第二、破局就是发现引爆点　　　

　　战略确定了，并不是按部就班从头开始，慢慢执行、慢慢产生效果，而是需要找到一个落脚点，也就是需要一个突破口，这个“突破口”我们把它叫做引爆点。　　　

　　当下，很多传统企业面对互联网和移动互联网的冲击，已经变得有些焦虑和迷茫，如：传统的渠道还要不要做？难道终端就过剩了、失效了？传播要怎么做，“广告+代言”的方式已经不适应当今的传播模式了，新的模式将是怎样的？　　　

　　太多的问题，太多的思绪。　　　

　　那么，移动互联时代，品牌或产品的引爆点在哪？　　　

　　互联网思维排第一的是“用户思维”，也就是要围绕客户和用户来解决问题，这是当前一切活动的本质。产品就是品牌的时代，要打造极致的产品和体验，用户需求是基础要素，通过移动互联网方式，整合用户资源，打造基于价值链、生态圈的营销闭环。　　　

　　传统营销是广告的宣贯结合渠道的推动，完成销售，是以“我”为主；而移动互联时代则是“他”为主，传统营销很难做到超越用户的期望，难以引发共鸣，而移动互联时代，则可以从用户痛点出发，用粉丝营销引爆社群。　　　

　　苹果用极致产品和体验引爆；小米用论坛、微博、QQ空间引爆、江小白用社群方式；Uber用粉丝和口碑、面膜产品则用“微商代理”方式引爆市场。　　　

　　营销因此会发生很大的改变。　　　

　　第三、大单品带动体系　　　

　　极致产品，就是要求产品要“小而美”，跟之前的“大而全”的做法有天壤之别。用一个极致体验的产品，就可以打造超级大单品，实现客户的聚集，形成粉丝化和社群化。　　　

　　苹果和小米都是这样的方式。当然，如果企业是做饮料的、做食品的，当然不能只生产一款产品，而是要采用聚焦战略，在一个品类中，先做好一款产品，再形成合理的产品组合，实现不同人群和客户的覆盖。

　　大单品是流量入口、是口碑的加速器、是客户聚集的载体，形成大单品驱动和带动整个产品体系的发展和丰富。有用户和粉丝，做大系统是必然的。　　　

　　第四、伟大的创新都是颠覆　　　

　　前些年，很多人都在提倡“微创新”，我认为创新就是创新，没有什么“微创新”，这是一个伪命题。移动互联时代的创新一定是颠覆式的，修修补补的创新是传统的玩法。那么，有人肯定会说，那产品的迭代更新呢？我认为，那是产品的不断更新，不是我们定义的顶层设计的“创新”那个概念。　　　

　　Iphone上市之前，大家并不知道需要这样一个手机，这是创新，也是颠覆式的；Uber也是颠覆式的创新，出租车行业，人家根本就不认为你是他的竞争对手。　　　

　　创新不是做加法，创新是做减法和乘法，如产品创新，并不是增加一些功能，而是要减少不必要的功能，简化操作，提升体验感；只有极致产品和体验才能加速产品的销售和口碑的传播。另外，上面提到的商业模式的创新，从更高的维度进行思考，从更接近消费者的维度进行攻击，这也能产生乘法效应。　　　

　　第五、战略不是方向，本身就是资源　　　

　　战略是不是什么方向，方向是什么，还是模糊的，不能落地。战略就是可以操作和落地的，一个好的战略就是一个好的资源。　　　

　　从移动互联网的现状看，企业更加应该重视战略和模式，传统的“加法”已经很难做，因为用的是普通人类的做法，却想达到“外星人”的速度，不可能！那么，做乘法，甚至是幂次方，需要有更高的思维和模式，这种方式是原来不存在的模式，需要我们开动思维的智慧去发现、去创造。

　　传统企业整合资源为什么那么难，因为他们做的都是“重资产”的事情，而新战略和模式是一种互联网“人人为我，我为人人”的开放模式，所以，资源不用整合，战略和模式本身就成为了一种资源。　　　

　　如前面提到的Uber打车，这就是“战略”和模式的胜利，如果单靠每个城市几个人、十几个人的团队，正常运营都成问题，还能做好管理、服务，并做出这样的效果和影响力吗？运用人性的优点和弱点，让资源自动聚集、自我管理和分配，这就是互联网的做法，这是互联网战略、模式的胜利。怎么想都觉得这个“战略”很牛逼。　　　

　　制订移动互联网战略，传统企业需要有“革”自己命的勇气。因为，这注定就是一场颠覆传统企业命运的战争，要么倒下，要么破茧重生。

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