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做销售6年,却成功在别的路上


中国营销传播网, 2015-09-06, 作者: 李则敬, 访问人数: 2342


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  多方面因素的,但可以肯定的是,一定是量创造质!   

  只是概率不平均,比如这一场,有些人邀约到4人到场OPP,可能就会有2人买大课的单,而有些人则邀约到8人到场,都没有1个成交,还有就是这一场0成交,但下一场可能会出色成交。   

  别说大课难成交,邀约参加只需五十元钱的OPP难度也很大,所以这个行业销售员流动是最大的,而且叠加效应不管用,但适合的人很容易从中赚到大钱。   

  继续不乐观,第三个月还是没成交,说好的3个月试用期,但是最后并未依时终止,原因是那公司本身留不住人,而我朋友是有文化的人,老板还想再用用,而此时有点迷茫的朋友他,也有志想干到出单为止,跟老板交谈之后,信心重拾。不过,一点都不乐观,一干就是大半年,依旧0业绩,十分难受,某天,他直接趴桌子流眼泪。   

  老板再次找他谈话,此时,老板也知道说再多的励志话也没用,干脆直接问我朋友“你想怎么样?直接跟我说,尊重你一切”,朋友说“辞职”,老板也同意了,谈话尾声,老板跟朋友说“感觉你一直都做得挺好的,可能缺点运气”!   

  这份工作,前前后后算1年时间吧!   

  随后,继续找工作,还是找了销售工作,这回是做葡萄酒产品销售 {此处省略1000字}   

  一干就是3年,仍然银行卡存款为0,不过成长了不少。   

  再找工作,还是干销售的,这回是茶叶销售,朋友是个有想法的人,那么为何不继承当前行业经验?显然是积累不着什么,是的,原来又是没做到多少的订单,只是他的其他一些能力补缺了这一块,很多时候,他被排到其他用场上的。   

  干了3年,我以为一定是做得不错的,后来才发现不是。   

  关于茶叶销售,一干也是2年,听他说干得比前两个行业好,他的这一“笑”也是近年来少见的。

  不久后,他告诉我辞职了,我说“为什么的?”,他说“感觉做不起来”!   

  他这话,我没有第一时间想到“缺乏坚守”,而是感叹没把自己摆对位置。   

  是的,正是如此。   

  这回,朋友不找工作了,而是创业,他说再不搏一把就没机会了,此时的他已经30多了,当然他的那么一点积蓄谈创业是可笑的,这点他也深知,所以他向家里人、朋友借来些钱,一共有12万元,还好选的行业不用怎么投资,网From EMKT.com.cn络广告方面的,如发软文、网站优化….,只是,只是,这门他一点都不懂,所以,唯有雇来专业人士,起步就请了3名员工,2名高专业水平的(销售为主),另外1名负责客服工作,而朋友他负责方向。   

  一年半后,买车供房子,员工最高月薪1.2万元,今年下半年以来,还变得潇洒,到处参加什么活动、什么学习课程,体型也胖起来了。   

  其实,我是很惊讶的,以往打工老栽跟头,一做老板就如日中天。   

  大家要知道,他做老板并不是打工打出名堂造就的,但并不能简单归结为不适合打工或者走投无路所逼!   

  而是,当一个人“一无所有”但又不知道为何的时候,最好的办法就是找名师指路,或者,自己做老师,而做老板就是做老师之一。   

  我觉得嘛,多去尝试是不会错的,这种尝试,不是世俗理解的多换公司、多换行业、多换岗位,而是多用不同的方位去导航自己,另外一个,坚持,要看坚持多久,像科学家做发明、实验那样坚持不适合于草根,好比销售,我觉得做3年还是改变不了自己多少(名利),基本可以考虑另谋其他出路了。

  10年销售经验,《销售技能策略班》培训讲师,个人微信号:xiaoshouribao ,公众号:lizejing168

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