL、夏新已不见踪影。而小米、乐视等新品牌注重用户体验，打造品牌口碑，逐渐赢得了许多忠实粉丝。全新的移动互联网时代，信息扁平化，人人皆媒体，市场运营稍有不慎就有可能影响品牌口碑，比如小米最近就暴露出一些问题，比如网易邮箱泄露事件引发的品牌危机。

　　7、自来水粉丝营销

　　“自来水营销”这个词貌似兴起于《大圣归来》，所谓“自来水”是指由粉丝自发组成的自费水军，诚心推荐。自费水军是否有之不得而知，不过我宁可信其无不会信其有，既然是水军，那就不是一两个人的个体行为，得上规模，既然是有规模有组织的，那就不可能有人疯狂到要自费做推广，正所谓天下没有免费的午餐。其实，不管自来水营销还是饥饿营销、体验营销，无非都是影视推广方制造的名词而已。

　　不过话说回来，是否有自费水军已经不重要了，重要的是，《琅琊榜》的关注度已经芝麻开花节节高了。历史从来都是胜利者书写的，如果《琅琊榜》收视惨淡，你还搬出什么“自来水营销”岂不是无病呻吟？　　

　　刘泳华，品牌营销实战家、财经评论员、互联网观察员、新浪财经博客知名博主，《营球世界杯》作者，多家品牌、营销类网站专栏作家，对IT、互联网、快速消费品、汽车等行业的品牌推广、营销策划有深入研究和多年实战经验，曾服务国内外众多500强客户，欢迎交流。

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